解密：李保芳冲冠一怒为云南，这些言外之意你该知道！
全文共1068字，阅读大约需要4分钟。
◆消费者其实不是卖茅台酒，而是卖“高品位的生活”
酒业通讯社：中国白酒业的“思想搬运工”
翠花，上酸菜！酒通社，上干货！
3月11日，茅台集团党委书记、总经理李保芳率队奔赴云南昆明调研市场。次日有媒体报道称，“他怒了：茅台不允许有特殊经销商存在、云南不增量……”
这条消息，几乎刷爆了“茅台酒圈”的朋友圈！这表明，云南市场颇受“茅台酒圈”关注。这不奇怪，如果贵州市场是茅台的根据地，那么，云南市场就是茅台经销商的游击区。
李保芳冲冠一怒为云南，颇含哪些深意？且听酒通社慢慢为你道来！
就事论事，实话实说！
公开的报道中，媒体的措词十分严谨，“云南市场销售工作可圈可点但鲜有亮点”。你懂的，中国式表达的诀窍在于，“但是”的后面，才是重点！
云南市场具体的表现是，“不注重销售计划的管理，淡季不做市场，旺季无货卖”，“缺乏对陈年酒、年份酒和其他规格茅台酒的市场开拓”，等等。那么，究竟缺乏什么亮点呢？李保芳在讲话中指出，“茅台文化传播地域差距大，只知道卖酒不知道宣传茅台文化，没有做好‘茅台文化人’！”
这话的潜台词，就是云南市场事实已经成为了茅台酒经销商的“游击区”。在这里，没有开展好市场争夺的文化宣传战！
所以，李保芳不得不怒！
酒通社认为，“李怒”的根子在于“目前登记在册的50余家云南省经销商贵州人占一半，并且这部分人的计划量比较大”，公开报道中所说的“特殊经营商”，按语意解读，八成就是指的这些人。
由于有“特殊经营商”的存在，茅台经销商主要集中在昆明也就不足为奇了。进一步说，云南市场的开发进展自然缓慢，甚至至今还有市场空白点。反话正听，云南市场，已是茅台酒回流、甩单、炒单的重灾区！
后果嘛，如果酒通社所料不错的话，接下来，云南市场“不增量”是其次，首要的是“先整治后调整”，让经销商争做讲规矩、有纪律的“茅台文化人”！
敲山震虎，意在言外！
一流企业“卖文化”！一流经销商，也该如此！
茅台酒文化如何卖呢？酒通社认为，对经销商而言，当前至少有三个方面的工作值得狠下功夫：
一是卖服务。消费者不是买空调，而是买舒适的环境。同理，消费者其实不是卖茅台酒，而是卖“高品位的生活”。在这方面，茅台经销商与业内诸多小众酒品相比，还有不小的差距；与“高品位的生活”相比，更有几条街的距离。二是卖信誉。对经销商而言，这个信誉起码是对上游——对茅台，对下游——消费者的一种承诺和担当。三是卖自己。就是卖自己的人品、人格！
这个“文化”的前提，是经销商要做一个“有文化”的人、一个担当的人！这个“文化”的基础，是彻底扭转“没有店面、没有店员、没有一整套运作体系”……
这些，事关茅台市场大局，不可不察！
🐽茅五郎会师茅台镇，“15酱”来了！川酒比你我更了解茅台镇，悲催么？
每天上午9点，不见不散▼
我们是中国白酒业的“思想搬运工”
致力于把靠谱和不靠谱的
白酒行业资讯、观点、思想都告诉你
茅台、五粮液、郎酒等营销经理每天阅读
10个白酒从业者至少7个已关注……
嘿，等你好久啦！