山荣说酒:那些千元、万元级美酒,还是让给亿万富豪喝吧
这是山荣说酒公众号的第528篇原创文章
一向以『高端』面孔示人的酱香酒,价格并没有高到令人止步的地步。
不必说网上9.9元一瓶的酱香酒,那样的酒恐怕连酒精是不是真的,都值得怀疑。
但是,最便宜的酱香,在茅台镇上不到20元就可以买到。最贵的,当然标杆是飞天茅台,目前市售2300元一瓶,据说近期有望涨到3000元……
在贫与富早已两极分化的年代,这样高的价差确实惊人。难怪有人会问我:越贵的酱香酒,真的越好喝吗?
看似简单的问题往往最难回答。在酒的世界里,美味价值与金钱价格之间的距离是远是近,要看你自己追求什么。
对于热衷附庸风雅的人来说,自然是越贵的越好。就像喝普洱、喝红酒那样。要靠酱香酒来彰显财富地位的人,应该也是。
但事实上,昂贵的酱香酒跟定制服装一样,重点不在于好或不好,而是要有独特性,而且稀有,最重要的前提是:
要让小资与中产阶级都买不起!买不起!买不起!
(图 | 让小资与中产阶级都买不起!)
至于是否越贵就越美味,从来就不是重点。当然,如果专业品酒师、独立酒评人的评价高一些,则更好。
价钱更贵的酒,理论上、概率上评价好、得分高。但中国改革开放40多年了,酿的、卖的、喝的都完成了市场化转身。是不是因为高价而得好评,我也很难判断。
比如,曾经红火一时的**上品,宣称『给世界一瓶好酒』。但在茅台镇上、茅台集团内,却是你倒贴钱别人也不会喝的酒。
不断有人拿飞天茅台算账。而且,有人得出的结论竟然是:飞天茅台的酿造成本,不过20元一斤酒而已。
这样的思维,纯属胡扯,甚至是下三滥。
说他胡扯,是因为一个正常人的思维,不会这么去算账。这个世界,包括空气、水都在被定价。比如北京的雾霾和仁怀的酒霾,由房价为空气定价。你也能这么算账吗?
说他下三滥,不是因为他的动机,可能是中伤飞天茅台。成年人是不问动机的。而是因为他的方法,停留在小学三年级的认知和水平。
(图 | 这个世界,空气、水都在被定价)
早在2008年,也有人拿波尔多五大酒庄说事。认为他们生产一瓶顶级葡萄酒的成本,只有10至12欧元。而这些酒庄的预售价却是成本的50倍以上!
鲜为人知的是,世界奢侈品业定价最高的据说也不过是成本的17倍。茅台的利润,自然令利润极高的奢侈品都望尘莫及。
专业的、事实上的好酒,越来越往精品业靠拢。高定价成为必备的营销手段。
这一点,无论茅台当年的茅台十大青铜器,还是汉帝茅台,或者奔富酒庄每瓶超过10万英镑的Block 42红酒。
为什么这么贵?因为这些极品都是限量的。限量的目的,并不完全是『数量有限』。
比如我老家的『小烂大曲』每年限量10瓶,每瓶不要10万元不要1万元只要1000元,你会买吗?
不会买!所以,限量的真实意图是制造争夺。只有10瓶,王健林买到了,马云没有买到,你让马云怎么想?
(图 | 限量的真实意图是制造争夺!)
对大多数品牌来说,限量就是限量,只要达到宣传效果,有没有人买都无所谓。
当超级昂贵只是为了营销,或者是为了特定的小众市场而设,就只是贵而已,未必真有十倍、百倍、千倍甚至万倍的价钱。
只是在我们这样的时代,还是有人相信越贵的酒越好,而许多昂贵的顶级酒,正是特别为他们酿造与定价的!
酱香酒的价格跟贫富分化状况一样越越两级分化,甚至有人提出了酱香酒300、500、800的『价格线』。酒厂信不信我不管,但我郑重提示朋友们:别轻信!
也别绝望!因为技术、产能、产量的提升和激烈的市场竞争,出现了有史以来为数最繁多、充满个性,而且品质精良、价格超值的酱香酒。
在我心中,这些才是当下最值得挑选的酒。
那些大部分都不太合我品味的千元、万元级极品,还是让给亿万富豪们吧!
(图 | 山荣说酒,不说酒话说实话!)
山荣说酒,不说酒话,说实话!
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本文作者:周山荣,持续研究酱香型白酒逾18年,独立酒评人,私人酒文化顾问。著有《茅台酒文化笔记》《人文茅台》《山荣说酒》等,自称『品酒不喝酒,说酒不卖酒』,人称『茅台镇zui懂酒文化的人』。交流、转载、合作请联系:13984297349。