大雷毕业3年，就成了我们公司年薪百万的销...

大雷毕业3年，就成了我们公司年薪百万的销冠。今天，35岁的老李给大雷送了一条华子，向他请教经验，大雷却只告诉了老李两个字！

别看大雷今年才26岁，但平常谈客户，经常三两句话就能搞定签单，而老李往往苦口婆心说了大半天，换来的却是客户的一句“我再考虑考虑”？

大雷的两字真言其实就是“人性”二字，如果你也想大幅提升销售额，建议你点赞收藏，下面我给你分享4条人性成交法则，哪怕你学会一个，都能让你的业绩倍增，要是全都看明白了，你一定会成为一个顶尖销售高手！

第一条，关系不到价格不报。做销售最忌讳的就是一上来就报价，别人还不了解你产品的时候，你说多少他都会觉得贵，因为价格给人的感觉就是要付出的损失，厌恶损失是人性的一种本能。所以当别人问你价格的时候，你就回“价格不是最关键的，关键是适不适合您，如果不合适，送给你你也不会要，对吗？”紧接着就引导对方试用和体验，先让对方感受到价值，只要价值展示到位，让他有一种获得感，他才会对价格不那么敏感。

第二条，当客户让你再便宜点的时候，你千万不要直接让步，别人让你便宜你就便宜，让你优惠你就优惠，会显得你的让步很不值钱！人都喜欢追求稀缺性，越是容易得到的越不被珍惜，越是有条件讲要求，让人难以得到的，反而会倍加珍惜。当别人让你便宜点的时候，你也要给对方反向提要求，比如“这样吧，您以后多帮我介绍介绍客户，这单的提成我就不争了，全当交您这朋友！”你只有让他付出，他才会珍惜你给他的好处。

第三条，不要把你的产品塑造的特别完美，反而要适当暴露一些无关紧要的小毛病。人性都是喜欢鸡蛋里挑骨头的，因为完美的东西不会给人安全感，反而会显得有猫腻，你越是显得完美，他就越没有安全感，越想要挑你毛病，但如果你暴露一些不重要的小毛病，他反而会沉下心来，关注你产品的价值。

第四条，一定要学会附加推荐。人都有配套的心理，戴了一块好表，衣服就不能太次。家里电视换了一个新的，电视柜看起来就有点老。再比如说买衣服，客户试了一件上衣，觉得特别合适，有了想买的意思，这时候你再推荐他试试衬衫，试试领带，但不要给对方强买强卖的感觉，就和他说“不是让您买，你先搭上，看这衣服好不好看？”然后再结合对方的身材特点夸一夸，大概率都能拿下。