链家“死磕到底”的上海计划

冬至前后的上海，小雨淅沥。匆匆行走之间，冷不丁路边窜出一个穿羽绒服的年轻人，满脸堆笑地问一句：“大哥，买房吗？”

　　

在这个年轻人身后不远，站着另一位看上去年长些的房产经纪，如果“羽绒服”的搭讪有眉目了，他们会立即从一边闪出，接下话茬，继续为客户介绍房子。

　　

接过名片，这两人果然是链家的。冬雨下还要站街推销，链家果然是蛮拼的，甚至有那么一些狠劲。

　　

在如今的上海滩，链家疯狂开店，堪称申城一景，门店数量都快赶上全家了！

成功坐稳北京市场老大之后，链家迟迟打不开上海市场。于是2015~2016年度，链家血拼上海等“新兴市场”，战术是“速攻战”，目标是“市占率达50%”，要的就是予取予求的市场支配地位。

　　

要想实现这个目标，在信息流、资金流、数据流、资源流以及线下服务体验都要求越来越高的房产中介行业，链家选择双管齐下。

　　

近期链家主推的“全城打假”主题广告正在各地“热播”，“（链家App上）100%真房源，假一赔百，不封顶!”从实际情况来看，虽然100%真房源无法全部做到，但假房源数量明显大幅下降，至少在消费者看来，看上去貌似都是真的。足矣。

　　

线下房地产中介历来都是叛逆的，无论链家，还是被链家收购的德祐，都曾与搜房、安居客，甚至百度扳过手腕。链家抓住购房用户痛点，大有“去第三方平台化”的意思，逐渐将客户接口掌握在自己手中。

可以预见，未来链家将通过移动端产品深入看房、交易环节，并引入卖房和购房者评价体系，打造经纪人信誉体系，最终实现买卖双方高效率匹配，从而提高服务质量、降低交易成本。别忘了，互联网金融也一定会被链家引入，房产交易是一个涉及巨额资金流的服务，这也正是互联网金融产品的巨大生存和创新空间。这点，链家应该已经想好了，有点像京东，得靠服务质量和效率来赚钱。

　　

事实上，多金的链家已经开始不惜代价从BAT处挖人，从整个线上体系对标BAT的信息和数据应用的高标准。

　　

不得不否认，链家在线上的不断成熟，让其具备了“高空”打击竞争对手的能力，而且这种优势正逐步放大。但链家当下想做的是，快刀斩乱麻迅速拿下以上海为首的市场，这还需要线下门店的血拼肉搏。

　　

一位苏宁老总曾说过，苏宁新店开张，“老对手”不免找来闲杂人等在门口企图滋事，苏宁立马再拉来了两大车人，摆平了新店门口的局势。后来，滴滴和快的、饿了么和美团等在线下推广时大打出手，都说明了线下争夺从来都是面对面的“冷兵器”较量。

　

在线下，链家的优势是钱多，管理模式成熟高效，支持低成本扩张；而其最大的劣势是时间，高素质经理人队伍不可能短期培养出来，像“羽绒服”这样的“零开单”房产经纪不在少数，同时，链家的疯狂扩张源于同合伙人的共进退，可一旦店面发生亏损，则需要合伙人自己弥补这一亏空，如果持续亏损三四个月，那么合作人就会开始犹豫，甚至退缩。

一份链家的内部资料显示，链家告诫内部员工，线下争夺就是“0和有”的游戏，自己多做一套，竞争对手就少做一套，“我们再坚持半年，行家（行业竞争对手）绝对没有回旋的余地了。”看来，链家也很明白，线下争夺战必须速战速决，闪电剿灭对手。

　　

有内部数据显示，链家在上海市场的占有率正以每月2个点以上的速度快速攀升，11月链家已拿下15%左右的市场份额，占有率第一。但想要做到北京市场那样的绝对支配地位，链家还要赌一赌未来几个月的运势，同时，房地产市场本身也必须持续2014年以来的热度，绝不能迅速降温。