生意的本质是人性,今天的内容非常扎心,细思极恐

主播:吴名
大家早上好,欢迎打开剽悍晨读,每天进步一点点,坚持带来大改变。今天是2021年9月24日,我们要给大家分享的书是《人性心理学》。
这本书是由英国著名哲学家、经济学家和历史学家大卫·休谟所写。在以往的晨读中,我们曾分享过书中部分内容,这次我们重点解决的问题是:“为什么做生意就是做人性?”

人性生意

网上有个爆款短视频深受用户喜欢,它的主要意思是:所有生意都是做人性的生意,了解人性,就找到了做生意的密码。
这个短视频好就好在,说的很虚,每个人都有各自的解读空间。
比如,有人说:“骗子都是骗那些想贪便宜的人,像我这种,他一定骗不了。”“给女人卖衣服、卖化妆品,总没错。”“给宝妈卖婴幼儿用品,就对了。”
概念是“人性和生意”,案例是一些具体的买卖,但是你不觉得中间还差点什么吗?
对,是解读。
那么,人性和生意之间的关系是什么?
 
归根到底就两个字:筛选。
 
对,就是筛选。
其它所有花里胡哨的东西,都是为了筛选做铺垫的。
比如,马路边围了一圈人。道具是,一个棋盘、对弈双方,还有摆在棋盘旁边的200块钱。
周围人大气都不敢出一声,因为赢了棋主的人可以直接拿走那200块钱,输了的则要给棋主50元。4:1的赔率,怎么看都是一笔稳赚不赔的买卖。
于是,第一个人赢了,第二个人输了,第三个人又赢了。棋局始终是那个棋局,没变过,你看到了那两个人赢棋的全过程,又看到了他们把200块钱装进了自己兜子里,你想赢钱的念头出现了。
于是,你掏出50元钱下场了,结果你输了。

『骗局

骗局的本质不是设计复杂的骗人话术,或者制造各种神奇的场景,骗局的本质是筛选。
就拿前面风行一时的象棋骗局来说,他筛选的是什么人?
首先,你得是会下象棋的。如果你不会下象棋,你都看不懂,不知道输赢的规则,他也骗不了你的钱。
其次,你虽然会下,但不能是高手。如果你是省级象棋冠军,一眼就识破了里面的门道,别人也骗不了你。棋主输的那两局是故意输的。那两个人走的棋路也都是一样的,就是为了让周围人看明白,看懂。所以,走一遍不行,还得给你演示两遍,你才有信心下场玩。但是,当你按照之前人家赢的步骤走,就会发现棋主立刻就变了走法,你直接就输了。
最后,他们筛选的是那些会下棋,但是又不精通,而且还觉得自己有两把刷子的人。这样的人看了两遍赢棋的走法,就飘了,就觉得自己能赢。他们在脑子里已经把棋主的200块钱装进自己兜里了,就会主动掏钱,自动进入骗局。
你看,骗局作为一种违法的“买卖”,它其实没有骗你,它就是在筛选你。
这一点,在其他生意上也是一样的。

『筛选

我们眼见的所有商品其实都大同小异,但是什么东西在筛选人呢?
营销和包装。
比如,相似的女性护理用品,精明的营销团队把它包装成了“少女专用”。那么,一些人即便过了少女的年龄,她也会买来用,这满足的是她想要年轻,想要保持青春的心理。
这种营销策略筛选的就是具有这种心理的人。
再比如,都是差不多的小汽车,有的汽车公司,就把它包装成了追逐梦想和远方的陪伴物,那么有情怀的人,就会下单。而有的公司又把它包装成了商务人士必备,高端聚会秀实力的存在,那么有精英思维的人就会下单。总之,车都是代步用的,那点跑分和数据能有啥差别?堵在二环,都不如走得快。
所以,如果你上当受骗过,那么可能是骗局唤醒了你某种想占便宜的心理。如果你买的东西华而不实,那么你要做的不是责备产品,或者辱骂产品,而是思考自己身上的问题。你只是被产品筛选出来的人,你不能怪产品不行。
总结一下,今天的内容有点扎心了,但是非常真实。你是谁?不用看你在想什么,而要看你在做什么。你的每一次选择,其实都是被筛选的结果。而筛选的前提是“吸引”和“成交”。你正在为什么付费,你就是什么样的人。这句话,值得你找个安静的角落,沉思5分钟。
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