为什么李宇春、林志颖、陈慧琳，都齐聚在微商晚会？

6月23日深夜，微博博主“陈生大王”称6月22日，快手知名主播二驴举办的“JLV长鹿之夜”邀请到了李宇春、林志颖、陈慧琳等大牌艺人到现场站台。顶级流量和快手主播的魔幻混搭，让该条微博迅速被转发过万。

有报道称，陈慧琳作为开场演唱了《记事本》和《不如跳舞》先带热了气氛；之后的中场，李宇春在现场演唱了《野蛮生长》、《下个路口见》两首歌曲，短短的八分多钟内，快手直播间互动值达到最高峰，观看人数达突破500万人次，有在现场的主播称“李宇春上台时宛若个人演唱会。

李宇春当晚演出现场

压轴登台的林志颖演唱《快乐至上》、《十七岁的雨季》。华少作为主持人活跃了全场，关喆、庄心妍等歌手也出席了此次活动并演唱了歌曲。台下，还坐着前来捧场的天佑、牌牌琦等头部主播。

而大众的关注点，也毫不意外地集中在了为此次活动站台的明星和快手主播身上。JLV是二驴和驴嫂创立的微商品牌，主要依靠快手平台进行销售，据了解，直播当晚的销售额突破4000万，“驴嫂平荣”的快手账号涨粉近200万，可谓是名利双收。

当李宇春、林志颖、陈慧琳都齐聚在快手主播的微商晚会，除了魔幻和反差，更揭开了音乐市场的残酷一面。

被忽略的商演市场

在JLV事件受到关注的第二天，就有疑似李宇春242万、陈慧琳120万、林志颖120万、华少100万、庄心妍45万参加此次商演价格的明细流出。一方面，不得不让人惊叹，“有钱真的可以为所欲为”；另一方面，也让被忽略的商演市场浮出水面。

所谓“商演”，指的不仅仅是或大或小的拼盘演唱会，还包括企业庆典、剪彩活动、出席代言，甚至是夜店演出。从一二线城市到三四五六七八线，都存在着广阔的商演需求，而如今“上山下乡”也不再局限于名气不大的小艺人。

2017年，陈伟霆就曾与“三草两木”签约代言，引起了粉丝的极端抵制，最终与品牌方达成一致，终止了合作。但是，该品牌在与湖南卫视合作之后成功转型，摆脱了“微商”的名号。2018年，陈立农也与某微商品牌签约代言，但引起了粉丝反弹，最后陈立农工作室不得不单方面毁约。

如果说起“明星”和“微商”的成功案例，大多数人想起的肯定是张庭和她创建的TST。有报道称，张庭的公司上海达尔威贸易有限公司是上海青浦区2018年纳税冠军，全年纳税高达21亿元。而如今TST在东方卫视《极限挑战》里也植入了大量广告，试图转型。

音乐圈里的案例也并不少，同为超女出身的尚雯婕，就曾在2017年代言了某微商化妆品品牌。

而歌手们为微商站台演出的也不少。李荣浩和迪玛希就曾参加过微商品牌美颜秘笈的招商会，受邀出场的还有歌手吉杰、弦子。

一般来说，品牌的广告预算通常和销售额挂钩，微商能够花得起高价请艺人代言、投放高价渠道广告，可见微商的利润非常可观。而房地产开盘、商场开业作为重要的商业场合，通常也有充足的预算邀请艺人站台。

据了解，萧亚轩就曾在2015年参加了65场商场开业、房地产开盘等类型的商演，进账高达2.27亿。而有付出就有回报，萧亚轩也成为了当年台湾艺人收入榜的季军，仅次于周杰伦和王力宏。

公司年会也是艺人年底的重要收入来源之一。据了解，微商品牌麦吉丽2017年年会就邀请到了华少主持，邓紫棋、陈楚生、汪东城等艺人登台献唱。网络上还流传着一张2018年会艺人商演报价单，不少大牌艺人也都明码标价在列。

由此可见，艺人的商演场景既是国内商业市场的一面镜子，也让我们看到了光鲜背后的“身不由己”。

为什么他们都齐聚在微商晚会？

其实，为品牌站台的商演一直是演艺市场的一个重要板块。只不过，这一次是因为李宇春这样的头部艺人加入而备受关注。

从产业层面来看，同样也遵从“二八法则”，艺人市场被划分为各种等级、明码标价，呈现金字塔形状。相对头部艺人来说，非头部艺人在三四线城市跑商演是一直以来存在的情况。有行业从业人员表示：“我们说的商演，就是指乡下的这种演出。”

在新人层出不穷、网红扎堆抢食的流量时代，艺人端的供给其实是过量的，而品牌活动为主的需求端其实是相对稳定的，两者的供需矛盾也加速了艺人的“市场下沉”。整个市场呈现出前所未有的动荡和竞争，没有流量、缺少核心竞争力的歌手除了少数可以接到综艺通告，剩下的就是商演和夜场。

而在互联网的冲击下，音乐产业的运营模式正在经历转型期——实体唱片逐渐消亡，数字音乐成为主流模式。《2018中国音乐产业发展总报告》中称，“音乐产业的核心层行业已经进入新消费时代，音乐演出和数字音乐产业成为核心层行业的主引擎。”而这里的数字音乐和演出市场，也大多被头部艺人占据。

数据也显示，2018年数字专辑销售排行榜上，数字专辑/EP/单曲销售五大平台总收入排行的前十名中，除了Eminem、BTS两组海外艺人，其余几位分别为张艺兴、火箭少女101、NINE PERCENT、毛不易、陈奕迅、、朱正廷和陈立农。很明显，数字音乐市场大部分被流量歌手承包。

在少数的流量艺人瓜分了线上大部分流量的同时，线下的演唱会市场也并非表象那样繁荣。

大麦网发布的《2017中国演出市场年度报告》显示，2017年大型演唱会、音乐节演出达2400场，较上年上升了14.29%；票房收入为37.64亿元，较去年只提升了7.91%。也就是说，票房增长速度并没有与场次增长同步，线下演出规模的增长主要依赖于场次的增长。

同时，数据显示，现场娱乐消费的下沉趋势明显。以演唱会市场为例，头部艺人资源正在从北京、上海、广州、杭州、青岛等一二线城市，向台州、镇江、衡阳、安顺、达州等三四线城市倾斜。当演出市场向下求增长的时候，反馈如何呢？从黄牛的朋友圈看出，对于一些还在活跃台前的艺人来说，情况也不容乐观。

在近两年经济大坏境不景气、娱乐行业整体受到严格监管的情况下，让非头部艺人的的生存模式愈发困难。他们为了生计而接受“走穴”的模式，从品牌站台、楼盘演出、商场开业再到公司年会、酒吧演出，来者不拒。

这种“到农村去，到边疆去”的商演模式听起来有些low，但确实能快速赚钱。而某些大牌艺人有时候为了完成KPI，同样也不得不参加各种这类走穴、商演，甚至连头部艺人也难以幸免。

《明日之子》水晶时代里，选手苏北北在节目中哭着说“不想再走穴了”，但谁又能告诉她，这个行业最终的真相呢？

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