企业如何定制用户增长裂变的校园营销策略

通常属于那些对校园营销推广预算较多的企业，或者是公司有钱，不在乎在校园营销中所花费的预算多少，只关注是否能够短期通过大量的校园广告投放、品牌在高校校园之中的覆盖率来提升品牌在大学生消费群体中的知名度。

那么企业为了实现用户如何开展校园营销策略的生长过程中营销校园的目的，从而达到裂变用户增长?校果研究院梳理了以下几种校园营销管理策略。

在校园营销中用利益来驱动系统用户的增长

公司能够吸引和引导学生完成企业的特定用户群体的行为要通过在感兴趣的形式，这样的“利诱”的校园营销过程中来实现。

对于利益驱动来看，在各种行业、各种企业的校园营销案例中都有较为成功的校园营销案例，从通过校园营销来完成用户增长的链路来看，从新用户的注册、实名认证、使用转化、邀请推荐等等环节都可以适当加上一些利益驱动的元素。

大部分上网本就是这样一款产品也都看到靠利益驱动的用户增长。

如果兴趣驱动的策略用一个公式它是：用户增长=兴趣驱动的用户路径用户行为

企业在校园营销期间只需要在与之相对应的用户管理行为中制定科学合理的利益吸引，几乎是可以让企业的校园营销发展策略达到用户增长的目的。

资源整合也是校园营销的一种策略

在整个校园营销活动中，资源整合是一种用户成长策略，在校园营销领域，除了利益驱动外，大多数企业都广泛采用这种策略。就例如，很多家庭教育技术培训管理公司在进行校园营销时回先用关注公众号或注册APP获得学生学习相关资料这样一种校园营销发展策略，有很多大学生的朋友圈时不时会被这样一些会计信息刷屏。

校园营销中的分销与裂变

分销和裂变其实可以说是两种不同的形式，但分销几乎都会伴随着裂变所产生的效果，这样一种形式在现如今的校园营销中已经被广泛运用并且能够得到证明其较大的转化效果，这种形式已经被各类企业看做是在校园营销中得到裂变的关键策略之一。

事实上，对于校园营销来说，校园营销策略的分布与裂变并不局限于所谓的社会电子商务，现在有许多教育培训机构等行业在校园营销过程中最常用的一种校园营销策略。

或许有一部分人对这样学生一种校园营销的方式有些不屑，但这是我们无法否认事实，在今天越来越多的企业在校园营销活动期间向这样也是一种校园市场营销的形式看齐，同时也有越来越多的产品可以通过使用这种校园营销管理形式完成对用户的增长。

完整的企业校园的策略来扩展服务

所谓服务扩展，也许是看在外人点或多或少都有一些“信息不对称”之嫌，但不得不承认的校园营销策略，服务超过一定角度延伸，用户的增长速度仍然是非常有效的的。

服务延伸就是在服务的基础之上延伸相关的产品推介。

有很多的的培训课程、宣讲会等校园营销活动，通常会邀请一些比较有名气企业或人物、KOL参与，因为是免费的，所以吸引了有很多的有需求的大学生群体的参与，随后通过这类人群的深挖去寻求转化的机会。

可以说，服务延伸是校园营销中更隐蔽的用户成长方式。从一定的角度来看，降低用户的门槛和心理阻力是非常有效的。

综上所述，校园营销中常见的用户增长策略都包含在诸如校园广告渠道大规模投放的大品牌策略，亦或是对利益的驱动、资源的整合、分销与裂变、服务延伸等校园营销策略之中，这些策略可以是单一存在的也合一是相互组合的。