企业队伍为什么成长不起来呢？

喻国庆：营销体系运营管理专家

很多企业为什么队伍成长不起来呢？

一个企业从经营产品、到经营客户、到经营品牌，到一定阶段一定要经营组织、经营文化、经营资本。

如果说我们到一定程度不去经营组织的话，我们的企业一定做不大。

分享三小点：

第一个：团队的3×3模型

我们招来的人，第一种是有客户资源，第二种脑袋聪明灵光的，第三种踏实肯干的，这几点叫3×3模型，是我做营销将近30年经验的总结。

第二个：组织建设的两原则

第一个叫加法原则，这是我们很多小企业看员工不好把他开除了，招一批，招过来之后发现还是不好，然后又开除，循环往复，这个企业的营销团队总是做不大。

第二个叫流动原则，有一家企业跟我说销量很差，我做了调研之后，我说你的团队不好，团队要提升，老板告诉我说他的这个团队很好，十年这个团队营销人员没走一个人，我说你错了，如果说你的销量每年都在增长，而且高于行业平均增长率，那你这个团队是ok的，稳定就非常好。

可是你这个销量低于行业平均增长率，而且还在下滑，你为什么不淘汰？为什么不换血呢？我们有句话叫流水不腐，户枢不蠹啊，你不做团队打造怎么可能呢？

第三个：在很多企业里，有很多业务高手但是没有组织高手

没有做人思想工作，没有做组织体系打造的人手，所以这个是我们企业做不大的很大的原因。

那么小企业，哪怕是个体户，怎么样把他这个团队打造成一个铁军，成为一个大的军团？它是要有步骤的：

第一个：建团队

人情，你看刘备刚刚建队伍的时候怎么办？搞桃园三结义，讲一点人情，然后制度要有一套规矩，我们庙再小我也要有规矩，但是相对的对员工管理上面要灵活变通一点，不要那么死板。

第二个：带团队

企业做大了，几十号人了，这个时候我们一定要树榜样，重奖惩，好的奖，不好罚，勤洗牌。

我们刚才讲了组织两原则，你不能把队伍搞散了，也可以实行末位淘汰，但别淘汰的太多，当你更加优秀的人没进来之前，你老的那些人，他虽然不是个顶尖的人才，他也是个人手，只要他不是个人渣。

但是你把这个人手都给开除了，那你这个队伍就垮了呀，所以很多人天天在招人，队伍天天建不起来。

第三个：管军团

这个时候队伍可能有几百号人了，我们老板或者营销的总监根本管不了这么多，让业绩来说话，要重制度、重流程、重淘汰，不行的就走人。

大企业的管理，对营销团队的管理叫法、理、情，小企业的管理叫情、理、法。

意思不是一样吗？不一样，它顺序颠倒了，这个是我们讲，营销管理当中里面注重的一些问题。

企业发展在互联网时代，大家看这四个字怎么念，叫：股肱之臣。

刘备在当时的三国非常的小，可是为什么他也能够三分天下？因为他有股肱之臣，他武有五虎上将，文有诸葛亮，有庞统这些人。

可是我们的很多老板，在有基本的团队之后，我们一定要有强有力的左膀右臂，这叫股肱之臣。

特别在互联网时代，没有能够做互联网的人员，没有这样重要的人，这个团队是打造不起来，靠老板一个人是不行的。