客户听你讲话时会问的4个问题，90%的销售员都不太能回答好

娄强：销售战神

客户思考的问题：

第一个，你是谁

第二个，能帮我解决什么问题

第三个，拿什么可以证明你能做到

第四，和我有什么关系

这就是所有消费者听你讲话的时候，他在思考的问题，是他们公司上来，已经讲了几遍了，他再上来只是更坚定的告诉你，我们的产品有多好，这叫王婆卖瓜，根本是无效的。

第一个，客户一定问你是谁。那你是谁呢？那就肯定你也可以讲，我是来自哪里，我是谁。

唐三藏到西天取经的路上，每一次无论到了哪里，见到何种的妖精，他都会说贫僧来自东土大唐，路过此地，他为什么要来这个，就是搞清楚你是谁，我才要决定了要怎么样对待你。

所以你们在给客户讲的时候，一定搞清楚你是谁，老板叫什么，老板于子峰于老板，老板做什么，老板做生鲜超市，他为什么做超市？他不去卖家具。

因为于总一直有一个理想，就是说大气一点，就是为人民服务，说的小气一点，就是为人民提供便利，他初心就是这样。

老板做这件事情，请问有没有他最初的初心，他之所以做超市必定有初心，不然干嘛做超市呢，做商场不行，卖服装不可以，卖家店不可以啊，卖汽车不行吗？卖地板不可以吗？实在没什么卖的，卖身也行啊。

那为啥不做这些事呢？老板为什么做这件事情的，起心动念，赚钱，我刚说了，赚钱卖什么都可以赚钱，你到底想什么呢？不喜欢是重点吗？赚钱做什么都是赚的嘛。

那他为什么喜欢做超市呢？写：一个经典的案例，故事性的传播，戏剧性地放大，艺术性的表达。

所有的话术，卖的好的产品，国际性的品牌，都是按照这套逻辑走出来的。