企业战略中非常核心的“3定”：定目标、定策略、定公司的战略控制点

蒋伟良：

下面我们讲讲“三定”：

什么是三定？

1、定目标

2、定策略

3、定控制点

第1个叫定目标，第2个叫定策略，第3个叫定战略控制点，这是我们要通过“五看”走向“三定”的目的和意义。

目标就是要明确在未来几年，不管是财务目标还是非财务目标，能不能形成未来几年的格局和可持续的发展？

在这些目标中，大家可能会关心像收入、利润、回款这样的财务目标，反而我最关心的并不是财务目标，而是非财务目标。

包括：我们能不能形成市场的格局，我们的创新能力，我们的新产品、我们的组织能力、关键人才，我们流程能不能落地......这些是非常重要的、围绕着战略形成的、格局性的保障。

从策略角度来说，我们应该提出每一个业务板块到底应该怎么走（方向）？这个业务板块是聚焦还是发散？是国内还是国际？是产品创新还是服务创新？

每一个业务和行业市场都有不同的策略，应该根据“五看”得到的重要分析结论和数据来做出策略判断。

第3个“定”是最重要的，就是定出战略控制点。

什么是战略控制点？战略控制点就是核心性的能力，就是护城河，就是客户的必选理由。

客户为什么选择你？

是因为低成本选择你？还是你的差异化？还是你的技术领先？还是你的品牌？还是你的渠道优势？还是你的专利？还是你的标准？还是你综合性价比服务最高？

所有这些都是战略控制点，低者则是成本优势，高者就是能不能形成生态、标准、联盟。

所以一个好的战略不是仅仅面对局部，而是能不能持续地通过多年的耕耘和迭代，形成竞争对手无可超越的战略控制点。

而战略控制点在一个组织里是并不多的，我们必须通过持续的变革才能够形成。