为什么自由顾问很贵？因为最贵的东西，才是最便宜的。

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文丨小云    来源丨云说职场

全文约 2400字，建议阅读时间 5分钟

你好，我是小云。

在顾问群里看到一条消息，是一位项目经理发的招聘讯息。

他手上有一个战略规划的项目，需要找两位咨询顾问，项目周期是2个月。

有一个顾问给他的报价是5万/月，有一个报价是3万/月。

他觉得顾问们给他的报价都太高了，开始在群里吐槽。

“现在的顾问都怎么了，一张口就是三万，五万的，让人吃不消。”

然后就是，“人力成本太贵了，巴拉巴拉。”

自己能提供的待遇也就是1-2万/月而已，毕竟项目也有成本。

我尚且不知道他的项目规模多大，合同金额多少，但有一点可以明确的是，能力越强的人，他的费用就是越高。

1

能力越强的人

咨询费用越贵

这个问题，应该不难理解。

你想想，哪些人可以去做自由职业顾问？

是那些刚刚积累了一两年经验的顾问吗？

是那些做了几年仍然还是个默默无闻的顾问吗？

肯定不是。

一般情况下，能做自由职业顾问的人，都是在这个行业内，摸爬滚打了好些年，有自己的核心竞争力，也积累了一定资源的人，这些人才有底气做自由顾问。

毕竟做自由顾问意味着，收入也很自由，有项目了就做点项目赚点钱，没项目了就只能坐吃山空了。

如何确保自己一年能有稳定的收入呢？

有甲方客户资源，有乙方合作资源。

也就是说，要么你要有稳定的客户，要么你要有长期合作的咨询合伙人为你提供项目。

资源不是靠强取的，是靠吸引的，很核心的要点就是你能够为对方输出有价值的成果，无论是对客户来说，还是对咨询合伙人来说，都是这个道理。

然而，自由顾问的贵，不仅仅体现在价值输出，还体现在薪资结构。

一家公司的顾问薪资结构是，底薪+项目奖金+差旅补助+其他补贴等，同时还有公司给缴的五险一金等。

自由顾问的薪资结构就是一口价，3万就是净落3万，没有税，没有补助，没有五险一金。

而且自由顾问一般都是厌倦了一年四季循环往复的奔波和忙碌，他们喜欢的生活方式就是，有项目了做个项目，没有项目了学习、看书、旅行，享受生活。

所以你说，对于这部分有能力的自由职业顾问来说，三五万贵吗？

我看未必。

他们专业能力、职业素养应该是很好的，在输出上有保证。

同时，他们平时不在公司，没有底薪，没有各种补贴，没有五险一金，他们在一个项目上拿三五万，未必就比公司的助理顾问一两万成本高，如果将时间线拉长来看的话，可能还更低。

如果是我，我更愿意找专业水平更高，职业素养更好的管理顾问。

毕竟很多时候，像时间成本、沟通成本等，都是很大的，我们消耗不起。

2

不怕你贵

就怕你浪费

工作了这么多年，我现在非常喜欢贵的东西。

贵的灶具，贵的冰箱，贵的灯，贵的人。

因为，贵的东西，就是最便宜的东西。

他们不会浪费你的时间，好钢都用在了刀刃上。

试想，你买了一个便宜的灶具，结果三天两头出问题，不仅要花费时间修理，而且就连做饭、吃饭、生活的心情都受到了影响。

你不仅消耗了时间，还付出了情绪、精力和心智。

这样算起来，就算贵一点的灶具，生活的幸福指数果然还是要更高一些。

在“人”这件事情上，更是如此。

我最近在搞一个没搞过的事情，在顾问群里发了一个问题，结果一个顾问很快回复了我的消息，我打电话过去咨询。

刚开始聊，不到两分钟，他就一副趾高气昂的样子，说“这个问题简单，那个问题简单，都交给项目经理，他会解决好的。”

我听明白了，敢情来了个甩手掌柜。

得，您也别号称什么顾问了，连对方的需求都听不明白，还做管理咨询，根本不是不合格，简直就是太差劲。

后来，我在群里发问，如果有专家，我愿意付费咨询。

有位顾问加了我，聊了一会儿，感觉豁然开朗。

当然，这个项目还是个硬骨头，不是几句话就能解决问题的。

我也跟他谈了合作意向，如果有需要，可以介入到项目里来。

你看，不合适的人，不仅无法帮你提供好的建议，而且还浪费你的时间，挤占你的资源，耗散你的情绪，这些都是极高的成本，可是这些隐形成本往往被金钱成本掩盖。

我一贯的理念就是，岗位哪怕空着，也不要一个不匹配的人来霸占着一个编制。

一是，请神容易送神难。

二是，你请进来了，对方不匹配，你要花费太多的时间、精力，而且还出不了成绩。

三是，当你没有人的时候，领导会说，没有人工作做的糙一点还可以理解。但如果你人都到位了，工作还是很糙，领导可能会认为你没有能力，毕竟人是你选的，你得对结果负责啊。

所以，很多时候，选就选贵的，贵的最省钱，最省时间，也最节约成本。

3

好东西

都很贵

这个世界就是这样，它的运行规则就是物以稀为贵，稀少总是贵的。

有价值的物，高价值的人，都是稀少的，正因为稀少，所以才贵。

我前段时间不是买了某读书会的会员吗？

买了一年时间。

刚开始我还听的津津有味，每天听一本书。

后来，我听书的欲望也不是那么强烈了。

主要原因在于，那些免费读的书，你听个十几册、二十几册，就会发现，其实很多内容，都没有把书中的底层逻辑带出来，而更倾向于哗众取宠的那一部分。

也就是说，大众喜闻乐见的，容易去追捧的，这些内容，就会体现的多一些。

如果你真的在听书之后，再去看一遍书籍，你就会不难发现这个真相。

我刚开始写文章的时候，特意邀请我姐帮我校核一遍文章，看看里边有没有表述不妥、错别字等问题。

但是看了几周之后，我发现她也疲了。

还有一些免费课程，听了之后，会觉得食之无味。

总之，在这个世界上，免费的东西不会是最好的。

只有花钱，才能够买到好东西。

只有钱到位了，才能买到更好的东西。

项目上聘一个顾问是这样，听一本书是这样，请人校核文章是这样，招人是这样，买生活工具也是这样。

4

写在最后

所以，不要吝惜自己的金钱。

能够用金钱买到的东西，能够用钱解决的问题，都不是问题。

花钱，可以提高效率，提高质量，提高创效。

这钱，花的值，花的好，花得其所。

因为，最贵的东西，才是最便宜的。