波罗若：商场就是战场，好战略比努力重要100倍！
这是大老板商道的第 427 期分享
作者 l 波罗若
来源 l 波罗若（ID：dalaobantv）
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《孙子兵法》指出：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”
孙子主张打仗之前，首先要分析敌我双方的战斗能力，你能不能干得过他。然后还要分析双方的优劣势、利害、得失，这一仗干下去会产生什么样的结果。最后制定相对应的战略决策，做到运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。
一、努力型VS 战略型
相信大家在刷抖音的时候，一定会刷到过这样的两个短视频：
其中一个说的是：
你只管努力，其他的交给天意！
另外一个就是：
我信你个鬼，你个糟老头子坏得很！
如果你经常刷抖音，波罗若相信你一定会刷到过这两个视频。
读中学的时候
你相信，老子只管努力，其他的交给天意，然后每天挑灯夜战，比很多人都勤奋，无论是在走路排队吃饭，甚至是上厕所都在学习，最后还不如一个天天看起来不务正业的人考得好。
参加工作以后
你努力工作，每一件事都认真对待，从不迟到早退，领导吩咐任务听话照做按时完成，但是你在工作岗位上干了3年，最后发现还没有一个刚来半年的新人升职快。
开始创业以后
你还相信，我只管努力，其他的交给天意。反正我自己尽力了，成功与失败已经不重要了。如果你还信这句话，我跟你说，基本上你已经玩完了，Game Over 了!
这种思维的人，放在20年以前的创业环境，很容易成功，但是如果放在现在的创业环境中，失败的概率通常是最大的。
但是往往有一种人
表面上看上去，他学习没有你努力，但是他的成绩就是比你好。工作没有你努力，但是升值就是比你快。整天去喝酒聊天游玩，但是赚钱就是比你多。
不是因为这些人天生就比你厉害，而是他们拥有好的战略思维。
就好比你下象棋，有战略思维的人，他会分析我这个棋下去对整盘棋有什么作用，我要保证每一步都在自己的掌握之中。
就好比你做营销，很多人就是看到竞争对手做营销活动，自己也跟着干了，因为不做点什么总感觉哪里不舒服。
但是往往很多人都是非常盲目的做去，别人怎么干的，自己也跟着怎么干。但是他不知道，别人的整个战略是什么，这个活动的作用是什么。
或许别人做这个活动的目的就是引流不为赚钱，又或者是亏本的引流，但是他们有一个强大的高利润后端产品。
所以，有些人没有战略思维，就是你做活动我也做活动，最后发现，咦，不对啊，怎么亏本了，这是其一。
其二，可能这个活动对于别人来说，那是他们的长处，他们的优势，他们用自己的优势去做营销，一点问题都没有。
但是，可能这个是你的劣势，你根本就不擅长这个，你还硬往上凑，你觉得成功的几率是多少？别人是用优势打你的劣势，但是你是用劣势打别人的优势，这本身就是错误的玩法。
所以，在努力之前，先制定一个好的战略非常重要，不要盲目的跟从，小心掉坑里都不知道。
二、战略型赚钱更轻松
我们经常会看到有些人很努力的工作，但是往往这些人却转不到什么大钱，反而是有些人看起来整天“游手好闲”的，整天喝喝茶聊聊天参加一些聚会到处玩玩，而这些人却成了赚钱高手。
很多人都是因为没有一个完整的战略布局，就像一个无头苍蝇一样，完全不知道方向在哪里，你看他整个人每天都是很忙，但是，却忙不出一点成绩，他是哪里漏水就补哪里。
就像有些人学习营销模式一样，今天学了一个模式，发现这个模式太好了，明天学了一个，发现那个更牛逼，后天学了一个，发现以前的都白学了，这才是真牛逼啊。
但是，结果呢？
他根本没有做分析这些模式到底适不适合自己企业项目的发展，你的项目处在哪个阶段，是萌芽期，还是发展期，又或者是爆发期，因为每一个阶段所对应的玩法其实是不一样的。
所以，在做任何项目的时候，你都需要制定一个战略，制定一个目标，然后所有的玩法都是围绕这个目标来转。A阶段用什么玩法，B阶段用什么玩法，C阶段用什么玩法，同时要根据自身的实际情况进行对应的调整。
也就是说，要集合所有的资源去围绕这个目标点来展开，最怕的就是东边打一枪，西边打一炮这种。
所以，很多赚钱的高手，他们其实都是战略布局的高手，他们做的就是如何布阵，然后接下去所有的玩法都是在他的掌控之中，做起来有条不紊，这种人才是真正的高手。
三、先胜而后战
去年有一个朋友咨询我，说想几个人合伙开一家超市，问我有什么建议，今天我就以在小区开超市为例，和大家分享如何用战略思维去考虑问题。
比如某个小区里面有三家小超市，生意也还不错，这个时候，很多人的想法是什么，哇，生意这么好，我也要去开一家，肯定能赚钱，然后头脑一热，就干了。
但是最后这种人失败的概率通常来说是最大的，为什么？
不是因为他不努力，而是因为他根本就没有战略思维，随心所欲，自己想干什么就干什么，自己想怎么干就怎么干。
他没有想过，如果你去开一家超市，那么你的客户从哪里来？
很多人会说，客户肯定是从小区里面的住户来啊，难道还从外面来啊。这个回答是错误的。
为什么？
我们来看看有战略思维的人是怎么回答的。
他会说，他的客户是从这三个超市老大老二老三这里过来的。因为小区的住户可以看做是一个封闭的固定群体，你没有去开超市之前，这些客户是不是分布在这三家超市？
你去开一家超市，你的客户是不是要从这三家超市里面抢人，这个没错吧？
好了，如果把这当做是一个战场，请问你应该怎么打这场战？
1、分析对手
我们是不是要分析竞争对手的优势在哪里？也就是他们提供了什么样的服务吸引用户到他们的店里消费？同时也要分析出他们的弱势在哪里，这个非常重要。
《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆； 不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”
如果你连对手都不了解，你还打什么仗？
你只顾把自己的刀磨得很锋利，结果，上到战场上，四百米开外，一排AK47瞄准你，你连玩的机会都没有，留给你的只有，哎呀，天意啊，可能我不适合这个。
2、确立优势
除了分析对手以外，我们是不是要找出自己的优势在哪里？如果你跟我说，你找了半天，都没有找到自己的优势在哪里，请问，你去开超市干嘛？你那不是去找死吗对吧。
因为如果你找不到自己的优势，你去开超市，根本没有办法吸引用户到你的店里消费，现在的用户都是很聪明的，你没有点好处根本吸引不了他们。
这个时候很多人只能到处去学一些营销策略，做短期活动拉拉人气，但是活动过后呢？又回到解放前。
所以你总得找出自己的优势在哪里吧，要炮没炮，要抢没枪，要刀没刀的，你赤手空拳跟别人打吗？
3、快准狠
当你你找到他们的弱点以后，也找到了你的优势，该向他们开战了，但是，先打谁呢？三个都打吗？
错
正确的做法应该是，用你的优势去打别人的弱势，也就是你的优势是针对老大的，还是针对老二的，或者是针对老三的，针对谁你就先去打谁。集中精力干他。先把他的用户抢过来先，这样你才有机会活下来。
也就是我们要聚焦，这就是我经常和大家说的，不管你做什么，首先要找到一个切入点，不要一开始就做大而全。往往我们看到很多成功的商业高手，他们都是首先聚焦于一个点，通过这个切入点而聚集一批用户，然后再慢慢做大。
所以，表面上是多开一个店而已，其实，你是在打一场无形的战。打仗都要讲究战略，商场更要讲究战略。
四、制定好战略比努力更重要
你努力不一定能成功，如果努力就能成功的话，相信这个世界上80%以上的人都已经成功了，但是制定一个好战略却可以大大的提供你成功的几率。
那么，如何制定一个好的战略呢？
波罗若给大家总结了制定好战略核心三要素：
1、发现核心问题
2、制定合理方案
3、集中力量解决
做战略的核心关键是以己之长攻他人之短，也就是要用你的优势是攻击对手的劣势。
我们在做任何事情之前首先要弄清楚，目前市场的状况到底是什么样的，存在哪些痛点，关键问题在哪里。
只有找到真正的核心关键问题才能针对性的做出方案，就像你看病一样，医生首先问你得的是什么病，然后再查病因，最后针对性下药。
而不是一上来就跟医生说，老子感冒了，给我开药。
所以，不管你是做营销还是推出新产品，我们一定要用战略的思维和眼光去对待，你才有可能赢得胜利。
在未来的商业竞争中，如果你想立于不败，除了做好产品服务，懂点营销这些基本功以外，更重要的是要学会战略的思维，用你的优势去攻击竞争对手的弱势。商场就是创业者的战场，你永远都在带兵打仗的路上！
PS：波罗若从今天开始恢复正常文章更新啦！！！对了，我把公众号的头像做了更新，你不会不认识了吧！！