排座次，9大饮料新品营销排行榜
烈日炎炎似火烧，酒水饮料卖得好。
随着高温的来临，饮料品牌迎来销售旺季，当然也是营销旺季。在这块活跃的市场上，每年都会涌现出一大波新面孔，今年更是新品扎堆。本着关爱小鲜肉的一贯原则，TOP君把目光瞄向了这些初来乍到的饮料新鲜人——它们都是如何花样营销的？谁更技高一筹？谁又拖了后腿？江湖座次怎么排？请看TOP出品的2015九大饮料新品营销排行榜。
PS：该评选分别对品牌名（满分10分）、口味（满分30分）、包装（满分20分）、营销（40分）四部分（共计100分）进行打分，没有经过科学调研，也未获得国标认证，纯以TOP君的主观感受和个人喜好为转移#啊哈哈，没错！朕就是这样任性的汉子#
名称：小茗同学
与“娃哈哈小陈陈”、“张君雅小妹妹”异曲同工，10分
种类：冷泡茶
所属企业：统一
目标受众：年轻学生
价格：5元（480ml），偏高
口味：20分
一股强烈的王老吉or加多宝+红茶的味道，甜中带苦，温和，没有尝到冷泡的赶脚。一言以蔽之——口感欠佳。
包装：18分
搞怪卖萌风，差异化较高
营销：35分
1、在微博上围绕“冷泡茶”进行话题营销，如#有一种味道只有冷泡茶知道#、#叔叔别泡我#，走“卖萌无罪、搞怪有理”的风格，与年轻人好奇、另类和新颖的标签相符。
2、冠名《我去上学啦》中国版。这是一档“明星重返高中校园”的体验型真人秀，引自韩国，由爱奇艺、东方卫视以及韩国原班团队共同打造，钟汉良、蒋劲夫、凯丽等任嘉宾，暑期上线。二者都针对中学生及95后，人群相符，但在播出平台上略有遗憾：众所周知，年轻人最多的是湖南卫视，而非小资的东方卫视。
总分：83分
名称：如饮
现有“冬瓜小荞”和“梨好阳光”“梨想万岁”三款
一股知性的中国风扑鼻而来，如人饮水，冷暖自知。10分
种类：中式果饮（统一自创概念，因为含有冬瓜、荞麦、银耳等中式配料）
所属企业：统一
目标受众：全民
价格：5元，偏高（500ml）
口味：28分
很柔和又很浓郁，没有强劲的后味，不会像糖多的饮料那样喝完嘴里黏糊糊的(⊙o⊙)…这样描述是不是有点恶心？
包装：18分
瓶身以中国长灯笼为灵感，包装设计富有浓厚的中国式情趣，并根据不同口味印有独特的古风文案。
平身上的文案也充满了诗情画意
如饮
当亭台楼阁变为一方一圆，
当钟鸣鼎食化作一粥一饭，
看起来随波逐流的中国人，
却固执地保存了"骨子里的中国"。
这是我们本来的样子，这是我们本应有的生活，
「如饮」正为这"本应如此"而生，
用中国人自己的方式，料理土生土长的果实，
从采果时令到选果配比，再到制果调和，
环环精制，回归点滴中国，
这就是「如饮」——中式果饮，本应如此。
如饮梨好阳光
当温柔的暖黄缀满整个山头，
日渐饱满的雪梨早已压弯树枝，静待丰收的来临。
而最优质的厚润银耳，
需得历经观、嗅、品等多个环节，方能脱颖而出。
循着中国人自己的果饮调和之道，
将温顺的雪梨与厚润银耳融洽匀合，悉心炖制，以雪梨之温唤醒银耳之润，
涌上舌尖，清甜弥漫，如同一声"你好"的问候，
令人暖意顿生，寒凉退散。
[如饮] 中式果饮，本应如此。
梨想万岁
如果未曾沐浴过足足1700小时的日光，
雪梨怎么会润得刚刚好？
害羞又怕光的罗汉果，则躲在阴凉的丛林里暗自生长，
需静待成熟采摘后，十天的完美糖化。
循着中国人自己的果饮调和之道，
将津润雪梨与甘甜罗汉果相融为汤，
精调细炖，以罗汉果之甘唤醒雪梨之润，
入喉一瞬，沁润怡人，犹如理想照进现实，
教人眉目舒展，滋润身心，退却烦忧。
[如饮] 中式果饮，本应如此。
冬瓜小荞
终于，在第45轮日落后，墨绿色的冬瓜由小化大，
在暖阳初照的清晨，带着最适宜的滋味离开了藤蔓；
终于，能亲手为每一颗苦荞褪去麦壳，
让它们在原始工艺的温柔烘焙下，散发着与生俱来的原香。
循着中国人自己的果饮调和之道，
将朴实的冬瓜与麦香浓郁的苦荞合而为饮，
细细炖煮，以苦荞之香诱发冬瓜之清，
一经入口，麦浪倾涌，仿若初见小乔，
屏息间，击退重重热浪，教人平心静气。
[如饮] 中式果饮，本应如此。
营销：25分
1、微博话题营销。3月19日起，如饮官方微博持续以“中式果饮，本应如此”进行宣传造势。微博文案里遍布白居易的诗，苏东坡的词，竹编、羽扇、皮影、花灯、胭脂等跟中国传统有关的更是一个都不放过，全部捆绑来营销自己的品牌形象。
但效果不甚理想。从发布第一条微博至今，共计109篇微博，粉丝417个，评论数平均不超过10，转发量就更别提了。
2、上市发布会也充满浓郁的中国风：海报上的宣传语是书法字体，现场表演用的是沙画，大区营销总监更是穿着唐装就上台演讲了。
3、“瓶上中国”创意演绎平台，网友可以在这个网站上商场传最能表达中式之美的手绘、摄影、设计等原创作品，投票最多的优秀创意作品将作为“限量瓶”投入生产。
创意是极好的，但TOP君穷尽各种手段居然都没有找到这个网站，可见如饮在营销上还是有很大改进空间的。。。。。
总分：81分
名称：维动力
跟可口可乐去年推出的水动乐也是有点傻傻分不清楚了，5分
种类：气泡维生素饮料
所属企业：百事
目标受众：李敏镐脑残粉；热爱运动的年轻人；
价格：约3.5—4元，600ml 正常
口味：20分
维动力说自己“富含多种维生素和电解质”，其实这种类型的功能饮料已经一抓一大把了（比如宝矿力、尖叫、脉动……），至于“融入清爽气泡”，这姑且算一个小创新吧。有菠萝，柠檬，蜜桃三种口味。
包装：13分
瓶身总体为百事经典色蓝色，仿大海图景，以“维动力”三个花体字字为主体。大方简约。
瓶子形状微胖，看起来萌萌哒。
营销：36分
1、李敏镐代言。
巨星代言是百事的一贯手法。维动力也不例外，请到了长腿欧巴李敏镐，推出TVC。欧巴在广告里吊威亚、高空滑板、弹跳蹦床，倒是活力十足。
2、赞助深圳卫视《急速前进》第二季。
这一两年，综艺营销大火，堪称土豪广告主的上上之选。维动力是款功能性饮料，选择同样挑战极限的《急速前进》是合适的。TOP君个人认为，这档节目品质还是不错的，只是深圳卫视这个播出平台弱了些。
总分：74分
名称：海晶柠檬
是统一去年大获成功的“海之言”的跟风之作，都是“海”字辈的，6分
种类：含海盐的清淡饮料
所属企业：康师傅
目标受众：年轻学生
价格：2.5元，比海之言亲民
口味：20分
不看包装以为就是海之言，介个柠檬水有点咸
包装：12分
在一众卖萌饮品中，海晶柠檬包装图底色是晴空蓝，配色赏心悦目，显得文艺清新。
营销：23分
请孙俪代言，投放公交车站广告，手法略显老套。
总分：71分
名称：哇哈哈C驱动
水溶C100、怡泉+C、每日C……C求放过啊，4分
种类：柠檬汁碳酸饮品
所属企业：哇哈哈
目标受众：年轻人，大学生群体和年轻白领
价格：4.2元/瓶
定位：健康活力
包装：12分
淡黄色清新活力，当多瓶C驱动摆在一起的时候会莫名产生有一种萌萌哒的错觉。
瓶体仿佛修长版的果粒橙，据说是因为C驱动的模具目前主要通过老的500ml可乐瓶身改造得来。
瓶身设计可能是用word排的版，中规中矩，由一颗半柠檬和一堆居中的文字组成，一看就知道是什么饮料。
口味：也就那样吧，20分
营销：32分
1、愚人节谣言营销
愚人节期间，有一条传言广为流传——称娃哈哈即将跨界收购AC米兰。
呵呵，恒大、万达、阿里，捆绑的都是牛逼闪闪、极受新闻界关注的公司。
等谣言发酵充分了，娃哈哈才姗姗来迟地推出“别误会”系列海报，澄清自己只是牵手曼联（传奇巨星德怀特·约克和丹尼斯·埃尔文都到现场战天了）推出了三款饮料新品，收购之说纯属扯淡。
第一款就是C驱动，从后面的推广力度来看，它也是最受集团重视的绝对主角。
2、校园营销
在线下，C驱动特别注重校园推广，举办“2015挑战明星百公里计划”，共计400场校内活动，100个城市接力，界最近流行的跑步风潮上传健康理念。以前娃哈哈和各大高校的各种活动冠名，也都换成了C驱动。例如北京科技大学举办的第六届娃哈哈“C驱动杯”校园营销大赛、北京林业大学娃哈哈C驱动高校实战营销大赛等。
总分：68
相比C驱动的万千宠爱在一身，“别误会”系列的另外两款新品纯粹是来打酱油的。
他们分别是
A、“来一榨”椰汁
B、来自意大利
#是的，你没看错，它就叫这个名儿，也是够不走心的了#
除愚人节谣言营销外，这两款产品并未获得公司的规模推广。
名称：三得利沁桃水
“沁”字真真是极恰当的，这款水的桃味能淡出鸟来，6分
种类：水蜜桃味饮料
所属企业：三得利株式会社
目标受众：年轻学生
价格：3.8元/瓶（550ml），适中
口味：15分
拧开瓶盖的那一瞬，TOP君曾对这款新品心存幻想——很清新的水蜜桃味道呢！
喝了一口后幻想立刻破灭：说好的桃子呢？为什么这么淡？
咽下去后桃味倒是上来了，但是特别特别涩！感情那桃子是半生的啊！？
呵呵，闻着比喝着好。
包装：12分
透明的圆柱体瓶身上散落着五六个大桃子，无功亦无过
营销：20分
相比去年大获成功的沁柠水，沁桃水貌似并不受三得利重视。
因为“沁柠水”能成功，除了饮料本身咸淡适中的柠檬蜂蜜味外，更归功于一系列Q气十足的个性化营销。
它有自己的卡通形象——蠢萌“淡淡君”，
有讲述它和它的好基友——一只贱贱的小蜜蜂的TVC
有自己的“扯淡”微信游戏
有自己的线下活动——号召消费者在朋友圈分享现场欺负淡淡君的截图等一系列推广。
相比之下，今年的沁桃水十分寒酸。
7月已到，它只有一个性格不明的二维卡通形象、
没有互动游戏、
没有线下活动、
甚至没有一支属于自己的TVC——还是在沁柠水的TVC里捞了个路人甲，才得以出镜。
总分：53分
名称：莫小凡&白萌萌
他们是出自四格漫画《穷浪漫》里的一对都市小情侣，这年头品牌名字越发不拘一格了，10分
种类：气泡奶
所属企业：娃哈哈
目标受众：“年轻小情侣”这一小撮
价格：300ml 4元，500ml 5元 相对合理
定位：最时尚的婚宴饮料
口味：25分
有牛奶和气泡的双重口感，气泡感觉尤为明显，总体来说，清爽可口，适合炎热的夏日饮用。
包装：16分
有男女两种版本，分别是莫小凡（蓝）和白萌萌（粉）的简笔画，走卖萌可爱风，简笔画，但画质没有小茗同学的视觉冲击力强。
营销：0分
目前来看，娃哈哈还没有对它进行推广。
总分：51分
名称：水漾
(⊙o⊙)…这其实更像一个化妆品的名字，水漾洁净、水漾动力、水漾精华and so on，4分
种类：补水维生素的清淡饮料
所属企业：康师傅
目标受众：全民
价格：3元（550ml）；4元（1L），且主推大包装，在价格方面很有竞争力
口味：就给个及格分吧，18分
因为神通广大TOP君跑遍公司附近的大型商超、小型便利店、甚至报刊亭，还是没有买到这款产品。没有品尝过，就没有发言权。
包装：12分
目前清淡饮料外包装多以淡蓝色或是透明色为主，水漾主色调采用了区别明显的明艳黄。名称则是反差较大的蓝色，粗犷的工业字体，没有健康清新的感觉。瓶身也很普通。
营销：15分
1、在一二级重点商圈、学校、运动场馆等开展试饮。
2、在优质的终端网点进行新品的堆头、陈列展示，同时在其直营的KA卖场，进行包柱、拱门等的品牌布建。
3、顺应互联网趋势，有针对性地在优酷、乐视、爱奇艺等网络媒体进行广告投放。
总分：49
名称：6分
种类：由7种果蔬制成的100%果蔬汁
所属企业：统一
目标受众：白领、时尚女性消费群体
价格：149/箱/15瓶，均价10/瓶（280ml）
定位：高端、健康果蔬饮品
包装：14分
细长型极简风格，加入明确指示时间的时钟和诉求产品功能的汉字，分黄、橙、红三款，分别对应不同的主题、时间和功效。黄：“醒”、7-10点、“早晨苏醒”；橙：“衡”、12-15点、“营养平衡”；红：“清”、19-24点、“清扫肠胃”。#矮马喝个饮料麻烦死了！#
卖家秀
买家秀
看起来是不是很高大？其实这款饮料只有280ml ，买过的人都说小。
口味：23分
甜，尝起来跟3块2的农夫果园差不多，不过打上了健康概念，自己买的饮料含泪也得喝完。
营销：4分
微食刻说自己并不是一瓶“饮料”，而是女性白领的美丽搭档。它希望消费者能按照一日三餐的频率摄入#野心也是够大的了#
不采用全国范围大规模铺货的销售方式，而是通过天猫超市、京东、统一微店等电商平台，且未来培育用户习惯，只准整箱整箱地买#149/箱只能喝五天哦#。
营销以网络口碑传播为主。由于该产品6月8日刚上线，TOP君还没有发现大的推广动作。
总分：47分
TopMarketing
用最涨姿势的角度
九浅一深地感知营销行业的悲欢荣辱