《街舞3》未播先火，后链路营销+带货能力成优酷自制新标杆

优酷的自制综艺《这！就是街舞》第三季（以下简称《街舞3》）又又双叒上热搜了！

还未开播，《街舞3》已经多次刷屏微博和朋友圈。6月6日，在马云赴安徽援鄂医疗队员的火锅之约上，《街舞3》的四位队长王嘉尔、王一博、钟汉良、张艺兴也惊喜连麦主会场，致敬抗疫英雄，并与马云隔空斗舞，再次登上热搜。

据悉，《街舞3》不仅延续了与勇闯天涯superX的冠名合作，还新增了支付宝、雀巢茶萃、皇家美素佳儿、58同城、梅赛德斯-奔驰、红米等众多广告主的青睐，还未开播，招商已经全面超越前两季。就目前节目热度和广告主反馈来看，《街舞3》很有可能再次成为今夏的综艺顶流，而其在后链路营销和带货能力上的创新也使其成为优酷自制的新标杆。

内容亮点屡登热搜，衍生节目自行出圈

前两季的高评分和良心制作，让《这！就是街舞》受到行业专业人士和观众的一致好评，第一季的豆瓣评分高达8.7，而第二季更是达到了国内综艺少有的8.9分，以至于粉丝对于第三季已经期盼已久。

如今，它终于要来了！

从嘉宾来看，第三季节目启用了全新的四位明星队长，既有王嘉尔、王一博这样的当红辣子鸡，也有钟汉良这样的不老男神。

除了业务能力突出，几位明星队长的人缘更是携《街舞3》多次登上热搜榜。

6月1日，演员孙红雷转发张艺兴用时半年之久耗资千万做出来的新歌《莲》的MV，并让他劝黄渤退出《这！就是街舞3》：“要快！！！我怕他跳广场拉丁迪斯科。太丢脸了，我这几天都不敢出门，一眼没看住，就从村头跑了，瓜子撒了一地。”

黄渤挑衅的回应要跟孙红雷下场battle，对此，张艺兴调皮的回复：“讷呀呢耶讷呀耶，霹雳舞王红雷哥，一起来battle吧。”还贴出孙红雷早年唱歌跳舞视频的截图。

最终#黄渤喊话孙红雷下场battle#的话题成功晋升微博当日热搜榜第二位，微博综艺还发起了一个谁是叔圈舞王的投票，共有超过17万人参与，《街舞3》也顺带上了热搜。

说回内容，节目组根据每一位队长的特点，设计了不同的街道，并更新了赛制。不仅参加海选的舞者之间可以进行合作，队长之间，也可以两两合作，这让节目具备更强的冲突性和可看性。

在主体节目之外，《街舞3》还开发了包括《师父！我要跳舞了》、《一起火锅吧》、《街舞潮流图鉴》、《这！就是舞者》第三季、《一起来看流行舞》、《战队营业中》等衍生节目。

其中《师父！我要跳舞了》作为一档衍生节目，主体节目还没开播，自己已经成功出圈，圈粉无数，豆瓣评分高达9.2分。相关话题更是在娱乐和垂直双领域屠榜，共斩获微博热门话题48个，阅读量破10亿，收获知乎热榜总榜4个，并一度保持儿童教育频道热门讨论首位。

有网友评论：“萌娃+街舞，谁能抵抗得住啊！！一期只有一小时太短了！”

这些丰富多样的衍生节目，从不同主题、不同侧面全方位呈现街舞文化的多样性和包容性，丰富了内容形式，也增强了“街舞”系列IP的影响力，可以吸引不同年龄、不同领域的街舞爱好者，也为街舞之后的产业化和营销变现铺平道路。

双综联姻、定制向MCN

多元营销产品实现全营销链路打通

优质的内容让《街舞3》还未开播就吸引到众多广告主，节目招商方面已经全面超越了前两季。包括与总冠勇闯天涯superX的再次“牵手”，可以看出广告主对前一季的营销效果也是非常满意。

在今年受疫情影响，广告行业大受打击的背景下，《街舞3》还能取得这样的成绩实属不易。这是因为除了常规的综艺冠名和植入外，《街舞3》还开发了丰富的营销产品。

首先，在商品化和营销授权方面，通过阿里鱼已与20余家品牌达成合作。从第一季走红的红毛巾到第二季几位明星队长的信物，如今第三季的跨界和衍生商品已经覆盖了食品、潮玩、电子产品、日用品等众多品类。

其次，还推出定制向MCN|PGC等一系列创新玩法，通过向MCN红人定制PGC内容，实现品牌与红人的深度互动，助力品牌充分借势街舞IP。譬如《街舞3》热门选手可以出席直播活动，与头部主播互动，配合推荐商品，或者授权品牌在直播在利用《街舞3》IP进行宣推。

第三，为了给品牌带来更大的营销价值，优酷新推出了《这就是街舞3》&《少年之名》“双综联姻”的创新玩法。提供了两档综艺总决赛的创意中插联投等组合售卖形式，帮助广告主实现两大热门节目全覆盖，实现综艺营销带状化组合投放，通过重复刺激带来的记忆强化，实现1+1>2的营销效果。

顺便插一句，《少年之名》第二场公演录制口播炸裂，预计跟《街舞3》一样，会再次上演未播先火的局面。郭敬明为《少年之名》拍摄的MV预告也在社交媒体疯传，颇具电影质感，不愧是最会拍帅哥的导演。

此外，《这！就是街舞3》还提供大麦线下城市大师秀街舞巡演、酷漾艺人经纪、淘live街舞主题秀场、阿里鱼街舞线下快闪店等花样玩法，为广告主提供更多营销机会，实现线上线下全营销链路的打通。

超级IP诞生超强带货能力

美妆行业可重点关注

在内容供给越来越丰富，内容营销竞争越来越激烈的今天，头部的内容的关注度反而更高，头部IP的营销价值也更大，形成明显的马太效应。

像《街舞3》这样的超级IP不仅可以赋能品牌营销，在效果营销上的能力也非常突出。对于热门的网剧和网综来说，由于受众大多都是热爱潮流、追求美的年轻用户群体，因此其在美妆行业的带货力尤其强劲。

近年来，图片与视频时代的全面到来，让颜值经济盛行。在这股热潮的推动下，美妆行业迎来了大爆发。中华全国商业信息中心的数据显示，2019年全国重点大型零售企业化妆品类零售额同比增长12.7%，高于全国重点大型零售企业零售额增速10.7个百分点。专业机构预测，2024年中国化妆品零售市场规模预计将达到4571亿元。

快速发展下也带来了激烈的竞争，很多品牌选择通过与优质的互联网IP合作，不仅实现了品牌影响力的提升，也直接实现了销量转化。

比如此前在优酷热播的《冰糖炖雪梨》，剧集热度带动独冠品牌一叶子成功出圈，在受到广大年轻女性用户喜爱的同时，深度合作的品牌一叶子也受到了用户们的欢迎。

而作为优酷举全站之力推的节目，《街舞3》具备更高的人气和热度，且作为系列IP，具备更好的观众基础，因此在美妆方面的带货能力更具优势。加之《街舞3》自身的潮流属性，不仅适合国际大牌的投放，也非常适合一些主打年轻、潮流的国货品牌投放。

TOP君喊话几位明星队长的代言的美妆品牌，MAC、植村秀、欧莱雅男士等，这些品牌不妨重点关注一下《街舞3》。如果选择同步投放，同时联动明星进行线上线下、节目内外的同步传播配合，相信传播效果将远超普通的综艺投放。

结语

很少有一档综艺能像《这！就是街舞》系列这样，做到第三季依然具备超高的人气和关注度，并且评分呈现越来越高的趋势。一方面是因为节目组在制作上的高标准、严要求，一方面也是因为优酷对于年轻用户行为偏好的精准把握。

在营销层面上，优酷基于阿里大文娱整体的生态优势，进行了多元化的营销尝试，通过衍生内容、双综联姻、定制向MCN等创新方式，实现全营销链路打通，获得了众多广告主的认可。

在直播带货概念火爆的今天，阿里自身的电商基因也同时赋能内容营销，让品牌在实现巨量曝光的同时，完成销售转化。趁节目还未开播，目前还有坑位，推荐美妆等品牌重点关注《街舞3》。