未来“混”得好的企业所具备的两个特点，第2个德克士早就想到了！ / 开普饭

张天耀：亚洲顶级策略老师

未来有几种企业“混”得好？

第一种，品牌公司。

品牌公司的含义是指不管公司用什么方式，它的品牌都可以深入人心。

也就是说客户认可这家公司的产品，品牌能得到众人的信任。

这就叫品牌公司。

如果在未来，同行业中要有一批公司倒闭的话，没有品牌的公司可能性会是最大的。

第二种，差异化公司。

差异化公司“混”得好，就是因为它们与众不同。

一般这里所指的与众不同是指在功能上、款式上、包装上等等。

比如说在包装上，别人用铝的，你就换成锡纸的；别人用锡纸的，你就换成环保纸的；别人是塑料的，你就换成新材料的等等。

或者在名称上，也就是指在概念，组合上，比如说别人把A加B两个产品组合一起卖，你就可以把A加B加X打包，一起卖给你的客户。

所以在组合上也要创新。

还有一种差异可以体现在渠道上，别人主推省会城市、一类城市、二类城市，你就可以选择做四类城市。

举一个例子，有一家公司叫德克士，是由台湾的顶新集团在美国购买的。

在当时的美国，德克士是属于第6-7位的快餐公司，并不是很有名气。

顶新集团之所以把它买下来，就是想和麦当劳、肯德基pk。

但是来到中国大陆以后，顶新集团的老板就选择在北上广等一线城市开店。

麦当劳在哪开店他就跟着在旁边开店。

麦当劳开500平方米，他就开800平方米。

结果店铺亏损。

于是这家公司就开始研究解决办法，最后得出的是渠道有问题。

于是他们不再选择与麦当劳抢主城渠道，而是选择渠道下沉，直接沉到县级市场。

凡是麦当劳、肯德基没过到的地方他们就过去开店，利用这些地区来壮大自己，在这个地区做第一品牌并获得当地的现金流和口碑，扎稳市场。

将来等麦当劳和肯德基再进来的时候，他们的品牌早已经抢占了市场。

后来德克士在这些县级市场，包括乡镇都开得非常好。

后来有了实力之后直接杀进省会城市、一线城市。

当它进入北京的时候，沿袭过去的经验以及吸收过的教训，并没有选择在王府井、西单这种繁华地区开店，还是沿着北京周边的相对不繁华的地区开店。

这是就是一种差异化的智慧。

德克士能够越开越火，越开越挣钱的原因与其渠道的选择有着很大关系，这就是打造差异化。

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未来“混”得好的企业所具备的两个特点，第2个德克士早就想到了！