我所说的软营销是什么呢？与其叫它软营销，不如叫它另一个更为生动而贴切的名字：水营销。
广告，到处都是广告，我们的精神却仍因未满足需求而尖叫。这年头处处都是广告，抖音、朋友圈、直播、公众号等等各种自媒体平台。很多人都开始讨厌广告了，然而事实上，没有广告就不会有我们精彩的生活！我们要知道，凡是有人的地方就会有需求，凡是有需求的地方就会有市场，凡是有市场的地方就会有广告。当我们静下心来，就会发现，我们并不是讨厌广告，而是讨厌广告背后的强势营销。商场如战场。孙子曰：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”战争的精髓在于不战而屈人之兵，那营销的精髓在于什么？是强势，还是软势？这不禁让我想到李宗吾的“怕老婆哲学”：在亲为孝，在国为忠，在妻为怕。名词不同，其真谛不就是“软”吗？关尹子在《九药》中说：“困天下之智者，不在智而在愚。穷天下之辩者，不在辩而在讷。伏天下之勇者，不在勇而在怯。”其真谛不也是“软”吗？老子在临死之前，把他的学生叫到跟前问话：你们看看我嘴里还有几颗牙？学生们回答：一颗也没有了。老子又问：你们再看看我嘴里还剩下什么？学生们说：只剩下舌头了。老子长叹一声说：人老至死时，即便嘴里掉的没有了一颗牙，但舌头是不会掉的。柔弱的东西，其生命更长久，其真谛不也是“软”吗？十一先生说：弱则生，柔则存。广告的真谛就是“软”啊！老子云：“上善若水。水利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。夫惟不争，故无尤。”此话与营销融合，不就是上等的营销应该如同水一般，“易整合、低成本、广覆盖”吗？（2）处众人之所恶：指的是大家都不愿意去做的事情，而我们愿意去做。（3）居善地：要把握战略制高点。现在移动互联网就是一个制高点，那移动互联网营销的制高点又是什么？社群为王？内容为王？流量为王？还是平台为王？（4）心善渊：保持一颗平常心，不以物喜，不以己悲。销售业绩好或者不好，都应该保持一颗平常心，且时刻保持清醒。（5）与善仁：待人真诚，服务贴心。我们首先应该考虑慎选合作伙伴，其次对我们的客户进行评级，不要什么钱都想赚，这点我深有体会：有些钱是麻烦钱，甚至是带血的钱。（6）言善信：恪守信用，兑现承诺。网店发货，图货一致；促销活动，一一兑现。小平爷爷常说，经商要戒欺。也就说，誉从信中来。（8）事善能：发挥优势，处理劣势；发挥强项，处理弱项。单点突破，深挖一万米。（9）动善时：准确把握时机，审时度势。
来自《资讯城软营销》纸质书
