郁金香《对不起，我不敢和你谈合作》

对不起，我不敢和你谈合作

1

前几天，有一个福建福州的客户在晚上8点半左右来电，说是想要订一批水管。说实话，当业务电话响起的那一刻，我内心是反感的，为什么有些人总是喜欢非上班时间来电呢？我不得不放下读的兴致正浓的书。

我耐着性子，非常温和的和他确定型号、重量、数量、单价等，最后，他说，我加你微信吧，我说好的，这个手机号就是我的微信号，您加吧，有什么问题，您可以在微信上和我聊。

等他的消息发过来的时候，我发现我们很早之前就已经打过招呼了，因为我微信上客户太多，而且，凭着长时间的销售经验，我当时感觉他的购买意向不大，也一直没怎么上心。在微信上，他给我发了多个角度的样品图片，细节处也多次放大拍照，最后还再三嘱咐了细节，等到和他确认完，已经一个小时过去了。

第二天的时候，他打来电话和我讲价，几个回合下来，我分毫没让，他怏怏不快，然后没了下文。

下午的时候，他发来信息说要给我寄下样品。我特意嘱咐他，不要寄到付，因为我们前台是拒收到付件的，他不置可否。三天以后，他又主动找我，质问我快递为什么返回了。我开始一头雾水，后来，想了一下我问他，您是不是寄的到付？他说是的。面对他如此“坦诚”我哭笑不得，我没好气的回他：“我不是说不要寄到付吗？”

他沉默，三秒过后，我的业务手机号上显示他发来了一个红包，并且说：“给你钱，快收了快递！”我没有收这个“烫手”的红包，只是跟他要了快递单号。

查询单号后，我看到这个快件已经在返回的途中了，跟快递客服交涉半天，客服说此件已经在返回的途中，需要发件人来电，才能进一步解决相关事宜。

在接下来和这个客户的交谈中，他表现出极度的不耐烦，还嚷嚷着不买了，我最后的一丝耐心也被他磨光，懒得再搭理他。

过了两天，本来以为这单生意就这样黄了，结果他在微信上说，要订这批货，然后就付款方式的问题又和我讨论半天。

不经意一一瞥，看到他的微信签名是：因为是外地人，所以好欺负。

尼玛？你还好欺负？难道这不是典型的倒打一耙吗？

我很怀疑这位大哥的人格。

等他终于同意预付30%定金的时候，我已经决定不和他合作了，我对他说，我们在浙江台州有3个大经销商，您在那拿货吧，毕竟，您和他都在南方，您还可以实地考察一下。

说实话，至于他会不会在经销商那拿货，我当真是不关心的。

2

费了半天劲，最后却放弃了，归根结底是因为我知道，有些客户不如不做。

半年前，山东聊城的一个新客户临时决定要来我厂考察，在电话中，他打包票说下午5点之前可以到达我厂。

结果，一直等到5点半，我打电话询问，被告知还有半个小时就到了。而此时，我已经到了下班的时间了。

我坚持等到6点半，问他何时可以到达，他还是说还有半个小时就到了，于是，我又在办公室等到晚上7点，好在，他真的“准时”到了。

冬天的夜幕来的比较早，在昏暗的路灯下，我看到一辆黑色的大众上下来一名矮矮胖胖的男士，年纪30开外。下车后，他没有和我解释迟到原因，只是让我尽快带他看下环境。

他先来到办公室在展架上看了看，然后在我的陪同下又看了车间和仓库，在看的过程中，他有很多的问题，有些细枝末节的问题我只好请教当晚值班的技术，一圈转下来，他终于和我回到办公室。

我瞟了一眼墙上的钟表，已经晚上8点多了，我试着问他，“姜经理，咱们要不先吃个饭？”没想到，他还挺敬业，连说不用，可是他接下来的行为真的让我大跌眼镜。

每询问一个型号，他都要我立马算出米重，然后，还不放心的打电话给聊城认识的一些做管子的朋友，核对和我说的重量与米数是否一致，有些电话暂时无人接听的，他就一遍遍的打，面对他的不信任，我很无语。

终于，不知过了多久，他确定下来2吨货，而且型号比较杂，我只好细心解释说，我们每个型号的起订量最少500公斤，要不然没法开机，他又在那犹豫半天，再三斟酌，并一再确认哪些是畅销型号，最终定下来4吨货。

等到完全敲定的时候，已经晚上10点半了，因为我们所在的厂区在郊区，厂子周围已经没有吃饭的地方了。我只好给他在城里预定了宾馆，他驱车前往，而此时，我也已经早就饿过头，一点食欲都没有。

第二天一早，他过来订合同，合同细节反复推敲，昨晚的问题又重复确认，就这样，我搁置了很多事情，又消磨了一上午。

送走他之后，我下计划安排生产，结果，他又一通电话要求改某些细节，并且不需要更改合同了，口头协商好就可以，我也的确是被他烦的不行，心想不改就不改吧，就按照口头约定的安排生产了。

后来，经理私下和我说，这种小户以后能做就做，不能做就算了，咱们一个月发货1000吨，要是每天都耗在这种小户上，真是劳心费力。

我和经理都不知道，费心的事不只这些。

交货后，他对货品不满意，要求我们重新生产，并且，对于以前我们口头协商更改的部分予以否认，并起诉了我们公司。

我出示了我们的聊天记录，最后的结果是我们双方都没有讨到便宜，我的提成也被扣光了。

这件事情，让我郁闷了好久，从此以后，对于这种斤斤计较，无诚信可言的人士，我只好敬而远之。

生活中，总是有那么一种人，来给你送钱你也不敢要，因为，很多时候，他们要连本带利的要回来。

3

不只是做生意，做人也是一样，某些人，他们总是能够清楚的记得对别人有过什么帮助，但是，对于别人给予的援手，却忘之脑后，不懂感恩，一味索取的人，也相当可怕。

无论做人做事，都要守住最基本的做人底线。做事情可以仔细，但是不要太过纠结于细枝末节的东西，在合作中，过多的纠结，就是一种不自信的表现，也是对卖家的不尊重，对于这样的买家，很容易引起卖家的反感。

做生意之前，要先学会做人。