最高层次的销售，是利用人性

  在我看来销售分为四个阶段：

一：自我

  以自我为中心，凡事考虑自己，比如说：“姐，你能扫这一下这个公众号吗？这样，我就可以完成任务了。”

  “大哥，能帮我接一下这个传单吗？我派单派一天了。”

   ........

  诸如此类的话术，都是从自己的利益出发，没有考虑到客户需不需要，一般有人带的情况下，都不会犯这种错误，即便犯了，也会有老员工给你指点出来的。

二：利他

  考虑到了给他人提供价值，因为，人都是只关心自己的，虽然我们活在同一个世界，但是，我们又有无数个世界。

  “哥，你好，扫二维码，领取小礼品。”这个小礼品或许不是客户需要的，但是起码脱离了只考虑自己的利益需求。

  这种情景，大家可以在城市中繁华的商业圈里看到，有扫码领小礼品、扫码加微信的，最妙的一个，我认识一个做化妆品的，写反馈信息返红包，提高了用户粘性。

三：共赢

  有的时候，你莫名的给客户提供价值，别人就会疑惑，怕你把他给卖了，所以，这时候就需要提出自己看中的利益。

  利益，有很多种利益，只要不和客户争执于同一种利益，我们就有合作共赢的机会。

  比如，你看中无形的利益，和客户合作后，他给你带来的客户资源，就不要争成交一单，获利的多少。

四：人性弱点

  是人都有弱点的，人生的不同阶段，都有不同的需求，少年想要读书好，中青年想要赚钱，老年想要身体健康。

 所以，割想要赚钱的韭菜，卖培训课程，以及卖老人家保健品，最好赚。

 有些老人家明知道保健品销售人员，是在骗他，但是他们给老人家带去晚年的欢乐、排遣了寂寞，心甘情愿的被他们骗，这还是有文化的人说出来。

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