《资治通鉴》系列(28)如何处理好人与人之间的关系

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补脑强心益智,堪比800核桃!

今天我们说一说人与人的关系

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人生的本质就是遇见很多人发生很多事,所有的事情都得由人来完成,因此我们可以简单地拎重点,人生最重要的,就是处理好人与人之间的关系。

今天我们找几个案例,聊一聊处理人与人关系的思路与技巧。

一、赵简子

(赵)简子使尹铎为晋阳,请曰:“以为茧丝乎?抑为保障乎?”简子曰:“保障哉!”尹铎损其户数。简子谓无恤(赵襄子)曰:“晋国有难,而无以尹铎为少,无以晋阳为远,必以为归。”——资治通鉴

这是战国开始以前的事情,当时尚未发生三家分晋,但晋国已经被几大家族控制。赵家的赵简子意识到混战将至,提前做好准备,于是派心腹尹铎去经营晋阳(太原)。

尹铎问,你派我去,是为了搜刮呢,还是经营后路?

赵简子明确表示,经营后路!

然后又对儿子赵无恤说,一旦有大事,去晋阳,不要嫌尹铎官职小、不要嫌晋阳离得远!

尹铎在晋阳的经营卓有成效,通过削减赋税,赵氏得到当地人民的拥护。后来智伯纠集韩魏围攻晋阳,城里百姓回报赵氏以忠诚,大水灌城依旧誓死不降,与晋阳共存亡,熬到最后,终于实现反杀!

类似的事,齐国孟尝君也干过,烧掉债卷,放穷人一马,后来经历人生至暗时刻,收获无穷的拥护与爱戴。

二、蔺相如

宦者令缪贤曰:“臣舍人蔺相如可使。”王问:“何以知之?”对曰:“臣尝有罪,窃计欲亡走燕,臣舍人相如止臣,曰:'君何以知燕王?’臣语曰:'臣尝从大王与燕王会境上,燕王私握臣手,曰“愿结友”。以此知之,故欲往。’相如谓臣曰:'夫赵强而燕弱,而君幸于赵王,故燕王欲结于君。今君乃亡赵走燕,燕畏赵,其势必不敢留君,而束君归赵矣。君不如肉袒伏斧质请罪,则幸得脱矣。’臣从其计,大王亦幸赦臣。臣窃以为其人勇士,有智谋,宜可使。”——迁儿大爷的史记

这是完璧归赵之前的事,当时赵王要找个能人带着和氏璧去秦国(刀山火海)走一趟,满眼望去没有可用之人。这时宦者令(太监大总管)推荐了自己的门客蔺相如,赵王问此人能堪重任?

大总管说了蔺相如这人老牛X了,看问题很准,当时我得罪老大你,心里怕极了,想到燕王对我很客气,就想去燕国。结果蔺相如对我一顿批判,说我太幼稚,Too young, too simple,如果失去赵王对你的信任,燕王也就不需要你了!后来在蔺相如的建议下,我向老大你承认错误,幸好你大度宽容了我……通过这个事,我发觉蔺相如是个堪用之人。

厚积薄发,我们只看到薄发这个果,很少能意识到厚积这个因。此事之后,厚积薄发的蔺相如才拿到入场券,登上历史舞台,演绎了完璧归赵、渑池之会、将相和等精彩剧目。

这位大总管的言辞里,至少说明以下问题:

1、与老大的交流中,不妨在适当的情况下主动向他暴露你的隐私,通过这样方式婉转表达出的忠诚,领导会觉得很真实,很受用,进而增加对你的信任;

2、蔺相如对人性的洞察是很深刻的,大总管的价值,在于是赵王心腹,一旦失去赵王信任,也就没有价值。同理,乙方会尽力交好甲方的对接人,这个对接人的价值在于他是甲方的人,可以透露信息,如果不再是甲方的人,要跳槽到乙方来……这还怎么做兄弟啊!

3、蔺相如阻止大总管奔燕,一方面是为大总管考虑,另一方面也是为自己考虑——大总管在赵国赫然是个人物,他一走,蔺相如就得重新找个地方安身吃饭,门客之间也有江湖也有竞争!

三、廉颇

廉颇之免长平归也,失势之时,故客尽去。及复用为将,客又复至。廉颇曰:“客退矣!”客曰:“吁!君何见之晚也?夫天下以市道交,君有势,我则从君,君无势则去,此固其理也,有何怨乎?”——迁儿大爷的史记

我特别喜欢这一段!

廉颇回家凉快了,三千门客一夜走光;后来又上台做大官,这些门客又回来了。廉颇很愤怒,你们还要点碧莲吗?

其中一个门客说了这么一段话:将军息怒,Take it esay!人生就如同做生意,你有权有势我就跟着你,你无权无势我就去跟有权有势的……我跟的是权势,不是你……谁有权势我就跟谁!SO,将军表生气啦,生气伤身体,你好好维护你的权势,我们也好好跟着你!

不知道廉颇什么反应,我估计是不是被噎住了,哑口无言。这种事孟尝君也碰到过,罢相后只有个冯援跟着他……好歹还有一个。

再炙手可热的人物,也有坐冷板凳的日子,而绝大多数人的一生始终在坐冷板凳。因此,冷板凳才是我们人生的归宿,食得菜根万事可为,这个道理,应该叫真理,万古长青!

四、范睢

魏王使须贾聘于秦,应侯(范睢)敝衣间步而往见之。须贾惊曰:“范叔固无恙乎!”留坐饮食,取一绨tí袍赠之。遂为须贾御而至相府,曰:“我为君先入通于相君。” 须贾怪其久不出,问于门下,门下曰:“无范叔;乡者吾相张君也。”须贾知见欺,乃膝行入谢罪。应侯坐,责让之,且曰:“尔所以得不死者,以绨袍恋恋尚有故人之意耳!”乃大供具,请诸侯宾客;坐须贾于堂下,置莝、豆于前而马食之,使归告魏王曰:“速斩魏齐头来!不然,且屠大梁!”须贾还,以告魏齐。魏齐奔赵,匿于平原君家。——资治通鉴

范睢在魏国与魏齐有一段恩怨,差点死在厕所里。被救出后改名张禄,去了秦国,傍上秦昭襄王,成为秦相,权势滔天!

须贾是这段恩怨的重要参与者,这回他作为魏国使臣出访秦国,范睢穿上破衣服去见他。须贾(幸好)还剩一点点良心,留范睢吃了饭,还送他一件衣服。

范睢驾车带须贾去相府,自称先去通报,须贾久等没人出来,一问,才知道哪有什么范叔,范叔就是秦相!于是“膝行”而入……范睢原本的打算肯定是要杀魏齐与须贾,但须贾这一点点良心,一点点怜悯之心竟然起死回生挽救了自己!范睢只是当众羞辱了须贾,大家喝酒吃肉,让须贾坐堂下,给他吃(牛马吃的)豆子一类的饲料。

人还是要有一点同情心,哪怕一点点,关键时刻能救命!

五、吕不韦

阳翟大贾吕不韦适邯郸,见之,曰:“此奇货可居!”乃往见异人,说曰:“吾能大子之门!”异人笑曰:“且自大君之门!”不韦曰:“子不知也,吾门待子门而大。”异人心知所谓,乃引与坐,深语。——资治通鉴

吕不韦在邯郸遇见了潦倒困顿的嬴异人,当即产生一个大胆的想法。当是时,异人已经成为事实上的弃子,秦国统一战争不会因为他停顿下来,当时长平之战已经打完,赵国举国愤恨……但赵国到底没敢杀他。

这一单能够搞定,主要原因如下:

1、华阳夫人最受宠爱,但无子;

2、异人是秦国王室成员,但此时已经被放弃;

3、吕不韦有钱有手段,最重要,有眼光有魄力!

上述三个条件,缺一不可!

所以我一直说,吕不韦是又一个直钩钓国的姜太公!

不韦乃以五百金与异人,令结宾客。复以五百金买奇物玩好,自奉而西,见华阳夫人之姊,而以奇物献于夫人,因誉子异人之贤,宾客遍天下,常日夜泣思太子及夫人,曰:“异人也以夫人为天!”夫人大喜。——资治通鉴

吕不韦不是冒冒失失去见华阳夫人的——

1、首先花大钱让异人结交宾客,包装异人,让全天下都称赞他、传颂他……形成舆论环境后,方才挟重礼入秦;

2、入秦后也不是直接去找华阳夫人,先搞定华阳夫人的姐姐(搞定靠谱的中间人),再通过这个渠道见到华阳夫人,大赞异人(这个娃很优秀值得收),并点出异人思念你(你今日收了他,来日他绝不亏待你);

3、最后更进一步讲出“异人也以夫人为天”……你缺个儿子保你来日养老,他缺个说得上话的妈助他今日翻身,你俩互补以下不好么……这一套组合拳下来,大局已定。

不韦因使其姊说夫人曰:“夫以色事人者,色衰则爱弛。今夫人爱而无子,不以繁华时蚤自结于诸子中贤孝者,举以为适,即色衰爱弛,虽欲开一言,尚可得乎!今子异人贤,而自知中子不得为适,夫人诚以此时拔之,是子异人无国而有国,夫人无子而有子也,则终身有宠于秦矣。”夫人以为然。——资治通鉴

吕不韦没有自己开口,而是让华阳夫人的姐姐去说,以色事人者色衰则爱弛,千古不变的道理,华阳夫人何尝不知道!于是在华阳夫人的默许下,吕不韦牵线,将华阳的需求,转化为异人有盼头,最终兑现“大子门楣”!

吕不韦这一段流畅的进攻,每一招都打在人与人关系(利益)的衔接处。你的弱点是你的软肋,最终将导致你万劫不复……但却是我的抓手;你的优点是你现在所拥有的东西——血缘、宠爱,这是实现我(们)计划的关键。

鲁豫:秦始皇真是你的儿子吗?

吕不韦:我跟他爹是兄弟,我跟他妈是……好朋友!

鲁豫:我不信……

有人说吕不韦聪明一世糊涂一时,怎么能将嫪毐介绍给太后。我说是你看不明白,小嬴政长大要掌权,一定要搬掉吕不韦这个“仲父”,因此有嫪毐这个事做由头最好,没有这个事也会创造另一个事!

六、王翦

王翦将六十万人伐楚。(秦)王送至霸上,王翦请美田宅甚众。王曰:“将军行矣, 何忧贫乎!”王翦曰:“为大王将,有功,终不得封侯,故及大王之向臣,以请田宅为子孙业耳。”王大笑。王翦既行,至关,使使还请善田者五辈。或曰:“将军之乞贷亦已甚矣!”王翦曰:“不然。王怛dá中而不信人,今空国中之甲士而专委于我,我不多请田宅为子孙业以自坚,顾令王坐而疑我矣。”——资治通鉴

秦始皇灭楚要多少兵,王翦说60万,年轻的李信说20万。秦始皇给了李信20万人,结果李信大败而回。秦王无奈,给王翦60万军队,老王出征前一次又一次跟秦王要良田要美宅,秦王都一一准了。

读到这一段大家有没有想到什么?对啊,前面文章有说到的,燕昭王派乐毅灭齐国那一段,是不是很象啊。几乎同样的桥段,将军带走大部分的军队在外作战,国内有风言风语,将军如何自保?王翦给出的答案不一定能够通用,但打消老大的疑虑,这个方向是没错的!

人与人的猜忌是不可避免的,尤其领导对下属,这么说吧,能当领导特别是大领导的人,没一个不猜忌,他们只是假装不猜忌,你要是以为他真的不猜忌,那你是太幼稚。

不猜忌的人,就不懂防范,不防范的人第一波就被灭了!因此,给领导办事,要早请示晚汇报,不要怕他嫌你烦,其实他心里是高兴的……你连着两天不汇报看看!不要让领导感觉到失去对事情、对你的掌控,不要滥用(依仗)领导对你的信任!

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