我做过的亏本生意。。

这是饭爷的江湖发出的第259篇文章

前两天有小伙伴问我,过去做过什么亏本生意没有。当然是做过的,而且还不止一次。

记得第一次尝试做生意时候,是刚毕业没两年的时候。那时候还在一个外企工作,算是个企业管理人员吧。

顶头上司是一个老外,应该说除了他,我是公司里最大的,手下还有几个管理人员和几百个工人。

当时毕业也就两三年,能取得这个成绩,在同学里算是混的不错,但是我一直都很有危机感。

这个危机感来自于我的顶头上司,也就是那个外国人。他在我们并购一家企业做人员优化的时候,告诉我一个原则。

说除非这个人真的不可替代,否则永远不要让一个人,掌握公司运转的全部流程。

要把所有流程拆分拆细,这样每个人都会变成流水线上的螺丝钉,只能掌握工作流程的一部分。

后续这个人性价比不高了,想要把他替换掉。那么经过短暂培训,新人就能很快上手。

要把每个人都打造成流水线上,可以快速替换的螺丝钉,而不是不可取代的角色。

有了这段经历以后,虽然那个阶段在公司管不少人,职场也算是春风得意吧,但是一直都有打工人的危机感。

这也是为啥以前我写这篇《35岁是个坎,为啥到岁数就不想要你》的时候,体会会那么深。

因为着急开辟第二职业嘛,所以工作攒了点钱以后,就开始寻找方向了。

最后这个副业选的是什么呢?做红木家具,还是镶嵌粉彩的那种红木家具。

不光家具和雕花是我们自己做的,就连上面的粉彩,都是自己绘了以后烧出来的。

成品就是下面这个样子,现在看看,我依然觉得这东西还是挺漂亮的。

说起来那几年的时候,红木家具正是流行的时候,很多人也喜欢买。

市面上有几家牌子,我到现在至今还记得,好像叫什么连天红之类的。

之所以介入这个行业,是因为那时候有个说法。大家都说红木这玩意生长速度慢,整体是比较稀缺的。

最稀缺的海南黄花梨,市面上早就没了。随着大家越来越富裕,愿意收藏这玩意的必定越来越多。

需求变大了,可是供给跟不上啊。所以这玩意就像收藏品一样,未来会越来越贵。

我当时也信了这个故事,于是和两个小伙伴一起,开辟了这个副业之路。

当然了,最后的结果并不太好。我们找了场地找了师傅,花了不少钱进行这次副业尝试。

等东西生产出来了,才发现到哪里去卖是个问题。人家品牌红木家具厂商,都有自己的卖场。

我们只有个生产的小作坊,而且这个小作坊因为生产规模不大,成本还相对比较高。

这么点零碎东西,当然不可能再花钱去租一片卖场,其他渠道又卖不出去,可一帮师傅还要养着。

最后这个生意的结局,当然是亏掉一笔钱以后,草草关门了事了。

这个生意让我得出的结论就是:不懂的东西不要做,尤其是在传统行业。

传统行业很多看起来很美的东西,做起来并不美,而且投入还特别大。

因为很多传统行业的生意,都是杀成一片红海的重资产行业。

几十万的机器,如果投下去不赚钱,可能关门的时候,就是两毛一斤。

这次生意亏本,给我的的最大经验就是:年轻人尽量做投入小,边际杠杆大的东西。

尤其开始的时候,试错成本一定要小。没事不要去搞什么重资产,因为退出很难。

人年纪小的时候,最傻的一个想法就是,别人做这个生意能赚钱,为啥我就不能赚。

等慢慢了解了商业的一些规律,我才发现对大多数新手来说,想要在一个已经是红海的传统领域赚到钱,是非常不容易的。

比如说很多人一说创业干点啥,就觉得卖点吃的挺好的。民以食为天嘛,毕竟大家每天吃东西是刚需。

可问题是你去商业街上看看,开开关关最多的,其实就是饭店奶茶店这类入门容易,但是赚钱很难的行业了。

很多这类入门门槛极低的行业,如果不是生意非常红火,就算你能赚到点钱。

你忙来忙去,最终也就赚个辛苦钱,和去外面打工差不多,甚至可能还不如。

商业里一个最大的潜规则就是:入门门槛越低的东西,赚钱的难度就会越大的。

因为对于多数传统领域,里面都是老手如云。人家在这个行业经营了十多年,有成熟的经验,稳定的老客户和现金流。

这个行业往往市场也就那么大,早就被这些老手们瓜分的差不多了,根本没有你一个新手的位置。

你一个新手,进入一个格局已定的市场。想活下来,就要从老手们嘴里抢食吃,这并不是一件容易的事儿。

很多传统生意虽然表面看起来很美,别人做似乎也可以赚钱,但是你做却不一定能行。

如果在新兴行业,倒是还有杀出来的可能,传统行业基本不可能。

市场上还能给小白新手机会的,基本都是大家都还没看明白的新兴行业。

这些行业刚刚开始萌芽,大家也没什么经验积累,基本都是新手小白

而且行业初期的增长速度快,进来的人又少。这时候新人往往能分一杯羹,所以赚钱的可能性更大。

很典型的例子,就是十年前移动互联网刚兴起的时候。以及前五六年,风靡一时的跨境电商。

不少人都在这些行业刚刚兴起的时候进入,也在这些新兴行业快速发展的时候拿到了第一桶金

我自己在各种场合,遇到这些行业致富的小朋友,就有好几个。

年轻人想要做一些尝试,还是尽量要在这些新兴行业努力。

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