用讲故事的方法激励下属

可能很多人都有过这样的感受：在听完某个人的成功故事后，心中备受激励，一股奋发向上的热火在心中澎湃汹涌。那一刻，我们发誓，要好好努力，做一个青春昂扬的人，做一个拼命实现理想无悔于一生的人。

毋庸置疑，故事能够改变我们思考、行动以及感受的方式。尤其是一个团队的领导者，能够运用一个好的故事来激励团队到达新的高度。

毫无疑问，故事可以是非常有力的领导工具。出色的管理者都明白并擅长这一点，并成功运用这一有效的激励方式去阐明他们的观点、传达他们的看法。

许多人都说马云擅长“忽悠”，其实马云的“忽悠”不过是因为他擅长讲故事。马云是一个特别会讲故事的人，他总是能用绘声绘色的故事吸引人们的注意，并使人们从中获得启发。

2007年7月29日，在跟“五年陈”员工交流时，马云发表了一番讲话。为了鼓励大家留下来，在企业安心做事，马云讲了这么一个故事：“再一个跟大家说一下，我最大的顾虑就是上市以后员工的心态问题。我一定会跟所有的老员工交流，特别是'五年陈’以上的老员工做一个沟通和交流。

“孙正义讲过一个故事，这个故事是真实的。当年软银在日本成立的时候，刚刚成立，有一个小女孩，得到软银一点股票，那个女孩很不高兴，这一点股票还算股票，我不要股票，你给我工资多一点。所有公司创业时现金都比较少的，阿里巴巴创业时也一样，开始工资比较低，到了淘宝也低、支付宝也低，雅虎有点例外。当时孙正义就希望工资低一点。

“女孩拿了一点股权，也没当回事。一年以后，两年不到的时候，软银上市了，这一点股票值一百多万美金，最后涨到将近两百万美金。她才拿了一点，后面的人可能有拿更多，全部变成了上百万美金的股东，有的人甚至变成了几千万美金的富翁。

这些小女孩说我们真是运气，于是她们嫁人的嫁人，不干活的不干活，开始买房子、嫁人，没有一个人真正感谢公司、没有一个人真正感谢团队。软银内部冲击很大，公司许多员工一起跑开，很多人成立自己的公司，来挖原来公司的墙角。

留在软银的人受到巨大冲击，股票受到了打击，公司受到了伤害。当然出去的人，据现在统计，没有一个人成功的，来得快，去得更快。留在里面的那帮人都活了下来，而且现在股票越来越坚挺。”

马云讲这个故事，就是告诉大家，在企业中要学会坚守。有的人因为在企业中待久了，所以产生了厌烦情绪；还有的人总是想着跳槽，认为自己在别的公司能获得更高职位，更多的股权。在马云看来，这些都是自认为很聪明的人。然而，事实却是，那些自认为不是很聪明的人，留了下来，最后才能获得更多的回报。

2011年7月5日，在淘宝全员沟通会上，马云讲了这么一个故事：

“当年拳王阿里打遍美国南部无对手，相当厉害，后来成为美国南部冠军，也成为历史上有名的黑人冠军。与此同时，美国北部有一个白人拳击手，名叫JoeCarmen（音），也打遍北部无对手。这两个人就约定要打一场大仗，在美国拳坛上代表南方和北方，代表白人和黑人而战。

马云讲这个“拳王的白毛巾”的故事，非常令人震撼。通过这个故事，马云想告诉员工的是，即使面临很多棘手的问题，即使已经到了最困难的时候，也要想一想，这时候对手比自己也好不到哪里去。咬牙切齿地多熬一秒钟，多完善一个程序，多做好一点点服务，多服务好一个客户，就能赢在最后一秒。在讲话中引入故事能够将晦涩难懂的道理说得生动活泼。

一个好的讲话者离不开好的故事，一个好的故事往往能成就一次讲话。当然，故事也不能随便讲，讲故事前，我们要慎重选择自己想要讲的故事。当我们选择故事的时候，一定要明白：故事是为我们的观点而服务的，是为了让自己的观点更具说服力和感染力。

所以，一定要用最典型的故事来突出你的思想。事例是别人不可反驳的，是论证性的，这样才能真正起到讲故事的效果。

说话之道

当需要向听众阐述自己观点的时候，讲话者可以讲一个适当的故事，但这个故事一定要经过精妙构思，让讲出来的故事能够恰当表明自己的观点，起到点睛的效果。