整木定制的设计、制造、营销全方位解读

“定制”作为一个很火热的名词，在家居产业中蓬勃发展，伴随着国内家居产业的进步，整木定制的风格也越来越接近国际时尚潮流，思想也越来越开放，消费层次及消费习惯也越来越与国际接轨。

整木定制产业中还存在很多行业痛点和产业瓶颈，其中设计、制造、营销是三大关键，今天我们就来讲讲如何做好这三大因素。

一、设计

整木定制的设计是实木类家居产品的专属设计，这种设计应基于模块来开展，通过标准化设计来满足不同的定制订单。

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1、外观设计

当下定制家具的外观造型主要有简欧、美式、现代及中式等，不同风格注重的地方也是不一样的。

简欧设计比较注意花纹和搭配

美式设计比较注重纹理和涂装

现代设计注重颜色和现代材料运用

中式设计则注重传统中式元素的使用

2、标准化设计

定制的产品需要一定的统一性，标准的材质选择、部件级设计、五金开孔、款式颜色的构建能有效的完善整木定制标准库，从而帮助企业建立大规模个性化定制设计平台，提升企业市场竞争力。

3、数据拆单设计

通过三维定制设计可以快速实现标准产品的模块化设计与快速选配选型，提高产品与关键设计模块的重用水平，减少工程师无价值的重复设计行为，直观且快速。

二、制造

整木定制在制造过程中通过数据支持、设备运用、生产线连接，能有效的让制造过程变得有序化和监控化。

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1、生产数据化

有序的制造需要建立在数据信息生产的基础上，从订单生产开始、到生产、加工、包装，整个过程都可以通过生产数据进行编码，对于定制产品这样的小批量多品种生产利用条形码及时处理大量的物流信息和加工信息，整个生产链条就变得有条不紊。

2、制造条理化

二维码携带着加工部件的信息穿梭在工厂的各个环节，联通了生产的各个环节，通过扫码实现自动打孔、自动铣形、精准包装，自动化制造系统，是实现小批量多品种生产有序制造的主要手段。

3、加工自动化

在计算机控制下，用自动设备将柔性制造连接成自动生产线，通过云端信息进行系统处理，实现了大量信息化带动自动化的加工模式，降低工人的工作强度，提高产量和效率。

三、营销

家具存在着强体验感，一直以来都是低关注度，高参与度，因此消费者在整个购买过程的消费体验至关重要。整木定制的卖场是企业展示实力的重要场所，好的整木定制营销要具备以下几个要点。

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1、分析消费群体

随着我国消费群体日趋理性和成熟，个人消费的自主选择性及主动性逐步增强，通过对消费者心理、爱好、习惯各方面的分析，能够快速把握消费群体的心理需求，从而立足于该市场。

2、线上线下结合

将线上销售与线下门店相结合，完善线上服务，打造企业品牌，做到半电子商务模式从而加强与客户之间的沟通，建立良性互动。

3、紧跟时代脚步

定制产品的营销要与互联网紧密结合在一起，因为当下很多年轻消费者习惯互联网消费体验，增强互联网营销意识，拓展互联网工具是必要的。

4、绿色营销

绿色家具更多强调的是安全、环保和健康，向消费者展示定制家具的设计、材料、制造、包装等一系列政府环保证明，一方面可以宣传品牌、另一方面能较大程度上吸引顾客的眼线，带动更多的消费观念转变。

家具品牌企业为了实现其差异化经营模式，打造自己特色的营销方式也是非常有必要的。

1、开设独显其品牌文化的生活及家居体验馆，使消费者身临其境体验着家具带来的舒适度及愉悦感，从而促进购买。

2、以工厂为源头，将“创意工厂”与“大家居”相结合，在消费者下单后，企业随时欢迎消费者前往打造良好的“创意工厂”观摩、参与自己家具的加工生产，让工厂和家之间形成零距离链接。

3、从家具的选材用料到工艺设计，再到整体的软装格调，让客户的需求从单一的家具需求或者是设计需求，升华到更高层次的全屋一体化设计需求，由工厂直接加工输送到家，一站式服务客户。

以上便是定制家具从设计、生产到营销的一些关键点，家具企业需要借助新的信息技术、设计方法、营销模式来建立完善的定制系统，从而使企业应对市场变化和需求反应更快，效果更好。