少儿编程培训班招生之如何获取足够多的学生家长名单？

前面我们说过招生的本质就是做好3步工作。

第一步：就是吸粉，我们必须有粉丝；

第二步：把吸引来的粉丝进行成交；

第三步：后端。后端就是怎么样把我们或许是活动或许是低价引流课成交的客户留住，怎么样让他们报更贵的、更多的、更久的课程。

第一步如何吸粉，上一篇文章我们说了第一个关键环节就是设计诱饵，设计诱饵可以遵循：免费、设计高性价比产品、捆绑3个策略；

今天我们来讲一下，设计完了诱饵以后的动作，那就是优化诱饵+投放诱饵；

优化诱饵

为什么要优化诱饵？因为家长每天都会接到大量商家做活动，对一部分活动已经免疫，不感兴趣了。另外如果我们设计的诱饵本身就不对家长和学生的胃口，自然是要优化更改的。

就是说我们的诱饵你们不要一成不变，我们要想办法，要不断的优化，可以想办法不断去创新，这来自于我们对当地家长客户需求的一个了解。

你要知道，对于代金券、现金券、礼品等这些，你到底要用什么样的诱饵，送一个什么样的礼物能够吸引到孩子，他愿意关注。

只要能吸引家长注意力，并愿意留下家长联络方式的诱饵都可以，应大胆去采取各种新的方法尝试。