鬼谷子路演说服十六字诀

如何在路演中说服人心?

鬼谷子告诉我们一方面要“言善以始其事，言恶以终其谋”，另一方面要妥善处理好情、理之间的关系。言善又言恶，有理又有情，自然就能够让观众乖乖听从。

关于鬼谷子的这些说服要点，加之我几十年的研究和实战经验，特提炼出十六字诀：诱之以利，胁之以害，晓之以理，动之以情。遵照这十六字诀，无论是销售说服，还是舞台路演，你都将披荆斩棘、所向披靡。

什么叫“诱之以利”？

就是用利益诱导你，多多描述美好的事情，让对方心动渴望。

什么叫“胁之以害”？

就是用灾害胁迫，描述让人恶心和恐惧的画面，让对方希望逃避痛苦，从而选择你提供的产品或解决方案。

什么叫“晓之以理”？

有理有据，有理性的思考和逻辑的缜密，用符合客观实际的道理来说服他。

什么叫“动之以情”？

你只有调动一个人的情绪和感情，他才会真正跟随你，所以你要用情感打动人心。

很多时候，说服就是一瞬间的事情。早上，你看妈妈是怎么叫孩子起床的？

妈妈先是说：“孩子赶快起来，妈妈做的饭很好吃！”这是“诱之以利”。孩子抵挡住了利益诱惑，口里嚷道：“我想再睡一会儿。”于是就继续睡懒觉。

这个时候，妈妈又对孩子喊道：“你起不起来？再不起就打屁股了！”这就叫胁之以害。你看，说服就这十六个字。

作为一名商人，你现在都掌握了哪些?如果你不掌握这些秘诀，就妄图搞定销售、搞定路演，就想现做大商的梦想，那无疑是痴人说梦。