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这两年，中国手机厂商开始加大海外市场投入，进入到越来越多的国家和地区。成为了最年轻500强企业的小米，就在12月9日宣布正式进入日本市场。那么我们来一起看看，日本米粉未来可以买到哪些小米产品。
进入日本的小米，不只是手机
首先登场的是小米在日本市场正式推出的第一款手机小米Note 10，其实就是国际版本的小米CC9 Pro。108MP后置五摄、AMOLED曲面屏、5260毫安时电池、30W快速充电、骁龙730G处理器以及MIUI 11都完完整整的保留下来，依然是那个输出像素最高的手机。小米Note 10定价52800日元（约合人民币3425元），存储和镜片规格都提升的小米Note 10 Pro定价64800日元（约合人民币4203元），消费者可以在亚马逊上购买无网络锁的版本。小米表示，小米Note 10支持日本三大运营商网络，即DoCoMo、au和软银。除了小米最核心的手机产品，小米手环4、小米移动电源3 10000mAh快充版、米家IH电饭煲、20英寸的小米金属旅行箱以及20英寸小米旅行箱，都一并来到了日本。可以看到，小米正在把生活方式相关产品带到更多市场，这已经是小米新的杀手锏。如果单纯和中国的售价相比较，这些产品上涨了大约30~40%，不仔细看还以为小米到日本市场成了高利润的品牌。但要是和同类型的其他产品相比，就知道小米其实还在贯彻性价比策略，即使是到了人均年收入约41000美元（约合人民币28.9万元）的日本。比如说移动电源，日本市面上的同类型产品大都在3000日元以上，而小米这款兼具了10000mAh容量、microUSB+USB-C+USB-A多种接口、18W快充和有设计感的外形，1899日元（约合人民币123元）定价无疑更有优势。还有小米手环4，虽然3490日元（约合人民币226元）定价跟小米手环4 NFC版在国内的价格差不多，但是和这款产品在印度的价格保持在接近的水平。日本消费者的经济基础比印度消费者更佳，小米却选择了在定价上平等对待。不过单靠价格恐怕还不能获得尽可能多的用户，5款产品都是税前价格，日本消费税已经达到10%而且可能继续走高，实际购买价格或许会影响消费者决策。小米也没有开设日本版小米商城或是公布线下计划，仅表示会在亚马逊上架商品，最终的传播力还要打个问号。总的来说，进军日本的小米试图在这个新市场复制其他海外市场的成功，即小米手机打头阵其他产品迅速跟进。小米日本官方推特的简介中，全球最大消费级IoT平台头衔被放在了第二位，未来还有哪些IoT产品进入日本，会是故事下一章节的重点。
跟iPhone虎口夺食，也要打造IoT
小米和小米手机都在中国起家，曾经是最具热度的品牌之一，如今的小米在中国市场冲劲并不如从前。根据IDC数据，2019年第三季度小米手机在中国卖出了970万台，相较去年同期减少了30.5%。中国手机市场的萎缩占了一部分原因，总量较同期减少了3.6%。对于中国手机厂商来说，除了在国内和其他厂商肉搏式竞争，还有进入海外市场这个选项可以发展。小米在海外获得了飞速增长：小米手机在印度连续八个月成为出货第一，占有了28.3%的份额，在欧洲则是获得了73%的同比季度增长，获得10.5%市场，也成为了全球第四大手机厂商。所以我们不难理解小米为什么要进入日本，它需要抓住每一个具有增长潜力的市场，无合约手机难得一见的日本市场正好适合小米做出尝试。不过日本是一个智能手机年出货量在3000万台、且运营商主导的市场，对于小米来说极具挑战。运营商主导手机市场且单独购卡需要信用卡，使得90%以上的用户都通过运营商渠道购买手机。这些手机往往有网络锁而且需要签订使用合约，虽然购买时的价格更便宜但结合通信资费，实际上需要付出更多的钱。由于运营商掌握了大量的线下渠道，而且对合约通信的费用有优惠，所以消费者们更倾向于购买合约机。除了和运营商合作，进入日本多年的华为也会销售没有合约以及网络锁的手机，即使成为无锁机销量第一，在2018年度也出货不到百万台（据MM综研）。当然运营商也不是铁板一块，近年来也有出现相对自由的套餐。在那之前，如何让消费者接受需要一次性支出数万日元的无锁手机，还需要小米多加琢磨。除了与运营商展开合作，充足的性价比也可能是个突破口，过去小米在中国、印度以及欧洲就是这么做的。跨过运营商之后，还有一道高墙挡在进入日本市场的小米面前，那便是份额50%以上遥遥领先的iPhone。非智能手机时代，日本品牌手机牢牢把握市场几乎没有外国产品能够进入，而iPhone用路人皆知的划时代优势，像黑船一样击破市场格局成了新的“魔王”。小米手机用性价比、高配置以及MIUI获得了中国用户的青睐，但面对iPhone还得寻找更多的下手点，好在时代的转折已经到来。根据statcounter的数据，过去一年间iPhone在日本销量逐步下滑，给索尼、三星等安卓品牌提供了机会，这也会是小米的好机会。小米还有一大优势可以带到日本，那就是NFC。支持公交卡、小区门卡、银行卡的多功能NFC收获了很多好评，在日本NFC同样具有用武之地，大量日本人通过地铁等公共交通出行。小米如果能像iPhone那样支持Suica卡，就约等于掌握了新的独门秘籍。除了手机，小米还有IoT智能家居的故事可以讲，不断丰富的小米IoT产品在前段时间的2019年Q3财报中实现了44%的增长。这次小米把移动电源、智能手环、电饭煲和旅行箱带到日本，自然就是要打造智能生活的品牌形象。不少日本品牌推出过智能生活产品，可见日本消费者具有较高的接受程度，对于小米来说无不有利。相较于其他单打独斗的IoT品牌，小米智能家居的完整性明显能让更多消费者做出选择，再加上能够更加便宜的单品价格，几乎能看到小米IoT在日本的快速增长。接下来我们要等待的，无非就是小米把更多智能设备带到日本市场。唤醒小爱同学或是进入米家应用之后，却发现没有任何设备可以使用的话，性能和性价比再强大的智能家居生态也要苦于无米之炊。
中国制造走入更多国家
善于利用互联网营销的小米，这次也进行了互动抽奖活动，中奖的幸运儿会获得此次发布的所有产品。雷科技发现了有趣的事情：中奖者曾在推特上写到，他想得到PS4游戏机和游戏，还希望把用了四年的iPhone 6s更换成同样来自中国的手机华为Nova 5T。虽然面临着诸多争议，但中国制造的智能手机正在被越来越多的海外消费者接受并喜爱，究其原因恐怕离不开带来更好体验同时还有更低廉价格。而这，我想也会是小米进入日本最好的敲门砖和介绍信，消费者的信任是企业最宝贵的财富之一。
本文编辑：白徵明
