202012 坚朗五金002791调研纪要

1、公司新品类的培育情况？

答：今年公司新增加产品品类比较多，但从总体来看产品销售规模上量的还不多，还处于培育和逐步放量的过程。今年公司上量比较快的产品是密封胶产品，销售额已达到几千万元。不同产品的应用场景和产品属性有区别，所处市场发展阶段和细分行业竞争格局也有差异，各品类的培育周期也不同。

2、公司云采平台的运营情况？ 

答：坚朗云采平台定位为客户端服务平台，目前基本完成了标准化产品和门窗五金配置类产品的上线。 今年平台成交量增长较快，主要原因是门窗五金类产品转到平台上进行下单销售，过去需要线下进行对接的交易场景转移到线上实现，实现在线选配，提高了简单交易的响应速度，但是深度定制部分仍需要销售和技术人员参与对接。云采平台减少了销售人员纯粹线下的交易时间，提高了客户满意度。 公司对于云采平台的迭代和功能开发工作还将持续进行，关注平台的操作便利性以及性能稳定性。

3、原材料价格波动对公司的影响？ 

答：公司的产品分为标准类和定制类，定制类产品会结合当期的原材料价格等因素来定价，受原材料价格等综合因素影响；标准类产品为每年统一定价，非大幅原材料价格波动不做改变。

4、公司会选择怎样的新品类进行拓展？ 

答：目前公司可以拓展的品类还有很多，主要依据市场需求优先选择与我们现有模式存在互补和高度协同的品类；公司会根据产品具体情况做深入研究和评估分析，初期先和产品方签订战略合作协议，通过尝试销售，经过市场推广后视销售情况而决定是否采取进一步的合作关系，对于其中发展前景较好或优势明显的产品，会优先考虑股权合作。

5、公司为什么选择直销模式？ 

答：公司销售模式以直销为主，并结合网络销售平台的线上辅助销售。这个模式也是经过多年的市场实践探索出来的，销售团队在市场开拓业务中，公司能够充分发挥团队协同平台优势，将销售人员与产品经理相结合，通过专业的技术支持、良好的营销服务能力，发挥信息化管理工具的优势，形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同，解决不同类型客户在项目跟进过程中的需求。

6、对未来建筑五金行业的发展看法？

答：国内建筑五金行业具有高离散、品类众多的特性，市场空间巨大，生产厂家众多，产品质量参差不齐。大量的中小五金企业广泛分布在全国各区域市场，国内大型五金企业开始涌现，通过自身积累和行业内并购而不断做强做大，行业整合发展趋势明显。随着建筑五金行业分工的逐步成熟，行业内两极分化状况将会出现：一种是大型的建筑五金集成供应商，另一种是专业化企业。

7、公司海外市场的拓展情况？ 

答：公司经过多年发展，近年来已设立12个海外备货仓，将中国仓储式销售复制到海外，以快速响应客户供货需求。海外建筑市场与中国市场区别很大，市场规模没有中国大。公司已在印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥、阿联酋等国家设立子公司，进行员工本地化布局。今年因疫情原因，海外业务受到了一定影响。公司会针对有市场潜力的国家地区，继续做好海外市场拓展和服务工作。

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