耳鼻喉科医疗器械趋势看涨，莱诺医疗与成都美创或将打造又一只独角兽
动脉网独家获悉，莱诺医疗技术（上海）有限公司与成都美创医疗科技股份有限公司在近日正式结成战略合作，双方将在技术、产品和服务等方面深入合作，共同打造国内耳鼻咽喉头颈外科医疗器械第一平台。
耳鼻喉科赛道正在迎来风口
过去20余年里，随着照明系统和内镜与导航技术等各类耳鼻咽喉头颈外科新技术及微创手术器械的应用和推广，全球耳鼻咽喉头颈外科（简称：耳鼻喉科）实现了快速发展。
受近年来空气污染等环境因素影响，国内耳鼻喉科各类疾病的发病人群快速增加，已有数亿患者之巨。伴随着国民对于生命质量的追求与消费升级的整体趋势，国内患者在耳鼻喉科的诊断与治疗需求也日益明显，支付意愿显著提升，极大促进了医疗服务的升级，为耳鼻喉科诊疗市场带来了新的增长机会。
仅以低温等离子消融术治疗扁桃腺炎症为例，与仅需数百元的常规挤切手术治疗相比，出血少，患者疼痛轻，更加舒适安全，尽管治疗费用要高出近2000余元且没有医保报销，但该术式满足了患者对于手术安全，快速康复的需求，手术量以每年30%的速度高速增长。
2020年，全球医疗器械市场规模将达4775亿美元，耳鼻喉科相关市场占有率约为2%，近百亿美元；2020年中国医疗器械市场规模将超7600亿人民币，而耳鼻喉科市场占有率仅为1%，不到百亿人民币；未满足的市场需求潜力巨大。
目前中国耳鼻喉科相关医疗器械的市场容量年平均复合增长率高达20%，是所有医疗器械细分领域内增长最快的领域之一，预计2021年中国耳鼻喉科市场规模将超过百亿人民币。
自2010年开始，国际医疗器械巨头频频出手收购耳鼻喉科赛道标的：
史赛克2019年2月6,000万美元收购慢性鼻炎冷冻治疗器材的初创公司Arrinex Inc.；
2017年11月溢价收购了在耳鼻喉科应用增强现实技术的手术导航系统公司Scopis；
2017年12月6.62亿美元现金收购了慢性鼻窦炎微创治疗技术公司Entellus医疗，为其耳鼻喉科业务增添了雄心，之前史塞克已经将荷兰Polyganics B.V.公司生产的耳鼻喉科止血材料纳吸棉Nasopore纳入旗下；
强生2010年7.85亿美元收购鼻窦扩张球囊生产商Acclarent；
美敦力近期也在积极推进多项耳鼻喉科相关厂商的并购计划。
由此可见，未来3-5年对于国内外医疗器械巨头来讲，将是入局耳鼻喉科赛道、增强未来市场竞争力的绝佳机会。
关于美创医疗和莱诺医疗
此次合作方之一的成都美创医疗科技股份有限公司成立于2002年，于2015年8月18日成功在新三板挂牌上市。据动脉网了解，美创医疗的产品应用科室有耳鼻喉科、骨科、泌尿科、眼科、肛肠科等。同时，其在英国注册设立了美创医疗（欧洲）公司，通过与俄罗斯托木斯克理工大学、电子科大、沈阳理工大学等高校的合作，掌握了低温等离子的核心技术。
目前，美创医疗的等离子刀被成都市科技局列入成都市战略性新兴产品，还获得批准建设成都市院士（专家）创新工作站。不仅如此，公司的销售服务网络遍布全国，产品已经出口欧洲、以色列、韩国、沙特、巴西等20多个国家地区。
合作的另一方为莱诺医疗集团，其成立于2015年8月14日，运营总部位于上海，目前在苏州新区拥有2家创新研发与生产企业，刚于7月完成数千万元B+轮融资。
莱诺医疗自主研发介入类高值耗材，通过引进及并购完善诊断设备及手术器械产品，提高自有产品的市场准入与竞争壁垒，为耳鼻喉科的临床诊疗发展提供完善的解决方案。 目前旗下拥有耳鼻喉头颈外科诊疗设备、手术器械、介入耗材等多条产品线，已上市及在研产品超过20个，覆盖耳鼻喉头颈外科7大术式12条产品线。
试图打造中国医疗器械领域的独角兽
莱诺医疗此次与成都美创医疗达成深度战略合作，将莱诺医疗在引入国内外先进产品与技术与自有研发实力相结合、搭建耳鼻喉科一体化诊疗方案，以及协助医院完善科室建设与术式培训等方面的优势与美创医疗现有的低温等离子能量平台领先的研发优势，和覆盖全国的耳鼻喉科专家资源，渠道网络实现互补与融合，共同提升莱诺/美创医疗在全国耳鼻喉科医疗器械市场的品牌影响力，加强莱诺/美创在耳鼻喉科领域的研发、生产和销售的综合实力。
目前，一体化医疗器械解决方案的模式将逐步在耳鼻喉科诊疗市场成为主流。通过一体化解决方案内多种产品的协同和支持，有利于莱诺/美创医疗进一步提升市场推广、公司运营和产品研发的效率，在目标市场完成布局后，莱诺/美创医疗一体化解决方案的内部兼容特性将对其他竞品和后来的厂商产生有效的准入限制。
而对于现在国内以单品为主的耳鼻喉科厂商来说，独立完成一体化解决方案内所包含的各项产品及技术的研发，并快速迭代，这个挑战是十分巨大的。
莱诺/美创医疗作为国内目前唯一的专注于耳鼻喉科诊断与治疗领域的医疗器械平台类公司，拥有单产品公司所不具备的产业协同、自有研发与授权引进相结合，和在此基础之上的融合创新能力，例如莱诺/美创医疗已将磁导航探针与鼻窦扩张球囊导管，与等离子刀头进行了融合与集成，为耳鼻喉科医师带来更加安全有效与便利舒适的手术体验，满足各级医院，尤其是基层医疗机构开展日间手术与门诊手术的需求。
在可预见的5G时代，三级甲等医院与基层医院之间的实时远程会诊与手术，远程操控机器人手术等也将逐步得到实现。未来，莱诺/美创医疗将依靠一体化解决方案，深耕国内耳鼻喉科的百亿市场，同时进一步拓展国际市场，试图打造成为中国医疗器械领域的又一只独角兽。
文 | 刘东
微信 | liudong83112
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