为了高效融资，鲸准都帮「智慧起源」做了哪些功课？
鲸准极速融资
服务案例第11期
鲸准是我一个做VC的朋友推荐的，他们经常在鲸准上看项目。使用鲸准「极速融资」服务之后，服务团队从前期沟通到签约后的指导服务表现得都非常专业，从BP的细节修改到对接资方的选择，全程都非常细心周到。和鲸准一样，我们都是创造社会需求的公司，大家的思维方式和推动社会向前发展的初衷完全契合，所以合作得非常愉快，希望鲸准不忘初衷，勇往直前！ ——「智慧起源」创始人薛华
智能安防机器人和军用级无人化安防解决方案供应商「智慧起源」购买鲸准「极速融资」服务，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP定制和投资人对接等体系化服务。目前，「智慧起源」融资服务进行中，项目寻求天使轮融资。
本期服务案例 智能安防机器人公司——「智慧起源」
「智慧起源」成立于2019年8月，是国内领先的、能提供军用级安防解决方案的机器人公司。公司主营业务为智能安防机器人的研发、生产与销售，目前主要布局军警安防与民用安防。核心研发团队来自原上市公司原班人马，拥有超过十年AI算法和移动机器人研发经验，市场团队拥有十年以上机器人和安防市场的拓展经验。目前，公司重点布局强安防、高价值安防和弱安防三个重点市场。
「01」 智能安防千亿市场 龙头企业虚位以待
当前，安防行业正处在物联网与AI技术革命的中心，在人工智能技术冲击下，传统安防行业不得不进行技术和模式转型，AI安防时代正在到来，因此安防行业也蕴藏着新的市场机会。
安防机器人，是一种半自主、自主或者在人类完全控制下协助人类完成安全防护工作的机器人。中国安防机器人从最初的单纯巡逻类机器人，发展到包含监控类、侦察类、排爆类等多种类型，可应用在工业生产、巡检安保、楼宇监控、反恐应急等多方面。作为机器人行业的一个细分领域，安防机器人立足于实际生产生活需要，用来解决安全隐患、巡逻监控及灾情预警等，从而减少安全事故的发生，减少生命财产损失。安防机器人的应用场景可主要分为封闭场景和开放环境两大类。
有数据显示，全球安防服务行业近年来呈现快速的发展趋势。从2015年的2181亿美元到2020年估计的3150亿美元，年复合增长率预期可以达到7.6％。国内方面，2018年我国安防行业总产值为7183亿元，目前我国智能安防渗透率约为5%， 2018年我国智能安防市场规模为359.2亿元。2012-2018年市场规模年复合增长率高达26.8%，2019年我国智能安防市场规模约为455亿元。
目前中国安防市场主要以智慧城市、平安城市、雪亮工程等国家主导项目为市场支撑，行业三巨头均以摄像头为核心做产品布局，整个安防行业以视频监控功能为主，辅以AI算法、指纹识别、射频识别等技术，以应对整个社会对安全的需求。而这也意味着当前安防行业在技术领域表现出较强的同质化倾向。同时，由于行业需求明确、进入门槛低、新技术迭代慢等原因，一些细分行业甚至出现了地域性保护或行业性保护的现象，这更加重了智能安防行业创新不足的现象。
对此，「智慧起源」创始人薛华表示，随着十四五的政策红利、国家'新基建’的深入和5G、云计算的普及，人工智能的应用场景将不再受通讯技术的束缚，大数据、物联网等平台化基础设施也会越发成熟，这意味着安防行业将由自动化、智能化进化为智慧化、无人化，这将为整个安防行业带来革命性的市场变化。“我们计划在未来5年时间内利用在强安防市场积累的技术，向民用市场降维应用，在智慧交通、智慧社区、智慧养老等智慧城市大战略下进行定制化和标准化的双重产品布局，在不断升级优化产品的前提下，解决智能安防行业的同质化问题。”
「02」 智慧起源全面布局 综合赋能军民智能安防
公司与武警部队联合研发的“察打一体智能巡控机器人系统”已成功应用于江西某监狱。2020年初抗疫期间，公司研发的智能体温巡查机器人在苏州高管区政府管委会投入使用，并得到包括新华日报等官方媒体的专题报道。公司自主研发的防爆无人搬运车（防爆AGV），配备国内领先的激光自然导航技术，由全球涂料巨头美国PPG公司采购并应用于昆山工厂。
在核心技术上，「智慧起源」是国内领先的、可达到军用安防级别的机器人公司。团队构建了基于5G云计算、集群化系统架构的实时后台控制系统、领先的基于多模态信息的认知识别模型、可实现高清视频信号和控制信号安全传输的高安全级别的通讯技术、基于3D点云的矢量改进型SLAM导航技术和多形态机器人调度控制技术。除实时动态监控外，产品还具备全天候巡检、即时侦察、危险排除和武装处置等功能，模块化的设计大大区别于行业内以视频监控为主的单一功能设计，能满足安防多场景需求。
强安防：国家安全层面的安防，国家机关、军事场所、监狱、看守所、核电站等； 高价值安防：社会安全层面的安防，城市的广场、火车站、机场、银行等为所有公民开放的场景； 弱安防：群体或团体安全层面的安防，社区、居民区、产业园等有明显周界的场景; 泛安防：个人或个体层面的安防，主要针对生产和生活中使用到的工具，比如交通工具、通讯工具、生产工具等。
针对技术门槛和渠道门槛都非常高的强安防市场，「智慧起源」作为国内较早进入强安防市场的机器人公司，利用5年的技术积累和2年的定制化研发，成功为武警部队研发出全国第一套真正满足强安防安保需求的“察打一体智能巡控机器人系统”，系统已在武警某部稳定运行1年半，目前已有9个省在做试点申请。
目前，公司坐落于苏州科技城高新区软件园，现有办公场地300余平米。公司当前团队15人，团队成员在安防机器人研发与产业化、销售渠道开拓等方面有着十余年的丰富经验。公司已申请了3项发明专利和8项软件专著权，并于2020年获得苏州高新区金控集团100万元种子投资。
「03」 鲸准「极速融资」服务评价
鲸准于2018年推出「极速融资」服务，为创业者提供项目亮点梳理优化、BP定制、云路演等体系化服务，并依靠鲸准平台大数据多维度匹配投资人定向推送，批量创造投资人与创业者一对一交流的机会。
鲸准「极速融资」目前已累计服务3000+项目及企业，辅助数千名创业者完成项目梳理并完成融资，其中不乏有项目在48小时内即完成融资，获得无数创业者和投资人的好评。
「智慧起源」购买鲸准「极速融资」服务后，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP定制和投资人对接等体系化服务。目前，服务进行到BP优化阶段，下一步，鲸准「极速融资」将依靠鲸准平台大数据，为「智慧起源」融资项目多维度批量匹配投资人，从4个分发渠道进行持续数天的定向推送。
鲸准是我一个做VC的朋友推荐的，他们经常在鲸准上看项目。使用鲸准「极速融资」服务之后，服务团队从前期沟通到签约后的指导服务表现得都非常专业，从BP的细节修改到对接资方的选择，全程都非常细心周到。和鲸准一样，我们都是创造社会需求的公司，大家的思维方式和推动社会向前发展的初衷完全契合，所以合作得非常愉快，希望鲸准不忘初衷，勇往直前！
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