《鬼谷子》箴言10句，充满人生大智慧

01

内方外圆，随机应变

内者，进说辞也。揵者，揵所谋也。

欲说者务隐度，计事者务循顺。

阴虑可否，明言得失，以御其志。

——《鬼谷子》

想要说服别人，就不要直来直去，这样只会伤人。学会委婉劝谏，既不伤害彼此，也能达成目标。一个人要讲原则，但是也要懂得灵活。

古人常说：忠言逆耳利于行。但是为什么忠言一定要逆耳呢？邹忌讽齐王纳谏，只是讲了一个故事，就让齐威王开开心心地广开言路。

曾国藩说：劝人不可指其过，需先美其长。人都是喜欢听好话，不喜欢听坏话。我们内心要让别人变好，这是内方；但是未必要直来直去，通过伤人面子的说话方式，这是外圆。

02

说话有道，不可任口

故口者，机关也，所以关闭情意；

耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。

——《鬼谷子》

常言道：“守口不密，泄尽真机。”曾国藩也讲：“说话不可任口，行事不可任心。”会说话的人，总是懂得倾听、善于思考。将目视、耳听、心思，三者融会贯通。

为人处世，要学会拒绝一些毫无意义的争论。不让情绪受到外界的影响，智慧才能丰盈起来。即使具有雄辩之才，也同样应当谨言慎行。如果说出来的话没有任何意义，那就没必要去说；如果说出来的话会伤害别人，那就一定不要说。

出口之言，要能够做到有理有据，从而在与人交流的过程中无往不利。

03

说话有方，不逞口舌之利

平言者，决而干勇。

——《鬼谷子》

“平言”，就是不“抬杠”。不逞一时的口舌之利，不做毫无意义的争论。世间的言语之争，争的无非是嘴上痛快。无论胜负都劳心劳力，并没有半点实际意义，甚至可能给自己平添麻烦。

《道德经》有言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”保持身心愉悦的秘诀，就是不要跟人“抬杠”。“抬杠”分出个是非对错，又能决定得了什么呢？双方各执一词，谁也说服不了谁，白费一番嘴上功夫。很多时候，沉默才是最有力的反击。

事实胜于雄辩，公道自在人心。而鬼谷子的智慧告诉我们，唯有言语平实的人，才能拥有真正的决心和勇气。他们懂得用最平实的语言，表达最实际的态度。既不必夸张，又无需争辩。以质朴的语言增强说话的分量，而不是通过诡辩达到言语胜人的目的。从而把有限的时间和精力，投入到更多有意义的事情上去。

04

口可以食，不可以言

古人有言曰:

“口可以食，不可以言。”

言者，有讳忌也。

众口烁金，言有曲故也。

——《鬼谷子》

古人云：“口可以用来吃饭，却不能胡乱说话。”一说话，就容易犯忌讳。“众口铄金”，是由于言辞之间难免因为偏见而歪曲事实。

口可以食，不可以言。这句话现在被翻译成：饭可以乱吃，话不可以乱讲。

恶语伤人六月寒，一个人随便说一句话，可能是无心之言，但是可能会非常严重地伤害他人。

众口铄金，积毁销骨。舆论的压力，足以在精神上压垮任何人。舌上有龙泉，杀人不见血。能少说就少说，能不说就不说。管住自己的嘴，就是积德。

05

两年学说话，一生学闭嘴

人言者，动也。

己默者，静也，因其言，听其辞。

——《鬼谷子》

聪明人保持缄默，愚笨的人滔滔不绝。

每个人都希望被别人理解，懂得倾听别人，才是最有效的沟通手段。

听懂了别人在说什么，自己才能一语中的，切中要害，把握主导，让人心服。

青蛙叫个不停，没人理会；公鸡一叫大家就都起床了。

讲话不在多，切中要害才最重要。

06

事以密成，语以泄败

言而当，知也。

默而当，亦知也。

——《鬼谷子》

学会说话是一门学问，学会沉默更是一种修养。

一上来就把话说尽、把事做绝的人，直接暴露了他的层次。知人不评人、看破不说破，才是高情商的表现。

常听人说：“饭可以乱吃，话不能乱说。”有些话，自己心里清楚就好，不必拿出来对别人说。

《韩非子》有言：“事以密成，语以泄败。”说话太直，难免多说多错，容易给自己惹上麻烦。

俗话说得好：“逢人且说三分话，未可全抛一片心。”讲话要注意分寸，把有益的话放出来，得罪人的话就关进肚子里。

做人最忌讳交浅言深，话到嘴边留一半，既是保护自己，也是尊重别人。相视一笑、点到即止，才能让彼此都感到舒服。

07

说话讲究对象，话不投机半句多

与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；

与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；

与富者言，依于高；与贫者言，依于利；

与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；

与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。

——《鬼谷子》

与智慧者谈话，要以渊博为原则；与笨拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以气势为原则；与富人谈话，要以高屋建瓴为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则；这些都是与人谈话的原则，然而不少人却常常背道而驰。

说话之道并不是见人说人话，见鬼说鬼话。他要求一个人能因时制宜、因地制宜，因人制宜，说话有智慧，说活有技巧，说话是一门高深的艺术，要纯熟完满地说话，不易做到，但只要注意说话场所和说话对象，时时注意斟酌字句，借鉴鬼谷子的智慧精华，在日常生活工作中多加修炼，这样我们也能成为会说话的人。

08

眼界越是开阔，嘴上越是审慎

口者，心之门户也。

必预审其变化，吉凶大命系焉。

——《鬼谷子》

有格局的人，总会格外审视自己的语言。因为事的吉凶、人的命运，往往都系于言语之间。

不同的眼界和话语，带给对方不同的感受，所获得的回报也会大不相同。荀子曰：“与人善言，暖于布帛；伤人之言，深于矛戟。”如果你与一个人聊天时感到很舒服，那么对方的情商和见识，肯定远胜于你。这样的人，绝不轻易出口伤人，而是懂得把握语言的尺度。

如何把话说得恰到好处，不得罪人，让人舒服，确实是一门学问。鬼谷子的建议是，嘴巴是宣泄情感的门户，要善用开合之间的转化。把有益的话、动听的话说出来，把有害的话、得罪人的话关在肚子里。必须要说的时候，也要想办法把话说得委婉一些。

眼界越是开阔，嘴上越是审慎。

09

说话有忌，聪明人从不说

辞言有五：

曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。

——《鬼谷子》

病者，说话无精打采，缺乏精气神，做任何事情都没有干劲，没有上进心；怨者，喜欢抱怨，充满负能量，遇事没有主见，不去解决，消极悲观；忧者，多愁善感，情感过于丰富，沉浸在自我世界，让旁人无所适从；怒者，情绪失控，喜怒都形于色，言辞过分；喜者，得意忘形，做事高调，口不择言。

常言道，福从口入，祸从口出。你嘴里的人生，就是你的人生，好好说话，懂得控制自己的情绪，任何情况都不要口出狂言。想得富贵命，先养富贵嘴。

10

说话有数，换位思考

说者听，必合于情。

——《鬼谷子》

鬼谷子所谓的“合乎情”，就是要合乎听者的情绪。

要是有人单方面地对你吐苦水、发牢骚，丝毫不在意你的感受，这样的人无论说什么只会引起人的反感。说话考虑别人的情绪，懂得换位思考，这是对别人的尊重，也是对自己修养的一种体现。