离职潮下，医药人如何保住饭碗
专栏作者/金鸡湖畔
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中国医药市场化三十多年，取得了举世瞩目的成就，也成就了一大批职业的医药人。行业激荡三十年，水大鱼大。人和行业的关系，恰似鱼水之情。
当下行业正面临国内供给侧改革背景下的深度调整，由此也引发了医药人的广泛焦虑和动荡。一线职业医药人的工作压力越来越大，工作周期越来越短，离职潮正在发生。
近期，笔者几个业界较知名的朋友在几经波折上岗后，面临无法过试用期的尴尬，这触发了我的思考。如何在行业变革的情况下获得在企业尽可能长的工作周期？以下是我的体会，希望对大家有所帮助。
这些专业的能力包括相关领域的前瞻力、战略决策能力、战术执行力、资源整合能力、管理能力等。
职业经理人入职后，或者在入职沟通时，就需要承诺试用期内（一般三个月）解决某个具体的问题，或者在三个月内拿出公司认可的高标准的专业解决方案，也或者是日常工作中展示出的较强的逻辑思考能力、过硬的专业经验等。这是你拿到三年劳动协议的必备条件。
比如某个企业招聘一名新组建的销售事业部总监。三个月内，新任总监需要拿出一套完整的方案，包括事业部中长期目标、产品规划、区域规划、组织架构、管理政策、财务预算、人员规划等等。这就是在展示你的专业能力，如果方案质量不佳，转正受阻在所难免。
另外，因为周期原因，可能试用期内无法完成企业的目标。这个时候，需要经理人展示公司认可的可执行方案。比如企业招聘一名医学总监，解决其核心产品的上市后的临床研究，打造证据链的问题。这个目标三个月是无法实现的。这时候需要总监拿出一套完整的方案，在转正前期向公司汇报的时候，专业性受到公司普遍认可才行，否则同样面临转正压力。
但有时候，职业经理人入职后费尽了九牛二虎之力展示自己的专业性，无奈专业性确实有欠缺，无法以专业的素养信服公司，如何立足？这个时候，就需要以职业的态度去感动别人，获得工作机会。
当职业经理人在试用期无法通过专业能力活动获得认可时，努力工作，比别人付出更多的努力，公司会看在眼里，记在心上，转正时或有加分。
可怕的是：在自己的专业能力受到挑战时，职业经理人还以行业大咖自居，时不时的和公司谈特殊待遇。这时候就比较危险了。
举个例子，目前很多的医药企业周六是需要加班的，高管一般都是义务上班。企业招聘外地的经理人，其实看重了他离家远、不受家庭琐事打扰，能一心一意为公司谋划的优势。但有些经理人觉得平时见不到孩子已经是我是损失了，周末无论如何要回去，加班就免了，还得给我报销来回差旅费。这个时候，企业的想法就可想而知。
正确是做法是在试用期的时候，全力投入工作，以换取来之不易的劳动协议。
再举一个销售人员的例子。鉴于目前医药销售人员面临行业裁员的严峻局面，新入职的销售人员在入职时，一定要以百分之百的工作热情投入到新工作中去，让你的上司感受到你的价值。比如全力解决某个看起来不可能完成的任务，或者接受某个明显偏高的指标考核指标等。
可能有人会担心，那要是最后完不成怎么办？
其实艰巨的工作，老板也是看在眼里，明白不能强人所难的道理。之所以愿意安排你去做，其实是考察你的工作态度。以积极的态度迎接试用期的挑战，全力拼搏换取最好的结果，就算最后完成了70%，老板也会为你100%的职业态度所感动。失业潮下，需要的就是这样的员工。
笔者之前公司的用人理念是“重结果、有状态、讲忠诚”。
“重结果”其实和员工的专业性相关，专业能力强，工作结果一定好；“有状态”指的是工作有激情，有好的工作态度，这种员工，就算目前专业性受限，未来也一定有好的工作结果。
有了好的状态，又有了好的工作成果的员工，公司认可，员工舒心，就会相互忠诚了。
说到这儿，大家可能觉得对职业医药人的要求太高了，太难了。是啊，可是现实就是如此。行业市场化30年以来最严峻的深度调整正在进行中，能不难吗？不过无论如何，要把自己的健康放在第一位。
水大鱼大，水流激荡，则鱼肥欢唱。相信行业的调整会很快过去，医药行业还是正午阳光。
文章声明：
完结
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