希望升职却不会向老板提建议？学会挖坑与填坑，就有机会升职加薪

有粉丝朋友问：领导让我们员工提意见或建议，我应该怎么说？

他讲，公司每个季度都有这样的活动，要求每位员工都向老板提意见或建议。我想向老板自荐：选我成为销售部经理。因为我觉得自己能胜任销售经理，无论是销售能力还是管理能力，我都是最佳的人选啊。我应该怎么说，才能得到老板的支持呢？

自荐或建议，其实就是一种说服，说服领导支持你成为销售部的经理。说服的思维方式，是一种“挖坑与填坑”的表达方法，引领着听众向你想要的目标前进。就如，你和别人一同前行，当你告诉别人，前面有个“坑”的时候，别人就会提高警惕；之后，你再用合适的手段将“坑”填满成为顺路，别人就会称赞或感激你。

那么，向老板自荐或提建议的时候，要怎样来应用“挖坑与填坑”的说服思维呢？主要有四步：问题，原因，方案与可行。

一，明确问题：

想要说服别人，要先从对方棘手或麻烦的事情入手。当别人想到改善的时候，这个问题就受别人的重视。试想一下，如果别人一切都顺风顺水，就没有改变现状的动力，那你的讲话就多余了。

比如你对老板说：“今年前三个月销售业绩同比下滑20%，我们应该怎么去解决呢？”这是公司所有人，都想要解决的问题。

二，找出原因：

任何一个问题背后的原因，可能是各种各样的。如果从科学的角度看，是要找出真相；而从说服的角度讲，是要挖掘出一个你能解决的原因（坑）。

比如，如果你说，销售业绩同比下滑的原因，是竞争对手太强了（也许是事实），但那是屁话，因为这个“坑”太大了，大到老板都一时解决不了。

而是要说一个自己能解决的“坑”。如果你对培训有特长，那你通过具体事实分析之后说，公司销售业绩同比下滑的主要原因是：销售员与客户的沟通能力不足，所以导致成交量下降等。

三，提出方案：

你对问题的解决方案是什么呢？一般的表达模式是三步：A，B，C，或者是首先，其次，最后等说话结构。

比如，你认为销售业绩下滑的原因是“销售员的沟通能力有待提高”，那你的解决方案是：员工在业余时候参加沟通力提升的培训，培训的方案是：先学沟通理论，后模拟训练，后进行实践等。

三，确实可行：

当老板听了你的解决文案之后，在心中一定会思考：真的可行吗？如果他认为不行，那你的自荐就至此结束了。因此，你在自荐之前，要从成本与人事等方面，去论证自己的解决方案，是否经得起老板的质疑。

总结来讲，自荐或是一种胆识与智慧（逻辑思维）的考验，既要有不怕失败的自信心，还要在大脑中，将整个流程过一遍：找出问题，分析原因，提出方案，设想你的方案是否可行，之后你再进行说服工作，这样才能增加成功的机会。