穿上 1000 块一条的 lululemon，我飘了

众所周知，「热爱运动」是每个年轻人的兴趣标配，也是都市人追求健康生活方式的新潮流。

我，作为一个都市年轻人，自然不想被时代抛弃。考虑到自己肺活量小支撑不了有氧运动，眼神不好，球类运动打不到球还总被球打，于是我将目标锁定到了一项既节奏舒缓又能提升个人气质的运动——瑜伽。

但其实最主要的原因是：改善肩颈酸痛。

练瑜伽，最重要的是什么？我曾经以为是调整饮食、修心养性、持续锻炼、拉伸筋骨，甚至是一个好的私教老师...

这些当然都很重要，但最重要的是：拥有一条完美的瑜伽裤！

而它，必须是最贵的 lululemon。

曾经，我想不明白，愿意花 1000 块钱买瑜伽裤的人，脑子里装的都是些什么？

直到上个周，当我花了 980 块钱在旗舰店买了人生中第一条 lululemon，我飘了。

啊，真香！

那一天，逛街到 lululemon 门口，在待办事项里躺了好几年却从没被打上勾的「练瑜伽」像是被品牌 logo 触发了一样，促使我鬼使神差地走了进去。

一个小背心都要四五百，一条普通的瑜伽裤可能要四位数。啊，这是我该来的地方吗？

但为了满足我对瑜伽裤为什么能卖这么贵的好奇，我不只来了！我还在导购员热情的引领下进了试衣间！

没想到没想到，

我买过最贵的裤子居然是瑜伽裤

1000 块一条的瑜伽裤，实不相瞒，这是平时只穿无印良品和优衣库以及 ZARA 童装的我，平生所买的最贵的一条裤子。

但我买的是瑜伽裤吗？我买的是拥有美好事物所带来的精神愉悦！

“1000块钱，买它干啥？别的牌子够买 5 条、10 条了！”

“别的没有它好！”

“说好的极简消费呢？又想买买买！”

“买了它，我就不会再看别的瑜伽裤一眼！”

经历了几轮思想斗争，我最终走向了收银台。

这条裤子让我相信，我值得在能力范围内让自己享受更好的物品。什么是更好的物品？就是有了它，你就不会想再买其他同类产品。

如果它质量足够好，大可成为我这辈子唯一一条瑜伽裤，而因为有了它，不会再买其他瑜伽裤，所以整个品类里就只有这一件精华。不需要占用过多的衣柜空间，不需要在运动换装前选择困难，不需要定期更新和闲鱼。

这条裤子将长久地出现在我今后练瑜伽的日日夜夜，从而吸收时间的力量，滋生出人对物所带来的陪伴的感恩之心，完成从物质本身到情感的价值转移。

1000 块钱买条裤子，

居然是还是尼龙的

我提着这条将近 1000 块钱的瑜伽裤，坐地铁回家的路上，手上虽然轻飘飘的，但是心里沉甸甸的。啊，这是幸福的重量！

这时，我妈在一家三口的群里给我发了条微信问我今天干啥了。怎么跟她解释呢？今天花 1000 块钱买了条裤子，还是尼龙的？这裤子放我妈眼里，最多出价 30。

但我买的是瑜伽裤吗？我买的是穿上它飘柔般的自信！

之前在网上看到 lululemon 最厉害的就是塑性，我当时还不信，穿条裤子还能把腿变好看？但 1000 块一条的裤子真的可以！

穿上这条 All the right places 系列专为亚洲人设计的 Asia 款，我不仅觉得我的腿又细又直，我还觉得我的腰细，我还觉得我的屁股翘。穿着 1000 块一条的瑜伽裤，我好意思站在镜子前面不收腹、不提臀？不合适吧。

还没开始练瑜伽，只是穿上瑜伽裤，我就有意识地进行了体态管理。腰板挺直了，背也不驼了，我开始发自内心的观察和欣赏自己的身体，女性的身体美意识从穿上它开始觉醒了！

为了配上这条裤子，

我也得练瑜伽

认识我久一点的朋友都知道，我是个想法很多、行动力很差的人，在运动方面尤为明显，毕竟作为一个 35kg 的瘦子，不存在所谓的身材焦虑。

我分析过很多次没能真正开始练瑜伽的原因，从来不觉得运动装备是多重要的因素，更没想过距离开始练瑜伽，我差的仅仅是买一条瑜伽裤。

但我买的是瑜伽裤吗？我买的是开始练瑜伽、爱上流汗的源动力！

自从买了瑜伽裤，我身上开始发生狄德罗效应。

18 世纪有个叫做狄德罗的哲学家。某天一位朋友，也有一种说法是英女王，送给他一件质地精良、做工考究的红色长袍。他非常喜欢这件长袍，在家里几乎都要穿着它。然后烦恼便来了，他觉得破旧的家具和自己的长袍不配，于是换了家具；后来又陆续更新了家里的书房、雕像，以及一切能更新的东西。

狄德罗效应还有一个名字叫配套效应，用来指人们在拥有了一件自己满意的新物品后，不断配套和它相搭配的物品，来达到心理上的平衡。

自从有了这条 1000 块的瑜伽裤，我觉得裤子穿了舒服的，上衣也不能太差，所以又下单了一件 lululemon 的背心；衣服裤子都齐了，至少得搭配一个还不错的瑜伽垫。但最重要的是，我必须要开始锻炼了，不然整个房间里和这条瑜伽裤最不搭配的就是劈不开叉的我自己！啊，这真是一次充满正能量的自我升级！

1000 块一条的裤子，

它贵吗？

lululemon 作为一个短期内取得巨大成功的消费品品牌，自然也受到过不少质疑。比如我之前会认为，它的价格完全和价值不匹配，更疑惑为什么这么多人愿意花 1000 块钱买一条紧身裤。现在我也为这个品牌心甘情愿地掏了腰包，同样会有人质疑我脑子是不是秀逗了。

但我买的是瑜伽裤吗？我买的是热汗社区参与者的身份认同！

lululemon 最成功的既不是产品研发，也不是门店服务，而在于将品牌精神注入社区的营销模式。

如果简单地用一些标签来勾勒典型的 lululemon 用户画像，我能想到些什么呢？

热爱运动   支持环保   健康饮食

低碳生活   有品质的生活方式

热爱分享   关注地球   关注自我

自信   有着还不错的收入

我，一个不典型 lululemon 消费者，因为以购买的方式表达对这个品牌理念的认同，而感到自己也成为了这个社区中的一员，从此以后我和其他更优秀的典型消费者就在一条船上了！

商品的价格当然由价值决定，这条裤子的使用价值或许只占了 1000 块的一小半，剩下的是它能带来的心理认同上的满足感。一条能让你找到自我定位的裤子，1000 块钱你说它贵吗？

好了，今天就写到这吧，到点儿练瑜伽了。

一起瑜伽~