没有权威、不受尊重的领导或员工，都是因为这件事没做好 / 开普饭

主播：大宝

这本书是由经济学博士川西谕所写。在以往的晨读中，我们曾分享过书中部分内容，这次我们继续分享书中关于博弈的三个内容，分别是：教育的博弈、错误的示范和价值守护。

①

『教育的博弈』

在日常管教中，你经常可以听到这样的训斥“下次再把玩具弄得这么乱，不然就打屁股了。”“再不好好吃饭，就不给你吃了。”“你再和别的小朋友抢东西，就不带你出去玩了。”

这在家长眼中是教育的必备手段：吓唬。

可是，在孩子眼中，他们潜意识把这理解为博弈。

很简单的例子，你会看到一个孩子在听到爸妈说“你再把玩具扔地上，我就打你”时，一边看着他们，一边把玩具再次扔到地上。这种逆反的状态就是心理博弈。他们的潜台词是“我倒要看看你会怎么做。”

尤其，很多年轻的父母，并不会轻易打孩子，即便孩子真犯了重复的错误。孩子不好好吃饭，他还是会哄着他吃，并不会真不给他吃。

类似的情形多了以后，孩子渐渐知道了“即使扔玩具也不会挨打”这一事实，但并没记住“不许扔玩具”。

如果一个孩子越来越顽皮，那就是家长博弈教育的失败。

所以，为什么心理学家不赞成父母说太绝对的话，比如“再也不给你买了”“再也不让你玩了”“再也不让你看了。”因为一旦你打破了这种誓言，就是博弈的失败。

②

『错误的示范』

生活中，这种博弈行为还有很多，比如老师常对学生们说“以后每周都有一次小考”，想以此让学生们养成主动学习的好习惯；上司宣布“如果不遵守哪条规则，就要处以罚款”等等。

这种约定没有问题，可问题是：到了约定时间之后，老师并没有进行小考。如果问那位老师：“为什么没考试呢？”他还会理直气壮地说：“我真正的目的并不在于考试，而在于让学生养成学习的好习惯。”

这种错误示范在于：如果把“考试”变成吓唬的话，学生们就不可能好好学习。包括前面说的职场也一样，上司一时高兴，或者恼怒宣布完规则，但是并不实行。这样一来，部下就会备受打击，工作积极性也会下降。

那些没有遵守纪律的人就会想：“原来不会被惩罚，没事没事。”那些遵守纪律的人就会有种“认真工作，认真遵守条约反而吃亏了”的感觉。结果会导致公司上下弥漫着“领导说的话，即使不遵守也没关系”的风气。

这都是博弈失败的表现。可是由于教育的匮乏，很多人根本没有意识到自己的博弈问题，还在外部找原因，失败和屡屡受挫也就在所难免了。

③

『价值守护』

从前面简单的案例中，你可以看出，博弈失败导致的结果是：权威丢失。

不管是家长、老师还是领导，都会面对权威削弱、下属叛逆、工作无法有力贯彻的问题。

想要在博弈论中做好价值守护，你首先要做到的是：时间验证。

比如，你得把你要说的话、定的规则、许的诺言，放在未来的时间轴上，尽可能正确地设想如下的情形：

假如孩子再次调皮了，该怎么办？

假如员工再次不遵守纪律，该怎么办？

如果连应对这些情形的对策都没有想好，就说一些草率的话，你的博弈就注定会失败。你其他说的话也会被博弈话语所弱化。大家也不会再听你的。

所以，一旦你想梳理规矩、约法三章，就必须“创造一种不得不遵守约定的局面”，这个局面能够经得起时间和情绪的考验，不会因为一时高兴就简化处罚，或者一时郁闷就加大处罚。

尤其是不断变化的当下，要把博弈这两个字带入生活中思考，不要把自己放在了博弈的不利位置，给自己设下了各种难题。

总结一下，好的博弈有助于我们的成长，但是不好的博弈对我们的伤害却是隐形的。有意识的学习博弈思维、利用博弈思维，你会成为更有主见的人。

今天的分享就到这里，希望给你带来启发，记得给我们点赞鼓励哟。

参考书目：《博弈：所有问题都是一场赛局》[日] 川西谕

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