古代名人经典“观人术”：牢记七句基本口诀，助你察人处世

识人术，是一门古老的学问，比如《易经》里面说：“吉人之辞寡，躁人之辞多”，老子《道德经》云：“信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博，博者不知”，圣人孔子曰：“视其所以，观其所由，察其所安”，以及庄子的“九征观人法”等等。

通过识人术，我们可以识别出不同性情的人，以便与他们更好地共事、交往、合作等等，古代身处高位的历史名人们，或多或少都有自己的一套观人术。而在民间流传的观人术十分通俗，我们今天要说的七句基本口诀，就是老祖宗在日常生活中总结的格言，可教你识破奸人、小人、不义之人。

诸葛亮是一个以“神机妙算”闻名的智者。历史上的诸葛亮并不像三国演义中那样神奇，但诸葛亮有自己独特的观人口诀，他写过一篇题为《将苑》的文章来为讨论将之道。其中一篇《知人性》提到如何从志、变、识、勇、性、廉、信7个方面来观测人：

知人之道有七焉：一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。

翻译：首先，试探他的是非观，观察他的志向；第二是用激烈的言辞激怒他，观察这个人的应变性。第三是征求他的意见，观察他的知识。第四是告诉他灾难即将来临，并观察他的勇气。第五是让他喝醉，观察他的真性情。第六是对他施加诱惑，观察他的忍耐和原则。七是与他达成协议，做某事，观察此人是否信守诺言。

观察和测人有两种方法，一种是从行为判断性格，另一种是从性格推断行为。诸葛亮的七句名言显然属于前者。这种方法适合不熟悉的人，因为在一起的时间很短，所以必须从对方的日常表现来观察和判断对方是否能与你进一步接触。

在我们的日常生活中有一句谚语，“天知地知，你知我知”。这句话来源于东汉著名官员杨震“暮夜却金”的故事，当时，他的部下王密在晚上拜访了杨震，并给了他10斤黄金。他还说，“晚上很黑，没人会知道。”没想到，杨震严肃地拒绝了：“天知神知，你知我知，怎能说没人知道呢？”

杨震的例子属于诸葛亮观人术第6条：“临之以利而观其廉”。而杨震经受住了考验，守住了原则，于是他世世代代都受到称赞。我们在日常生活中，如果对一个人心怀疑惑，其实可以故意抛出一些考验来，试探此人的真正性格，凡事不要懵懵懂懂，轻易信任别人！