通往律师个人品牌之路-我做抖音的经历与思考
我做抖音的个人经历
2018年10月29号，我在短视频平台账号“房产律师曹晓东”上，发布了第一条短视频。此后，基本上每天发一条。三个多月后，制作了100个左右的小视频，都是房产法律主题的普法内容。
当时的抖音，对新人很友好，新人、新作品很容易得到推荐、分发，比如我的账号，5天后，就有作品播放量破了7万；不到一个月，就有视频播放量突破了500万。
之所以能坚持3个月，创作100个视频，也是因为这种算法激励。
当时，很多律师都是“全科大夫”，什么都讲，婚姻家庭、交通事故、劳动关系、刑事辩护……不管什么领域他都讲，而且，都是互相抄来抄去的，同一个模板，同质化的内容，根本看不出来有什么区别。
我从做视频的第一天就做了决定：
第一，做区隔定位，搞专业化，做垂直领域，只讲房产法律。
第二，不看别人的视频，讲别人没有讲过的内容；
第三，每条视频都附上法条依据，以示精确（因为我觉得很多视频都在胡说八道、没有依据）。
3个月下来，两个账号，一共积累了4万多粉丝。
然而，有一天，我突然接到官方通知，账号降级，以后减少推荐。
原来，是粉丝多了以后，我接到大量的咨询，试图变现的我，给咨询者发了联系方式，结果，被系统判定为广告过多，此后，视频不再得到推荐。
我尝试了各种办法，可无论是换账号发布，还是隔断时间再发，最终，都得不到推荐。
没有激励机制，我也就没有再做下去了。
这段时间操作下来，看起来粉丝量不错，播放量很高，但没有一个案源转化，没有一个常法客户转化，甚至连咨询付费的都很少。
现在亲戚朋友都有了抖音号，甚至都拍起了视频，但在当时，抖音不是太普遍，所以，我的抖音号在本地，甚至在亲友圈的影响力也不高。
最大的作用，也只是督促了自己更深的学习房产法律，做更深的研究，并没有有效的变现。
上面这些，之所以没有提到抖音之外的平台，是因为，那些平台的推荐分发机制更加头部化，平民如我，基本上颗粒无收，粉丝、传播量，统统没有。
后来了解到，很多法律账号，投入了数百万资金打造，有了上百万的粉丝，最终也是有变现转化。
这段经历，给我带来一些困惑：
为什么粉丝量不能转化案源？为什么播放量毫无贡献？为什么自己以为独特的内容没有得到粉丝黏性？平台禁止发联系方式，那怎么变现？做短视频的目的是什么？是否还要迎合观众？律师是否要娱乐化？公域流量是否有用？
2020年6月23日，经过一年多的思考，我对短视频创作有了新的认识，有了新的思路。
恰好官方结束了对我的抖音号的惩罚，微信也刚好受邀开通了视频号，很多产品也有了提词器功能。
我，重新做起了短视频。
创作视频的目的是什么？是追求流量吗？
2018年11月23日，我总结到“我的视频太过家庭日常，没有展示高价值服务能力，没有找对客户群，粉丝都是不愿意付费的”。
2020年6月14日，我发朋友圈总结到
流量思维是销售员的思维，价值思维才是企业家思维。
流量为王的观念会让你迎合感官刺激，追求肤浅和流于表面的热度，而忽视了人们对价值的内在需求。
要打造可信赖、高价值的法律产品，而不是将主要精力放在传播率上。
创作，包括各种形式的创作，目的都是展示价值，塑造品牌，通过自我展示，降低他人对我们的信任成本，从而降低合作成本、交易成本。
让客户认识到我们的价值，从而减少讨价还价的时间。而不能因为追求流量，给人一种廉价、平庸、肤浅的印象。
为什么不能浮夸表演
2020年7月30号，我更深刻的认识到高价值品牌的重要性，发朋友圈说：
“写作即做人，文章体现的是一个人的人品和价值
文章肤浅、浮夸、投机，作者就是肤浅、浮夸、投机的人。文章严谨、真诚、深刻、系统，作者就是严谨、真诚、系统的人。
追热点者往往不假思索、投机取巧、哗众取宠，追热点的文章往往废话连篇，浪费人的时间，往往投机凑字数令人感觉肤浅，往往刺激眼球令人厌恶，叫人看不起。让自己的品牌价值不升反降。
人们不会因为这样的文章认可你的价值，喜欢这种文章的人也不是优质客户。”
短视频，也一样。
浮夸和表演让人觉得无法信任。
抖音上的岳老板直播带货，可能真的打了很高的折扣，可能的确是真货，但那种浮夸表演的风格，实在是让人无法信任，直让人感觉智商收到侮辱，就算不是在忽悠，也根本听不下去。
为什么还要做短视频
大众习惯了不读文章不看书，但视频，他们是看得下去的。同样的内容，既然写了文章，为什么不改编成视频？
文章的传播率低，但短视频，可能引爆传播率，成为大众认识你的入口。
怎么做短视频
我的思路不一定对，分享给大家，一起探讨，共同成长。
首先是内容上，既然普法内容无法体现你与别的律师的区别，无法体现出你能提供高价值的服务，那么，你的视频就应该展示更专业的内容、更深度的思考。
其次，形式上过短的视频很难有深度，只能是哗众取宠、刺激眼球，无助于打造个人品牌。所以，我们应该制作一分钟、甚至更长的视频，让看官进入到我们的逻辑和思路里，看到我们的深度和魅力。
最后，你一定要露脸。
营销号很容易被人识破，因为它们没有人格化，没有个性，没有自己的观点，只为宣传和卖货，不能产生粉丝黏性和忠诚度。
露脸，展示自己，而不是站在幕后，才能让账号人格化，让人产生信任。
这是我个人的一点经历，一点思考，欢迎批评、交流。
——曹晓东，房产律师，房产法律100课主讲人，通往大律师之路专栏主理人，律师思维进阶沙龙联合发起人，全网各平台统一账号名“房产律师曹晓东”。