3个方法，让你写出有销售力的文案

主播：大宝

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2018年1月7日，我们要给大家分享的书叫《文案训练手册》。

这本书是由享誉广告界的传奇文案作家约瑟夫·休格曼所写。作者在书中介绍了整个文案的写作过程——从一开始准备研究产品和市场，到将创意落笔成文，再到最后将它们打磨成光彩熠熠的作品。他还给出了撰写高效文案需要的技巧和工具，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。

今天我们将为大家分享书中的三个内容：引人入胜、胜在参与和精炼语言的秘诀。

①

『引人入胜』

怎样让文案快速吸引读者的眼球，并使其一鼓作气读完？我们来看一篇广告文案：

家门口就有优质教育配套资源，这是许多年轻购房族梦寐以求的事。而如今，由政府投资新建的小学开始招生了，这里不仅有名校平台资源和师资力量，还有占地50亩、中西合璧的崭新校园，更有比邻的两所重点中学鼎力相助。在这里，“接送不如目送”的梦想已照进现实。

你可以发现，广告元素都是十分吸引人的。读者仿佛从一个滑梯上滑落，中途无法停住，只能一滑到底。具体到前面例子中引人入胜的元素是：

001 开头第一句引起读者共鸣。“孩子上学近”是很多父母的心愿。在文案的开头，使用通俗易懂且能引起读者共鸣的语句是制造滑梯的前提。

002 文案中引用的一段介绍深入人心。政府投资新建、名校师资力量，校区大而好，重点是在小区门口——近。所以，用读者感兴趣的内容作为文案的开头，可以是一段感受，一个故事，甚至可以是摘取的一部分新闻。只要是读者感兴趣的内容，都可以作为制造一座滑梯的基本元素。

只要文案的开头能抓住读者的眼球，使他们能够阅读到广告内容的25%，那么就很有可能会读完整则广告。

②

『胜在参与』

用引人入胜的广告元素，能促使读者读完整篇文案，但并不能左右其购买产品。只有当你赋予他们一种参与的感觉，或是拥有这种产品的感觉，才能把平时质量上乘但销量不高的产品推销出去。

驾驶这辆新的跑车去逛一圈，感受一下在炎热的傍晚驾驶时，风吹过你头发的感觉。看着车头转过，将油门一踩到底，尝尝那种瞬间被冲击力顶到座椅后背上的滋味，看一看仪表盘上精美的电子显示屏，试试这种美式超级跑车的力量和激动人心之处，拥有这辆跑车的感觉真是棒极了！

所以，调动读者的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体，让他身临其境地体验你的产品，深入地体会到产品的美妙，激活他们购买产品的欲望，从而提高产品销量。

③

『精炼语言』

在编辑过程中，要将那些晦涩的思想和创意的情感流露，反复打磨成能打动目标客户的、引共鸣的文案，然后用最少的文字精确地表达出你的想法，使它成为一篇有效的、有说服力的文案。

初稿：

如果你尝试过减肥，你就会知道，一个好的减肥计划要包括一台浴室体重秤。一台浴室体重秤就像一张成果报告单，它是一个能把减肥成效告诉你的反馈机制。事实上，减肥的愉悦之一就是站在你的浴室体重秤上，看见一个令人惊喜的数字。

我们具体可以怎么做能使初稿再精炼一些，让其表达的意思不变，甚至比初稿更好呢？

001 想想怎么组合句子。“一台浴室体重秤就像一张成果报告单，它是一个能把减肥成效告诉你的反馈机制。”把它组合成：“你的浴室体重秤就像一张成果报告单——一个能把减肥成效告诉你的反馈机制。”使用一次主语+直接对其进行解释，这种组合方式，能使句子整体效果更好。

002 删去不必要的词语。删除“看见一个令人惊喜的数字”中的“一个”。如果在一句话中，一个词用或不用都不影响大意，那就可以将它删除，尽量做到语句精练。

003 重新编排想法，使它们更流畅。先强调减肥时看到体重秤变化的喜悦，比按顺序叙述效果更好。文案最重要的是开头，先强调结果能快速吸引读者的眼球，接着可以解释原因，这样不仅使广告更富有感情，还显得更加符合逻辑。如以下最终稿所示：

减肥的愉悦之一就是站在你的浴室体重秤上，看见令人惊喜的数字。一台浴室体重秤就像一张成果报告单——一个能把减肥成效告诉你的反馈机制。

用词简洁能减少对目标客户的压迫感，让他们更直观地阅读到全部销售信息，从而了解产品，愿意花钱购买你的产品或服务。

总结一下，使用引人入胜的广告元素，让文案的开头抓住目标客户的眼球，使他们像坐滑梯一般一鼓作气读完；制造参与或拥有的感觉会促使客户购买产品；用最少的文字精确地表达你心中所想，使它成为一篇有效且有说服力的文案。