为什么说昆仑学堂的成功是赢在体系
10月30日，我从昆仑学堂体系型商学院正式结业了（结业不毕业），很多朋友问我，在昆仑学堂一年的学习中对你最大的收获是什么？
我的回答两个字：体系。
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何为体系？
这一年感受最深的是认识到，创业不仅仅是创业本身的事，对创业而言，修身、创业和管理是三位一体的一个体系，环环相扣，彼此相联系，并且强调每一个问题都要从原理、方法论角度进行全面理解。一个创业者只有修身养性，并且掌握创业创新以及经营和管理的规律才能创业成功。
对企业而言，想要获得真正的成功，除了企业自身拥有足够强的大护城河之外，一定离不开创始人认知体系的建立，我始终坚信，企业最终的竞争是人才的竞争，人才竞争的背后一定是创始人的竞争。创始人竞争的核心就是要形成自己一套认知体系，只有有了认知体系，才能够知道在企业经营过程中如何做出选择，如何行动达成目标。
而创始人的选择都是基于自己的眼界和认知体系然后做选择题，比如选择什么人做班子成员、选择什么人做团队成员、选择什么商业模式、以及怎么管人、管事，这些都是基于创始人的眼界和认知体系。
然而，支撑这个认知体系的建立，是由创始人的三观所决定，创业所有的东西，包括商业模式的选择，企业文化的建立，行业赛道的选择等等，都是源于创始人的三观。正如孙陶然院长所说，越早想清楚你的三观，你就越有可能活成你想活的样子。
举个导师孙陶然院长和俞敏洪老师的例子，孙院长认为人生是一种体验，所以他连续六次创业，把一个企业做到定型之后，再去做另外一个企业，并且每次创业都非常成功，其中蓝色光标和拉卡拉已经成功登陆A股资本市场。这一系列结果和选择的根源之一就是孙院长的三观决定。
而俞敏洪老师是另一种选择，他用一辈子的心血放在新东方教育集团上面，无论中间合伙人的离开，还是被浑水做空，他永远把新东方当成自己的亲儿子一样对待。很明显俞老师和孙院长的创业方式不同。但是，两位导师相通的地方是在他们的价值观里都非常重视分享，都比较真性情。所以说，三观没有对错，只有不同的选择，什么样的三观决定了什么样的路。
在昆仑学堂里你一定学不到创业速成的奇门异术，而昆仑学堂给到是18门专业课，18门分享课程，涵盖修身、创业、管理三大方面，不是简单地讲讲成功的故事和案例，而是把这些课程分门别类给出系统性、拿来可用的理论、方法、工具后再分享给每一位学员。这也是我所理解昆仑学堂一直强调“体系”的底层逻辑。
我一直认为，体系之下必有本质，只有抓住创业与商业的本质才有可能成功。
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创业与商业的本质是什么？
创业就是做买卖，所谓的买卖就是找到市场刚需，打造一个别人愿意买的产品，并能源源不断地卖出去。这句金句出自孙陶然院长，仔细品味，再质朴不过，再实用不过。
同样，关于商业模式本质，孙院长给到的是九个字：卖什么？收啥费？怎么卖？而昆仑学堂联合创始人、训练长朱海老师给到的是企业核心竞争力（uvp）就是做到“三轴联动”，分别是产品、销售、交付。其实两位老师是用不同方式讲述了同样的商业逻辑。
卖什么/产品：
作为一个媒体人，我听过很多商业故事，也看过很多项目，每每问到创始人你的商业模式是什么时，往往会把简单的问题复杂化。其实就是基于遵循最基本的商业常识来看《卖什么、收啥费、怎么卖》，而卖什么？由真正的市场刚需所决定，往往成功的产品都是抓住了天一样大的市场，针尖一样的刚需。持续成功的产品基本上都是可以规模复制，并且创造的价值远低于成本，再牛逼一些就是成本逐渐趋零。
收啥费/交付：
所谓的收啥费/交付就是，你的产品解决了客户什么痛点，用什么方式去解决客户的痛点。
比如一个实体产品企业的交付是产品制造，一个工程企业的交付是工程实施，一个软件公司的交付可能是软件开发、可能是软件实施、可能需要一个开发生态。再比如昆仑学堂目前交付的就是体系化的课程，没有太多的“形式主义”。以孙陶然院长和朱海老师的人脉资源和能力，能交付的远不仅此，但昆仑学堂非常清楚自己的界线，做什么和不做什么。这其实非常值得每个创业者参考借鉴和深思。
怎么卖/销售：
关于怎么卖/销售，核心是看自己的产品或服务如何更简洁高效地让客户接受，采取的行之有效的路径方法，最重要的是销售费用跟产出比的问题。如果你能以比别人低的成本来卖，用同样的钱做比别人更多的生意，你赢的概率就越大。
做好这些就够了吗？
如果做个小买卖是可以满足，这些只是创业的基本原理和求根公式，如果要做强做大做久，这些其实远远不够。
站在人生的高度来看，创业是一门科学，也是一种生活方式，更是一场修身的过程。
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关于修身
修身我想用三个层面来理解。
创始人修身之道：
一家企业想要成功，首先要有顶层设计，即愿景、使命、价值观，这也决定了企业想做成什么气质，以及想要成为什么样的企业，这背后恰恰是企业创始人的修身之道，即价值观、世界观、人生观。比如节点财经自身，在注册制时代下，我们的愿景就是要做一家真正为投资者服务的投资研究服务平台。使命也非常简单，让中国的3亿新中产聪明投资。价值观：专注、专业、感恩、信任、清零、务实。
创始人修身之法：
同样道理，企业的道是顶层设计，那么企业的法就是企业经营过程中的如何经营、如何管人、管事。以及具体怎么做产品、销售、交付、品牌、找人等等。这背后考验创始人的“认知能力、战略能力、决策能力、以及执行能力”，由此决定了创始人对商业环境的认知、对商业本质的认知，对事务的决策能力，以及在后续执行过程中的执行能力。
创始人修身之术：
先说企业的术，即企业经营过程中的具体规则、纪律、激励、工具等。这也是拉卡拉五行文化中的《十二条令》所要求的经营纪律。这恰恰也是创始人带着团队一起修身的术，最起码做到凡事有交代，事事有回响，件件有着落。形成自己的闭环思维。
总而言之，修身内在修的是人品和能力，外在修的是人脉和运气，内在修身决定外在修身，人品越好，能力越强，人脉越强，运气越好。
写在最后：
在这一年里，我作为一名观察者和学习者，看到大部分同学，都领悟到了体系的力量和兄弟的情义，有不少同学公司业绩同比增长100%，甚至更多；也有因昆仑学堂的缘分，两家同学公司进行合并，彼此找到了互补的合伙搭档；也有不少同学，通过体系化的学习和成长，找到了正确而高明的商业模式，团队的作战能力得到加强。
除此之外，让我感到惊喜的是，大部分同学都是创业多年的江湖老炮，我直观的感受，同学们从里从外看都活的比较真性情、真实。在彼此合作做生意之外，还能找到更多的情感共鸣，这也充分印证了昆仑学堂的精神”一天昆仑堂，终生好兄弟“。祝福各位同学在未来的创业路上越走越顺，继续坚持昆仑学堂的理念：”科学创业，信解行证“。
最后送给大家一张孙陶然院长的“四梁八柱红房子”，以上内容也是我对这张图的理解和感悟，也希望能对未能进入昆仑学堂学习的创业者有一点点价值。
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