碧桂园CEO莫斌：年轻区域总裁要加强三种能力建设
全文共2940字，阅读约7分钟。
人生最大的财富，就是能力。
——碧桂园创始人
作为集团公司来说，需要一群认同公司企业文化、符合公司战略发展，并且努力肯干的年轻人挑起大梁，与公司一起发展壮大；
对于有志向的年轻人来说，也渴望得到更多更具吸引力和挑战性的岗位，让自己有机会随公司一起不断的成长。
志同道合的人、有发展的平台，有力结合，一路同行。
当然，新上任的年轻区域总裁们，面临的挑战和困难都是不言而喻的，如何应对挑战，坚持下来，并脱颖而出呢？
对此，碧桂园集团CEO莫斌建议年轻区域总裁要加强三种能力的建设。
01
自我能力
关于个人能力的建设，CEO莫斌重点提出了两个方面的要求。
这里是诚实守信、合法合规经营的公司。
——碧桂园创始人
自2016年举办首届阳光文化节以来，碧桂园已连续开展五届阳光文化节。2020年碧桂园创始人在《廉洁自诫》中写道：“违法的事不要做，否则一辈子都在惶恐中度过。要堂堂正正，问心无愧。”
“合法合规”在碧桂园永远居第一位。
碧桂园力推廉政教育和阳光文化，坚持“我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业”价值观，倡导诚实守信、合法合规、廉洁自律的企业文化，为公司发展和社会进步凝聚正能量。
（二）不急于求成、不急功近利，要保持冷静态度，确保可以持续经营良好。
如何保持良好的心态，做到上述几点呢？
对此，碧桂园副总裁兼CHO兼COO黎晓林先生，曾分享过：
1.有些项目前三年没挣钱，后面七年都挣钱。有些项目前三年挣钱，后面七年不挣钱。
一开始选择对，但十年后来看，还是不是选择对了。
2.偏远的地方会艰难些，这是一个过程，要有必胜的信心。
碧桂园创始人起步也很低，坚持做到今天，靠得是别人做不成的，我们就来做，做成了就是大事情。
3.做“好”项目，与做“好项目”是不同的。
扎扎实实把差的项目做好了，就是能力。相反一些好项目，没能培养出人才。
以前东莞市场、佛肇市场，大家觉得没办法做，很难开发，现在看这些地方都做得很好。
集团副总裁兼莞深区域总裁张锦棠在2016年分享的初入莞深市场的心得中提到的三部曲及生存之道，也值得年轻区域总裁们学习借鉴：
第一年求生存，生存下来之后要深耕。
第二年提升竞争力，把区域平台搭建起来。
第三年提升“生命力”。第一要有一个好品牌，第二要树立好口碑。
想做百年企业，必须做口碑。如果市场不行，我也要做差中最好的一个；就算大家都要倒闭，我也要最后倒闭那个，要不然怎么能在这个市场生存？
运营能力
CEO莫提示：经营结果可以立竿见影、运营能力则需久久为功。但是，不能顾前不顾后。主席指示道：卖了楼不叫成功，完美收官才叫成功。由此，把全周期做好，非常关键。
要做有灵魂的运营
——集团副总裁兼莞深区域总裁张锦棠
何为运营能力？简而言之就是，在合法合规的前提下，通过对人、财、资源的有效配置，快速周转获得利润。
运营管理具有全周期性、前策性、计划性等特征，其管理行为、管理结果，二者缺一不可。
为此，集团出台了一系列的激励机制，牵引项目运营管理。希望通过科学分析，量化评估，后续跟踪等，对于项目进行全周期的科学管理。
碧桂园创始人曾谈到，他没把公司看作一家地产公司，而是一家商业公司。买回来东西，加工好成为商品卖掉。
从经营层面来看，既然是卖东西，就要以客户为中心，客户是我们存在的意义和价值。把客户当做是父母、兄弟姐妹，设身处地的站在客户的角度去想问题。
碧桂园集团副总裁兼CHO兼COO黎晓林，曾分享过培养客户习惯的生动案例：
有个客户常提一些我们工作范围外的要求，我们都尽量满足，对此有人很不理解。我给他们解释到：我们在培养客户对我们服务的习惯，习惯到客户换了我们就不习惯了。
让客户第一次选择我们，第二次还选择我们，这就是长期主义。
作为地产行业，运营能力评估的一个重要角度，就是工程质量。工程质量，是运营能力久久为功的具体表现，也是长期主义的根基所在。当质量、进度、成本三者冲突时必须将质量摆在首要位置。实行工程质量终身责任制，提高基础产品力，行稳致远。
与施工队、合作方保持良性的合作关系，彼此信任，也是运营能力评估的角度之一。
对运营能力评估的核心点，还须落到利润上。
例如：今天的一块钱，在明年的今天变成多少钱了。从深耕市场、坚持长期主义来说，这个周期可能是十年、二十年、甚至是一百年。
年轻区域总裁要认真研究所辖项目，对每天的利息、费用、效益等了然于胸，在合法合规的前提下，力求利益最大化。
能否有利润，最核心的要素之一是“做恰当的产品”，这是我们要一直坚持的方向。
把全周期做好的前提，是对市场、客户和竞争对手要有深入的研究，经过分析、判断，要用数据说话，理智分析，最终在合法合规的前提下获得利润。
虽然从极简组织来说，年轻区域总裁们首先面临的是带领团队解决生存的压力。在极简组织下，年轻区域总裁们会是第一批面对10人的区域平台、3人项目的人。
不是人多就能做事，而是有能力的人才能做事。
——碧桂园创始人
团队能力
CEO莫提示：莞深区域张锦棠非运营出身，但是团队搭配很好、会用人，他的这项能力，值得年轻区域总裁们学习。
佛教创始人释迦摩尼曾问其弟子:'一滴水如何才能不干涸？”弟子们面面相觑，不知如何作答。释迦牟尼给出的答案是：“把它放到大海里去。”
俗话说，单人不成阵，独木不成林。个人的力量是有限的，当工作远远超出个人能力和精力的承受范围时，只有依靠团队的力量才能最终达成目标。
如何组建团队呢？
三人行，必有我师。没有一个人什么都懂,但社会上有很专业的人，我为什么不把优秀的人才聚集在一起做事？
——碧桂园创始人
张锦棠先生表示，他们都非常认可碧桂园的文化，并且能非常快速的适应。
这些人员来自不不同的行业，都有自己擅长的方面。凭借团队的力量，快速地在东莞立足深耕。
无独有偶，任正非一生就奉行一条：“我的短板，去你的，我不管了。我只把我这块板做长，再去拼别人的长板，拼起来不就是一个高桶了吗？为什么要把自己变成一个完美的人呢？”
没有完美的个人，但有完美的团队。
碧桂园创始人强调：现在我们有104位区域总，能力是全方位的，但不能是自己觉得自己有能力，而是一定要用心带团队。
发挥团队的力量，创造更多的不可能。
无论是集团主席还是总裁，都不可能去一个个项目去研判。年轻区域总裁还要有担当，有责任感，掌握自主权。既要贯彻执行公司指示，也要有独立的研判能力。
存在不等于合理。永远都要思考“有没有更好的办法”、“能不能做得更好”。
年轻区域总裁们要拥有一颗好奇的心，随时发现工作生活中的不合理。保持怀疑，凡事多推敲。好的发扬光大，错的不要重犯。
如今，碧桂园的规模越来越大，分工越来越细。每一个人都要在自己的岗位上，保持一颗上进的心，跟随公司一起发展壮大，充实自我，成为该领域的高手，甚至是专家。
坚持长期主义，保持100年100年做下去的心态，将事情做到极致。
The End
编辑 | 小马戈
校正 | KarenMao
等你拍一拍
