善于把对手变为朋友

转：金华的博客

富兰克林年轻的时候，把所有的积蓄都投资在了一家小印刷厂，又想办法使自己成为了费城州议会的文书办事员。这样一来，富兰克林获得了为议会印制文件的工作，小印刷厂借此获利很多。后来出现了一件不利的事情，议会中有一位最有钱又最能干的议员，不喜欢富兰克林，公开斥骂他，指责他的一些做法。

这种情形发展下去是十分危险的，富兰克林下决心使对方喜欢自己。怎样开始呢？富兰克林听说议员的书房里藏有一本独特的书，就写了一封信，表示极欲对那本书一睹为快。那位议员马上叫人把书送给了富兰克林。过了大约一个星期，富兰克林把书还给了议员，书中附了一封用语热烈的信，真诚表示了自己的谢意。下次，当他们在议会里相遇的时候，议员开始主动跟富兰克林打招呼。此后，议员不再对富兰克林的一些做法进行指责，甚至成为了富兰克林一生的挚友。

【金华点评】智者总是豁达大度地善待对手，让对手成为自己的朋友。把对手变为了朋友，实际上就是打败了对手。因此，尊重他人就是抬举自己，不啻是一种优雅而又伟大的征服。

人都有自尊心，而且不允许别人轻易亵渎和污损。自尊心容易产生嫉妒，但也常常因别人的尊重而缓和甚至消除嫉妒。正如尊重别人，就会赢得别人的尊重一样，请求别人帮你的忙，是一种获得别人信任和支持的非常有效的方法。你使自己处于一种弱势的地位，就等于尊敬和器重了别人，使别人得到了某种心理上的满足和自豪。