陈舵主：3天回款一个亿，为你解密微商的运作内幕！《二》

​小伙伴们是不是都等着不耐烦了？

现在就为你更新！

3.利用新品发布会招商的细节全解析。

当你塑造了一个非常大的起盘阵势的时候，需要一个什么样的点来作为终结呢？

这个点就是新品发布会！

人都是很奇怪的，就是每个人都想要一个明确的成交点或者咨询，他只有看得见，摸得着的东西才能说服自己来下单！

想像一下，如果你在起盘的阶段，在每一个招商的环节都会宣传，将会在几月几号做一场顶级水平的发布会。

比如这场发布会将会在五星级的希尔顿酒店举办，一线明星会到场！

并且还会有非常惊爆的政策宣布！

想一想，会不会增加你的招商成功率呢？

你可以理解为卖未来，画大饼，卖梦想。因为每一次营销都需要给你的客户，在心里描绘出一个成交以后的场景画面。

这个点，我在之前的很多案例中都有讲到，而且我自己也一直在用，成交率非常高。

这个就是提前在客户的心中种下的心锚，给他一个明确的结果点！

在这里给大家讲一下新品发布会几个重要的点。

气氛渲染是最好用的工具。

现场的视频，现场的LED大屏，震耳欲聋的音响，都需要提前准备。

比如发布会开场倒计时的视频。用来营造一种仪式感。

主题宣传片。一般会控制在三分钟左右。有的是故事类型，有的是说明类型。看过农夫山泉水源地这个视频的都知道效果。

第3个视频是产品的思维展示。就好比苹果手机的发布会，缓缓露出手机展示的细节。外包装内包装经典部位，细节都要展示，哪怕这一个盒子都要拍出好莱坞的感觉。

第4个视频，展示团队温情片的视频。之前雷军就拍过一个团队展示的视频。一个创业的片子，一人一句话，把团队的气氛传达给了我们。温情、向上、团结，谁不愿意跟着这样的团队干？

第5个视频，街采的视频。就是那种到街头准备几个问题，实地采访采集问题。你会发现很多超出你的想象，特别精彩，这个点营造了就是轻松欢快的感觉，又脱离了品牌方本身，当一个陌生的客户听到，看到这些产品是什么感觉呢？这种视频现场代入感非常强，有综艺片的感觉。

当然了，这些都不是一成不变的，视频要制作多少主要是看具体的情况。

我们一般都会准备8个视频，还有MG动画等等。尤其是短视频直播的时代，多用视频的形式去表达，你想表达了一切效果会更好。

4.一套微商系统解决30万微商团队的管理问题。

起过盘子的人都知道，要把几十万人管理好，可不是一件简单的事情。

面对大批的代理，如何下单？

如何授权？如何给他们计算返利？

如何给代理们提供素材？

在微商初期，这些都是纯手工解决的，代理们报单打款，都是一层层打到上级，由上级统一整理成订单后，再统一打给上级，最后到公司。公司在制作成excel表格，经过计算后，再层层返给代理们。

想一下多么的复杂，运营团队需要准备多少个会计，多少个财务？

最后才陆陆续续的出现了微商系统，这些微商系统主要就是解决系统自动计算返利，统一下单，而且还有货物一码追踪系统，解决了乱价的问题。

这些只是最基础的，具备了之后，我们再来说一下重点。

素材系统是关键，以前品牌方给代理们提供素材。都是个人微信，做了微信素材号。然后让代理们去他的朋友圈转发。

代理们看到后就会有选择性的转发，保存图片，复制文字，然后发到自己的朋友圈。

还有一种方式就是，运营团队建一个素材群，也可以叫做资料群，有的叫做弹药库。

然后运营团队第一时间。把素材资料发到群里。代理们都在群里面，看到后，依旧是复制粘贴转发。

其实这个做起来非常的麻烦，之前我讲过人性都是非常懒的。尤其是在互联网高速发展的今天，省一步，就能干掉对手。

现在有很多软件，很多系统都可以使用一键转发朋友圈，在代理的后台有一个功能，代理看到之后，直接点击自己选择的文案，转发就可以。

在整个微商系统里面，除了下单，计算返利，一键转发素材，控制乱价等等之外，还有一个功能就是考试功能。

培养一个出色的团队长，胜过许多小代理。人才是事业的根基。因此代理升级除了交钱之外，还有一个门槛，就是必须通过现场的考试。

比如给你设计了100道题，这个代理交了1万升级市代，打完款之后系统会提示他，顺利通关就可以拿到省代授权。然后系统会蹦出来各种选择题，答完之后系统会自动出来评分。如果过关，拿到授权，不过关要重考。

他最大的好处就是除了仪式感之外，还能够保证代理们的思想知识都是统一性的。

除此之外还有一些系统会添加一些新的功能。

比如有一些系统上面还有列名单的功能，当你进入系统以后系统会自动提醒你，让你为了快速的出单，系统会要求你每天录入20个名单，而且还会定时的提醒你去拜访、跟进，互动。这样看就和直销差不多了。

比如还有一些系统，可能更加接近微信直营 CRM系统。对于自己直系员工的管理方式，比如打卡，分组PK，完成任务等等，现在很多直营系统都在全方位的模仿王者荣耀的玩法，把大量的工作场景游戏化。

这里重点还要讲一下乱价的问题。

微商的品牌方，一提到乱价都特别的害怕。

因为他采取的是多层级架构，每一个代理。都是他独有的渠道主线。一旦中间有人乱价，那么所有人都会是找价格低的货，这样整个渠道就会乱，结果就是没有办法运转。

前几年，很多几亿级别的微商品牌，都是这样死掉了。

那么应该如何来回避乱价呢？

现在几乎每一套微商系统都有自带的控价功能，会在印刷产品包装盒的时候。把一个二维码印上去，每一个级别代理商如果要出货，那么就需要拿自己的手机扫一扫。

如果品牌方发现乱价，只需要扫一下这个识别码，就知道是从谁手里流出去的，就可以有针对性的处理了。

也有人会问了，他在卖货的时候不扫二维码，或者把二维码毁掉怎么办呢？

这真是一个猫和老鼠的游戏。

那你只能想办法让他没有办法毁掉，或者是让他找不到，或者放一个隐藏的位置，或者做隐形的印刷方式。

但是你自己又需要用一个特别的设备才能够扫出来，也是一番良苦用心。

由此可见，乱价的一个品牌方到底有多么大的危害！

关于系统板块，就讲这么多吧。

先讲到这里，明天我会拿出一整篇的篇幅来系统的讲解：

内部直营和外部代理团队的闭环体系打造！

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