超市在催眠你的时候，从来不打招呼

主播：大宝

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2020年11月22日，我们要给大家分享的书是《你会按我想的做》。

这本书是由德国著名催眠师、作家扬·贝克尔所写。在这个快节奏的时代，人们对事物往往靠直觉或少量信息就迅速做出判断，因而常常会掉进有心人精心设置的套路里，等到反应过来只能感叹自己当时糊涂了。

这次，我们重点解决的问题是“你是怎么被商家‘催眠’的”？

①

『常规理解』

提到“催眠”，你能想到哪些画面呢？

是催眠师让一个有睡眠障碍的人迅速入睡，还是他让一个人闭着眼睛单脚跳、学猫叫。

没错，上述画面就是电视节目上经常见到的催眠术。

催眠师依据行为心理学的一些原理，在精心设计的环境下，用特定的话术和道具，操纵了人的行为和想法。

在节目中，那些被催眠的人，根本没有意识到自己被催眠了。就像你在超市买东西时，也没有意识到，自己被商家“催眠”了一样。

到这里，你可能会纳闷。

超市催眠？

别逗了。

那么，我问你几个问题。

当你买了很多购物清单之外的东西时，就从来没有为此感到吃惊吗？

你对某种商品突然冒出的兴趣，是从哪儿冒出来的呢？

为什么你会把本来没想买的东西带回家呢？

在作者的研究和实验中，这些额外的支出，都是商家设计好的。

②

 

『按我说的做』

为了证实前面的观点，作者在家附近的超市里，做了一项实验。

他的目标是让一男一女两个人，把研究团队事先安排的商品放进购物车。这些商品是：有机土豆、A品牌咖啡和制作披萨的原料。

实验是这样的。

首先，他安排了一个很有亲和力的女大学生站在超市门口，让她以支持垃圾分类为名，向顾客索要签名。两位受试者非常开心地参与了签名行动。

然后，超市把蔬菜区移到了门口附近，而且用有机和非有机的标签把它们区分开。由于刚在垃圾分类的环保宣传单上签了名，受试者直接走向了有机蔬菜区。

而在此之前，作者在有机土豆区域设置了柔和的黄色灯光，让土豆看起来很新鲜，让人有食欲。

于是，有机土豆就进入了受试者的购物车里。

③

 

『按我设置的做』

接着，作者在咖啡区，现场煮制了他们要卖的A品牌咖啡。人还未到，咖啡的香气，已经扑鼻而来。

除此之外，他们还让推销员，穿上了带有“提神醒脑”标志的衣服。于是，当受试者路过咖啡区域时，从闻到香味、到看到提示标语、再到免费品尝，他们的脑子里已经容不下关于其它咖啡的信息。所以，很快他们就把A品牌咖啡放进了购物车里。

随着受试者的购物活动到了尾声，他们来到了披萨区。

在这里，披萨被分成了两种，一种是已经做好的披萨，另一种是披萨的原材料。

在环境布置上，作者把披萨区设置成了粉色，并且贴满了关于“爱”的标语。

在披萨的码放上，他们把要卖出去的披萨原料，放在了货架中间最好拿取的位置。而且贴出的标语是“给自己做个披萨”。

于是，在“爱”的环境渲染下，受试者心满意足地把披萨原料，包括：火腿、预磨奶酪、成品面团以及筛好的西红柿，放进了购物车……

④

 

『按我规定的做』

试验后的统计显示，他们从50多种蔬菜中，选择了作者想让他们买走的有机土豆；从200多种咖啡中，买走了A品牌咖啡；从300多种原料和成品披萨中，选走了设计好的披萨原料。

作者的每一次设计，他们都“中招”了。

购物结束后，作者询问他们的购物感受。他们根本不记得自己看到什么信息，也没意识到光线的变化，觉得自己经历了一次非常棒的购物体验。

针对类似实验，心理学家发现，我们周围有90%的信息，只能被我们的潜意识感知到，不能进入理性思考。即便在清醒的时候，我们也只能同时集中精力在大约三件事上。这就是作者在每个环境中，都只设定三个干扰因素的原因。

超市催眠就此达成。

总结一下，现在，我们每时每刻都在接触信息。这些信息可能按照你接收的喜好，改变了你的想法和行为，而这些改变都是潜移默化的，防不胜防。

今天的分享就到这里，希望给你带来启发，记得给我们点赞鼓励哟。

参考书目：《你会按我想的做》 [德] 扬·贝克尔

——END——

往期好文:

关于财富与影响力的50条戳心建议

用好职场的“时间价值”，让自己成为越来越值钱的人

生活中，80%的负面情绪都是你自己“捏造”的