职场思维：如何抓住别人愿意为你做事那个点？

有个劫匪抢了银行，在被抓之前，把抢来的钱全部藏起来了。

被抓之后，也没向FBI吐露钱藏在哪里。

于是法官给他判了最高的刑罚。

而他的妻子则带着三个女儿在家里种地。

妻子来信问他，什么时候种土豆。

劫匪担心妻子身体，知道土豆的时候，翻地最累。

于是给妻子写信说，种地的时候小心，他把抢来的钱藏在地里面了，挖出来之后要小心，别声张。

过了几天之后，妻子在写信给这个劫匪，信里面说：“前几天来了几个FBI，二话不说，把咱们家的菜地都给挖了一边，什么都没找到。”

然后劫匪回信说，现在你可以种土豆了。

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管理就是一手萝卜加一手大棒。

所谓萝卜就是利益，每个人的利益点都是不一样的。

作为管理、老板必须要洞悉才行。

手腕高明的老板、管理，从来都是把员工的欲望、利益点和所要做的事情结合起来。

不用催促，员工自然而然的就会做了，这叫自驱力。

其实做人做事也是如此，看似别人不愿意做，不过是没有让他看到做这个事对他有什么好处。

只要你能让他知道，知道做这个事情对他有什么好处。

哪怕这个事情他明知道对你也有好处，他也会自动给你做了，哪怕你占便宜也没关系。

这也叫智猪博弈。

如果你以后说服别人，就要记住这点，这样你能让别人在前面顶着，自己在后面捡便宜。