【头条】大趋势：涂料辅料辅材成香饽饽

近年来，随着涂料行业洗牌阶段的来临，以及行业结构性的产能过剩，饱受冲击的涂料经销商们都面临着生意不好做的困境。同时，受市场经济的影响以及国家政策调整、房地产市场的不景气，家装涂料的用量也在不断缩减，这直接关系到经销商单靠卖漆难以支持经营。于是，不管是涂料企业还是经销商，纷纷把目光聚焦到了涂料辅料辅材产品上。

据行业专业人士分析，对于整体家庭装修来说，辅料辅材的总用量并不比涂料主材少。2015年中国涂料产值4142.2亿，未来的辅材及工具的用量和市场空间也接近4000亿元人民币。2016年整体数据尚未出炉，但整体上涂料辅材和主材的比例依然是旗鼓相当。于是，涂料辅料辅材可谓是涂料行业新的掘金点。

近年来，一直高调宣扬向涂料服务商转型的立邦，在大刀阔斧布局自己涂料事业蓝图的同时，也没有漏掉辅材板块。不仅成立了专业的基材与辅材事业部，还扬言要用家装辅材产品再造一个立邦。而除了在辅材生产研发上的投入，立邦在终端市场上的辅材产品营销布局也已极具影响力。巨头立邦在辅材领域的大手笔投入，恰恰预示着辅材市场前景广阔。

立邦在辅材领域的成功，并不代表着辅材行业的成功，就如立邦在涂料领域做得好，并不能证明涂料行业形势大好。活跃在行业里成千上万的辅材企业才是辅材领域的主体，他们的经营模式、产品形态、市场情况等才最能说明辅材领域的发展现状。

从辅材产品机构来看，涂料辅料辅材产品包罗万象，大家常见的有：贴缝纸带类、砂纸类、美纹纸、和纸类、熟㬵粉类、阴、阳角线类、腻子粉类、网格带类、基膜类、刷子、滚筒类，还有腻子粉、防水涂料、防火涂料、胶水、擦色宝、原子灰.....全部算上的话，辅料产品的品类要达到数百种。

涂料庞大的市场容量，细分的辅料领域，准入门槛低，而企业最多只能在1-2个细分领域做细做精，因此造成目前行业极不规范，鱼龙混杂、产品雷同、偷工减料等现象严重。而一些专注于辅材生产的企业又缺乏品牌保护意识，在品牌推广方面做得太少，导致自己的产品很难打开知名度，虽然产品做得很好，也只能和一些劣质贴牌生产的企业恶性竞争。

据涂饰商情、中国涂料经销商联盟市场特派员从各地市场反馈过来的信息称，在市场上，很多涂料经销商对辅材的了解和关注度严重不足。尽管很多涂料店面都会摆放辅材产品来配套出售，但对辅材产品本身却不以为然，认为辅材产就是辅助用的，所以质量无所谓好坏，能用就行。这种只一昧地追求最低价、节省成本、不管质量的经营诉求，让质次价低的辅材产品在市场上大行其道。

作为中国涂料经销商的娘家——中国涂料经销商联盟，为了规范辅料市场，服务经销商会员。2016年起，开始正式进军辅料辅材领域。公司与国内知名的辅料辅材公司合作，不断推陈出新，涂经联辅料产品系列覆盖整个市场，实现经销商对于辅料辅材一站式的采购需求。

同时，涂经联产品依托中国涂料经销商联盟大平台，实行“产品-会员”的去中间化销售模式，并依托全国各地的服务站模式，快速将产品推广至千家万户，让会员经销商收益，让千万万消费者放心。

第三届中国（广州）涂料经销商高峰论坛后，参与会议近1000名经销商中，有600多人登记报名，成为涂经联城市服务站或者会员经销商。短短1个月时间，已经在河南郑州、安徽池州、湖南常德、江苏连云港、广东汕尾、新疆乌鲁木齐等20多个城市，建立了标准的服务站，成为中国涂料经销商最为热捧的模式。

总之，敢于吃螃蟹的才是勇士。未来，不建立平台就要加入平台。辅材类产品的出现是顺应市场需求的必然趋势。它并不是昙花一现的热点，而是会伴随涂料行业发展始终、相辅相成的共同体。因此，作为涂料经销商，把握大趋势，加入大平台，在洗牌浪潮中，方能立于不败之地。