抖音快手抢 C 位，女子想在抖音开店卖货，货还没卖先损失一万多，抖音：开店不收费！

要说现在什么最火，一定非直播带货莫属，现在并不只是网红才会直播带货，连企业的老总，央视新闻都曾直播带货过，并且带货的效果都是比较不错的，而杭州的陈女士经常看抖音，她也想直播带货，可是她什么货都没卖出去就已经损失了一万多，这让她非常着急。

陈女士是杭州某化妆品公司的一名员工，而她经常看抖音，也知道直播带货非常火，所以她也想尝试一下业余时间在抖音注册个店铺，然后在上面销售化妆品，不得不说陈女士的想法是非常不错的，可是让她没有想到的是，她没有卖到货却先遇到了骗局。

陈女士想要在抖音卖货，但她本身并没有营业执照，前两天她在刷抖音的时候，就看到一条抖音视频里面说可以帮助没有营业执照的人开通店铺，看到这样的一条内容，陈女士就非常心动，然后就在视频下面留了言，随后就有一位王经理打来了电话，对方说他们是西安的一家抖音传媒公司，是专业做这一块的。

得知对方是专业做这方面的，陈女士就问对方需要多少钱，而这位王经理告诉陈女士说只需要780元服务费就能帮她开通店铺，但还需要5000元的保证金。陈女士觉得这些费用她是可以接受的，所以为了能够在抖音卖货她马上就支付了5780元给对方。

在支付了5780元之后没多久，陈女士就接到了王经理打来的电话，对方说想要把店铺开起来，5780元是不够的，还需要2000元的产品资质审核，当时陈女士并没有怀疑，可是这2000元交给对方之后，对方称有内容审核没通过，所以还需要4000元，然后陈女士就又给了对方4000元。而这个时候对方告诉陈女士说这些钱都会回到陈女士的账户的，让她不用担心。

陈女士前前后后一共给了这位王经理一万一千多，可是她的营业执照不但没有办理下来，然后连店铺也没有开成，而她再次联系王经理之后，对方却不接她的电话了，发信息也不回，所以陈女士就联系了记者，而记者拨打这位王经理的电话之后，一下就打通了，而当记者问王经理是不是跟抖音有合作之后，王经理就挂断了电话，并且记者再也打不通了。

随后记者联系了抖音，抖音表示在抖音上面开店铺是需要营业执照和相关资质的，并且在抖音开店铺是不需要收费的，但需要缴纳一定的保证金。了解到这些之后，陈女士才知道自己真的是遇到了骗子，目前陈女士已经报警，而抖音也表示她们会全力配合警方调查此事。

天猫刚京东，抖音快手抢 C 位，争夺疫情后的消费「回血之战」

在人们还在讨论报复性消费和报复性存款的时候，在疫情突然在北京「死灰复燃」的时候，疫情爆发后的第一个购物节也来了。

今年 618 前所未有的热闹，各大平台拿出了往年双十一的架势。奥数题般的优惠套路变成了简单粗暴的百亿补贴，连「高冷」的苹果也加入了补贴大军。

直播带货坐上了电商平台的 C 位。快手与京东联姻，还从小黑屋里放出了「快手带货一哥」辛巴，天猫则集结「半个娱乐圈」组成明星直播天团。

不少人认为，这可能是中国消费复苏的「回血之战」。如果数据不理想，不仅意味着报复性消费可能不会到来，勒紧裤腰带的苦日子可能还得持续一段时间。

套路少了，补贴多了，苹果也来了

对于消费者来说，任何精心设计的优惠玩法，在真金白银的补贴降价面前都不堪一击。拼多多去年凭借着百亿补贴，一举从被群嘲的「拼夕夕」变成了真香的「拼爹爹」。

到了今年 618，百亿补贴更是成为了各大电商平台标配。

京东喊出了「史上最简单的 618」的口号，在启动「超级百亿补贴」的基础上，还联合快手推出了「双百亿补贴」，提供超过 2 亿件的五折商品，表示「要掏出史上最大优惠力度」。

根据，苹果成交额 5 秒就破亿，华为、荣耀、小米、vivo、iQOO、OPPO 以及一加等手机品牌成交额 10 分钟成交额同步增长都超过 200%。此外，3C 品类仍是京东的主力。

苏宁则针对京东发布了 ，在家电 3C 产品上承诺比京东百亿补贴商品至少低 10%，还特意在 618 的前一天邀请关晓彤、贾玲等明星打造 617 超级买手直播间。

天猫虽然没有直接推出百亿补贴的计划，但也联合各地政府发放了 140 亿元消费券和补贴。取消了往年双十一的奥数题，消费者无需领取优惠券，下单的时候即可减免。号称「覆盖人群、持续时间以及受益品牌等各方面将是今年以来最大规模的一轮，使用门槛有史以来最低」

同时天猫还把一向「高冷」苹果拉入了补贴大军，这也是苹果首次以官方身份参与 618 的满减活动。iPhone 11 系列等产品支持跨店满减并提供 150 元会场优惠券，相当于全场 8 折起，最高降幅能达到 1830 元。

受到疫情影响，4 月份 ，而在中国市场销量却激增 160%。中国消费者的购买力或许是苹果加入 618 的原因之一，不少受疫情冲击的国际品牌也采取了和苹果同样的选择。

而 6 月 1 日天猫 618 拉开序幕后，，这个数字超过 iPhone 在中国市场 1 天的成交额，也创下了有史以来最快纪录。

可以看到，各大电商平台这次 618 的优惠策略都大同小异，即「百亿补贴+低门槛操作」，放出足够的优惠力度，放弃了用复杂的玩法来消磨消费者的耐心，这也侧面体现了这些平台的迫切。

无论是电商平台还是商家们，都迫切需要一个节点来弥补前几个月因为疫情而减弱的消费。而阿里和京东也希望趁着疫情后增长的线上消费行为，和拼多多争夺下沉市场这个仅有的和庞大的增量。

这让今年的 618 电商大战前所未有的热闹，与之而来的还有更浓的硝烟。

易观最近发布了一份《》，指出京东 3C 品类第一的位置被天猫取代，京东 3C 数码家电不承认该报告的内容，并表示这是有「组织的蓄意抹黑」。

除了这样朴素迷离的暗斗，声势更大的明争，则发生在直播电商的战场。

直播电商站上 C 位

2019 年被称为直播电商元年，去年双十一李佳琦和薇娅的在线掰投算是彻底引爆了直播带货的潮流，而在疫情影响的催化下，今年直播带货真正站上了各大电商平台的 C 位。

坐拥带货一哥一姐的天猫，号称集结了「半个娱乐圈」，请来 300 个明星组成淘宝直播天团，除了吴亦凡、朱一龙、古力娜扎、迪丽热巴等娱乐圈明星，还有李小鹏、李娜、郭晶晶等体育界名人。

今年 618，阿里巴巴首次公布了 GMV，天猫累计下单金额为 6982 亿，其中直播电商的贡献不少。截至 16 日早上 7 点，已经有 13 个直播间累计成交过亿，淘宝直播引导成交金额同比增长超过 250%

为直播基因没那么强的京东，则和快手联姻，快手用户可直接快手小店直接购买京东自营商品，无需跳转京东，这意味着由此产生的成交额将算在快手这边，由此可见京东进军直播电商的决心。

而快手则是淘宝直播外电商成绩最好的直播平台，虽然当人们讨论当人们讨论直播电商时，提到的总是李佳琦和薇娅，但最新的直播带货记录却是在快手创造的。

6 月 15 日，退网 51 天的快手带货一哥辛巴回归，开播 5 小时销售额就突破 10 亿，最终带货数据最终带货数据达 12.9 亿，这相当于今年 618 李佳琦 10 场直播的交易额。

至于抖音，虽然已经是月活全国第二的直播平台，但侧重娱乐化内容，直播电商一直不是强项，每天直播带货的达人大约只有快手的三分之一。

可从签约罗永浩开始，抖音对直播电商的布局明显在加快。

今年 618 ，除了推出了为期 21 天的「618 直播秒杀狂欢节」，也在鼓励更多品牌和个人入驻「抖音小店」，这都表明抖音可能不再甘心只作为淘宝的导流平台。

昨天字节跳动对电商业务的架构调整进一步证明了这种猜测，据 ，字节跳动正式成立了以「电商」明确命名的一级业务部门。而此前据，最快在 618 后淘宝链接将完全不能再抖音展示。

无论是抖音和快手，过去的直播带货往往都要跳转到电商平台完成交易，这不仅意味着利润要被电商平台瓜分，还面临着用户流失的风险。

而这两个平台都在借着这次 618 进一步摆脱管道化的风险，构建自己的电商闭环。据悉快手已经将今年的 GMV 目标调高至 2500 亿元，而抖音今年的目标是 1000 亿元。

在过几年，短视频平台会不会像拼多多一样，在电商红利看似耗尽的格局下，孵化出足以威胁京东阿里的电商平台，十分值得关注。

这会是一场消费「回血之战」吗？

玩抖音的五个方向简单易复制 新手操作抖音怎么样变现？

前两天给大家分享了抖音，今天再给大家展开来谈，细化到具体新手可以操作哪几种类型的视频，去做抖音以及如何变现。

抖音在今年可以说是火得如日中天，在很多人看来，大家说短视频领域、短视频创业，基本上都是针对抖音这个平台所说的。

而在去年底的时候，就有人预测过今年的抖音一定会非常的火，不仅仅是因为抖音真的有前景，更重要的是会有很多人去把抖音这个领域炒火。

今年的抖音确实是被很多人人为炒火，作为新手而言，我们没有资源，没有公司，没有网红、没有很厉害的视频剪辑技术和剧情创作能力，那么我们如何玩抖音呢？

其实在抖音上面，也有很多的新手，也没有资源，也没有团队，他们也能够把抖音号做起来。最值得我们去参考的是这些人。

而做原创，别人是一个团队，是网红、MCN机构，有钱有人。个人想做原创内容，是根本无法跟他们抗衡的。

所以并没有必要跟这些老板去抢市场。那么新手操作抖音怎么样变现呢？

可以考虑的就是简单易复制的题材，尤其是可以伪原创的，基本来说抖音上火的简单易复制的题材就这么几种。

一、生活类

比如说教你怎么保养车子，教你怎么追女孩子，教你怎么挽回爱情，教你怎么健身。这些属于难度不会非常高的，门槛很低，任何人都可以去操作。

这种类型的变现价值可以说非常高，天天给大家讲解这个怎么做，生活中需要注意什么。

虽然说这种视频需要经营的时间比较长，因为你确实是要精心的去想，有一些什么知识能够帮助到我们的日常生活。

但是当你慢慢地去经营，只要你某一个视频一下子抓住了用户的痛点，很快你的这个号就起来了，很多保养车子的就是这个套路，后面就开始卖汽车类产品。

这类素材可以不用真人出镜，自己进行简单的原创，在网上也有很多这种类型的素材，不需要你自己去拍摄视频，而是你进行一定的剪辑就可以上架了。

二、明星类

明星类，比如说我认识一个90后，就是做明星号，做得挺好。从今年年初开始做，每个视频各自讲解一个明星是怎么样子发展的，跌宕起伏。

包括明星怎么样崭露头角，又怎么样进入了低谷，最后又怎么样回到比以前更加出名的地步。

一路讲下来明星的个人经历。最后让粉丝看了之后，就会觉得好像跟明星一样经历了他的人生。

所以这类视频是追星族非常爱看的，要做这种视频也很简单，明星身上都发生过各种各样的事件，各种大瓜，针对这些去吃瓜就可以。

三、影视类

现在最好做的一种应该是影视号，影视号是非常好做的，好做的原因就是内容好制作。

因为市面上有这么多的电影，每一部电影又有好几个小时的内容，任凭你怎么样子去剪辑都可以。

当然在我们剪辑电影的时候，一定要把电影的中心思想囊括出来，包括除了电影之外还可以剪电视剧。

电视剧更加好了，每一集都可以减。每一集的剧情梗概，我们用文字把它写下来，就这就像说书先生一样生动地复述出来。

讲解的内容需要进行口语化，口语化的给听众去讲解剧情，而且上一集和下一集之间一定要带有钩子，让别人看到你的上一集，就被你的下集预告给勾住。

这也是大家平时在看电视剧的时候，经常会遇到的套路，每到**的时候就结束了，然后你要看**，那么你要点入下一集。

四、音乐类

音乐类的视频是在书单类视频逐渐销声匿迹后出现的。以前的书单号非常的火，有很多人一个月就可以赚几十万甚至更多，但是后来书单号泛滥了。

后面音乐号开始火了，我印象最深的是剪辑了一个刘德华唱歌的，那些观众舞台下听着都哭了，让很多人一下子又回到了上个年代香港的那种感觉，所以视频点赞量随随便便就破了百万。

因此做这种音乐号，可以去剪辑别人唱歌的一些画面，还有的就是单纯用纯音乐，搭配一些激情的视频。

五、小程序类

小程序类是我们现在也在研究的，搞恋爱测试、姓名测评、婚姻测评等等，只要某一个视频爆了，你就可以收益几千几万。

这个的门槛越高，不过收益也非常高，有能力的值得一试，据我和几个做得好的朋友了解，还有一定的蓝海期。

如果要放大，就可以批量去做矩阵，一般都是会找兼职或者大学生，把素材发给他们，让他们去帮你剪辑就可以了。我前面也说过几十块钱，百来块钱块就可以给你剪辑一分钟的视频。

在抖音上面发视频的时候，有几点是需要注意的，不是一打开抖音马上就开始发视频。

先在抖音上面刷一下，刷个十几条的视频点点赞。关注一下，而且刷的时候我们要把视频看完，不要显得你像机器人。

因为现在抖音对于矩阵号发布视频，打击是非常严重的，很多的矩阵号机器操作，直接用机器来发大量的同类型的视频，因此抖音会非常严格的去打击这类机器号。

因此你一定要显示出你是真人。给人家点点赞，然后你再去发布视频，而且发布了视频之后，不要频繁的去进行发布，最起码等一个小时吗，再发布下一个视频。

现在账号矩阵已经比较难做了，因为机器号被打击得很厉害，所以一定要手工养号。

包括最近有朋友有600多台手机，之前是做抖音的，为什么现在不做了呢？因为被打击得很厉害，导致矩阵现在很难做了。

有一句话说得很好，这个世界99%的东西，其实别人都已经给你准备好了，接下来就是你把那1%的东西给它组合一下，这样就变成了一个新的东西。

所以在我们玩抖音的时候也要记住这一条，你没有能力去跟大公司拼网红拼原创，你能够做的就是伪原创，当你有了一定的实力的时候，也可以请大学生来帮你做。

抖音其实还是给了新手赚钱的机会。虽然说我觉得这种方式，到最后的收益率会越来越低，但是最起码在这一两年批量去操作，赚点钱还是真的没有什么问题的。

对于大多数人来说，也就是想要赚一点钱，很多人也不会去想太过于长远的事情，这对于大多数普通的网络创业者来说太长远了，所以能够赚点钱也挺不错的，毕竟靠抖音简单操作，赚了大几十万上百万的也不在少数。

这对于普通人改善自己的生活来说，也已经很不错了，所要求的也不是非常的高，只要认真的去研究同行的做法，那么还是有机会的。

不过话说回来，如果你没什么心力去投入，还是不要做了，做好抖音还是需要不少的精力投入的，互联网赚大钱对于个人素质的要求，也会越来越高，现在已经不是傻乎乎就能赚钱的时代了。

该如何卖货呢？

在我看来，主播的试用，独特的直播文案，以及能够争取到的大额优惠，形成了主播销售商品的“独特”销售模式。

1、提前进行直播预热

例如，李嘉琪与一个品牌合作。活动前，主播已连续两天为该品牌热销市场。在薇娅的一次活动中，她宣布了她将为自己的活动给粉丝奖品，价值1000万元。同时，她在直播间宣布了活动的好处，可以说是充满了噱头。

因此，可以这样说，带货的开始并不是直播而是从预热就已经开始了。他将通过透露活动细节来热场，吸引粉丝的好奇心和兴趣，为销售铺平道路。因此，主播的性能的发挥在前期预热期间也是非常重要的预兆。

2、亲身试用，效果看得见

当主持人在线试用产品时，粉丝可以清楚地看到产品试用的过程和使用后的体验。像朋友一样和助手聊天来回答问题，这样观众就可以在描述中对自己的问题或需求做出反应，以便为下一步需要销售的产品选择目标用户。

在李佳琪接受采访时，他说：“一定要亲自试一试，因为这是我的工作，你不必因为我的工作而可怜我。正因为如此，我才能赚钱。这也是我收入的一部分。”

3、抛出优惠，让粉丝觉得占了便宜

主播销售受欢迎的另一个重要因素是，他们会用底价、优惠券或红包等形式吸引粉丝购买。毕竟，在这个物美价廉的时代，如果想吸引粉丝购买，“低价策略”是促销的助推器，“花同样的钱买三样东西”可以说是人人都愿意。

拿着主播发来的优惠券和红包，即使粉丝们明白这是主播带货的一种方式。然而，当将主播给到的价格与自己的心理价位相比较时，就情不自禁地下了购买订单。

4、直播植草，释放销售信号

如何让消费者购买，需要主播在直播过程中说出产品的卖点。为了让销售更贴心，主播通常会用非常贴心的技巧来推荐。比如“自己用到空瓶”、“一个自己常用的气垫”、“值得买”、“很好看”、“哪些值得买”等等，哪怕是适合哪些场合，哪些产品该怎么穿，主播在直播过程中也帮消费者弄清楚了，这就像是一个非常老朋友的推荐，非常亲密。

除了不断用词为现场销售铺路外，还有一个非常重要的点就是购买导火索，发出销售信号。”所有的女孩！所有的女孩！听我说。你得买它