电商直播带货：主播必备的3个能力

随着消费升级，人们已经不满足于目前网购的产品图片或者视频的展示，而是有着更高的要求，电商直播应运而生。直播成为了新型的一种带货模式，主播就成为了电商直播带货能否创造销量突破的关键，那么电商主播应该必备的能力是什么呢？

1、直播逻辑性

在直播中，主播要展示的不仅仅是产品，还要注意介绍产品的逻辑，因为只有逻辑性讲解才能得到用户的认同。直播的逻辑性就是通过观众关注的点，将其联系到一起，主播简单明了地表述出来。举个例子，在介绍产品名卖点时，先与之前没有这种产品的情况做对比，接着就是我们这个产品能够带来的改变，最后就是介绍用户或者主播的使用感受。

2、直播感染力

在直播中，主播的声音、动作、眼神等都会感染用户。在声音上，主播可以在语音、语速以及语调上做深入的学习，也就是说，这需要主播在直播时讲话要有感情、语速要有一定的变化以及语调要有抑扬顿挫的感觉。在动作上，主播要有一定的手势动作，如OK、价格的比对等，配合这些手势，能够更好展示主播的思维清晰性，也能够与观众更好地互动。在眼神上，都说眼睛是心灵的窗户，那么主播眼神所反映出来的情绪如真诚、可靠等，就是观众对这些产品的打分，要是你对产品有一个好的体验，那么对这个产品肯定也是认可的，眼神不自觉会透露出满意，那么观众就会更加信任你。

3、直播的激情

优秀的主播一定是个优秀的演讲师。想要在直播时使用饱满热情的声音将积极的能量传递给用户，那么主播就需要准备两个“武器”：泪点和震撼点。对于泪点，主播可以根据电商商家的创业史来制造泪点；对于震撼点，主播可以通过商家获得的成就等来打动用户。

与此同时，直播音乐的选取也是不能马虎的哦。