花上万元学课程，都没用？心理学：用“瓦拉赫效应”打造稀缺价值
关于提高自身价值，大家常用的方法是什么？是补足短板，还是经营优势呢？
在答案揭晓之前，我先给大家讲两个故事。
我的两个朋友小晴和飞飞，都十分上进。
最近几年知识付费火热，小晴也报了不少课程。
看到同事学英语，她也报名英语课程。
看到闺蜜学写作，她就报名写作训练营。
看到男友学编程，她又报名编程培训课。
……
一年下来，小晴花了上万元学习课程，除了人变憔悴之外，其他一点变化都没有，工资没有上涨，生活质量也没有提升。
相比小晴的“广撒网”，朋友飞飞就“专一”多了。
飞飞小学开始学画画，在绘画方面很有潜质，也参加过一些绘画培训班。初中后，他一边练习绘画，一边给杂志社投画稿，一画就是十多年。
长期绘画为他积累了美学基础，上大学后他开始学摄影。毕业后，他就从事摄影工作，经过几年打拼，在摄影行业已经小有名气。
在实现个人价值的过程中，我的两个朋友用了两种截然不同的方法，一个是补足短板，一个是经营优势。
飞飞经过长期经营优势，取得事业的成功，小晴之所以陷入焦虑还不能成功，主要是不懂“瓦拉赫效应”。
01
瓦拉赫效应：经营优势，增值稀缺价值
松下幸之助说过：人生成功的诀窍在于，经营自己的个性长处。经营长处能使自己的人生增值，否则，必将使自己的人生贬值。
我的摄影师朋友之所以能成为同侪中的佼佼者，是因为一直专注绘画这一门技能，他将大量时间和精力投入其中，经过时间的积累，不断迭代其优势，从而取得不错的成果。
心理学上，将这种现象称为“瓦拉赫效应”。
瓦拉赫效应，是指一旦找到自己的智能最佳点，使智能潜力得到充分发挥，便可取得惊人的成绩。
瓦拉赫效应主要看中个人潜能，强调扬长避短，选择适合自己长期发展的优势，将所有力量都放在该潜能上，使其发挥到极致。
奥托·瓦拉赫
该效应的产生，与提出者奥托·瓦拉赫的人生经历有关。
瓦拉赫读中学时，父母期望他成为一名文学家，但老师对他的评价却是：“在文学方面创造力弱”。于是瓦拉赫改学油画，奈何在艺术方面也毫无天赋。
唯独化学老师对他认真做事的品质予以肯定，之后瓦拉赫开始学化学，其化学天赋就此被发掘。他不仅在化学领域取得卓越成就，还获得了诺贝尔化学奖。
瓦拉赫的经历告诉我们：在某些方面不能做好，但找到适合自己并能发挥自身优势的职业，同样能取得不凡的成就。
02
为什么会产生瓦拉赫效应？
列夫托尔斯泰说：生的价值，并不是用时间，而是用深度量去衡量的。
1、每个人都存在着不同的潜能
每个个体的智能强弱并不均衡，一个人或许在某方面的智能处于弱势，但会在另一方面的智能上占据优势。
多元智力学认为：人的智力是多元的。目标的达到，并不靠单纯的某种智力。每个人都具备这些智能：语言智能、数学逻辑智能、空间智能、身体运动智能、人际关系智能和内省智能。
换句话说，每个人都能通过自己的方式，来发掘各自的大脑资源。而这种为达目的发挥的个人才智，才是真正的智能。正是这种智能，造就人与人的差异。
人的差异性，最先体现在领域差异上。
比如瓦拉赫在艺术和语言方面处于弱势，但数理逻辑智能却很强。
再比如达尔文，他在数学和医学方面比较弱，但一接触到动植物便灵光焕发，将生物方面的优势发挥到极致后，成为了生物界的泰斗。
我们每个人身上都存在多种智能，只要找到有发展潜质的智能，并充分发挥，是可以取得不错成绩的。
2、高回报离不开长期的专注投入
人的精力有限，时间又是不可逆资源。如果学习多项技能补足各种短板，势必会将大量时间和精力都分散，而且每一项技能仅停留在浅层学习阶段，积累太少，对提高个人价值意义并不大。
《专注力》这本书提到，基于二八原则的基础上，应该将大部分时间和精力，投入到高价值的事情上。
二八原则，又叫“帕累托法则”，80%的收益或价值其实仅来源于20%的努力。
该原则的提出者帕累托通过调查取样发现：19世纪英国人的财富分配并不均衡，社会上20%的人占有80%的社会财富。
其他领域也同样存在不均衡的现象。比如一家公司，80%的利润来自20%的顾客；一个国家的医疗体系里，20%的人口和疾病，会消耗80%的医疗资源。
根据二八原则可以发现，投入与产出、付出与回报都存在着不平衡。在现实生活中，绝大多数人的成果，也都是靠20%的优势付出而得到。
法国著名花卉画家雷杜德，尤其善于绘画玫瑰花。为了增强对玫瑰的了解，他还曾拜师植物学家。
但与其他画家不同的是，雷杜德只画玫瑰，一画就是二十年。他出版的绝世佳作《玫瑰图谱》，被誉为“玫瑰圣经”，至今无人超越。
雷杜德能取得如此成就，正是因为他将大部分时间和精力，都花在专研玫瑰的画法上。虽然他放弃画百花，却画出了世界上最艳丽的玫瑰花。
《玫瑰圣经》
3、借势外部力量，发挥优势
《异类》中说到：人类栖身其中的自然环境和社会环境，对人的发展发挥着不可磨灭的作用。
每个人的成长，除了个人努力之外，离不开外界的影响。通过外界的反馈，可以及时调整行为方向，顺应规则将优势发挥到极致。
这里的外界，不止是周围人，还包括环境和圈子。
比如瓦拉赫在学习化学前，正是由于老师对他学习的反馈，以及父母的支持，才得以走上化学之路，发挥其优势成就卓越。
再比如清华的食堂厨师张立勇，每天的工作是负责切菜和蒸馒头。看着周围的人都是精英，他很自卑。为此他决心要奋发，自学英语10年，通过国家四六级英语考试，之后辞去厨师工作，从事英语相关工作，还成立了工作室。
张立勇
瓦拉赫和张立勇的人生得以转变，正是借助了周围人或环境的力量，发掘出个人潜能，从而在各自领域上发挥其优势而成就人生。
可以说，借势外部力量，是瓦拉赫效应发挥作用，不可或缺的原因之一。
03
如何有效的运用“瓦拉赫效应”，提高个人价值？
1、利用SWOT模型，进行自我评估
所谓知己知彼百战不殆。在竞争激烈的职场上，要想找准定位，发掘自身优劣势，得先知道自己强在哪，弱在哪，知道当前社会有什么机会，有什么挑战。
在发掘自我优势之前，可根据SWOT模型，先对自身情况进行评估。
SWOT模型是检查个人技能、能力、喜好和职场机会的有用工具。它分为四个部分：Strength （优势）、Weakness （劣势）、Opportunity （机会）和Threat （威胁）。
从整体上来看，SWOT模型可以分为两部分：
第一部分为SW，主要用来分析内部因素。
第二部分为OT，主要用来分析外部因素。
SWOT模型
①S 优势和W劣势
SW是从内部因素的角度，来分析自身具备的优劣势，也就是从具备的特质和资源进行分析，拥有高于其他人的放到S中，否则放到W里。
可从以下5个方面，对内部因素进行自我评估：
性格：
自我型——性格偏冲动，缺乏耐性，主攻性强。
可控型——性格柔和细腻，具有共情心。
中和型——不急不躁，成熟稳重，处理事情善于把握分寸。
开放型——性格外向，注重社交活动。
知识：掌握某领域的概念性知识。
技能：某种天赋，或是长期练习、能熟练操作的能力。
经验：过往的经验，或是具备深入发展某个领域的经验。
硬件：职业发展的某些资格证书。
②O 机会和T威胁
OT是从外部因素来分析自己当前有什么机遇和威胁。其中，对自身发展有正向作用的叫机遇，负面的叫威胁。
可从以下5个方面，对外部因素进行自我评估：
国家政策：该领域是否享受“政策红利”。
经济形势：该领域的发展目前处于怎样的形势。
社会认可度：社会对该领域的认可度。
领域创新：该领域在未来是否有创新或突破的可能性。
人际关系：身边有无提供学习或发展机会的合作机会。
2、运用“高手战略”，培养核心竞争优势
古典在《跃迁》中说到：处处有机会，就等于没有机会。
每个人的能力都与机会高度匹配，那么获取的资源就没有差异性。如果想要向金字塔顶端发起进攻，势必需要提供稀缺的技能，来作为机会交换的条件。
《跃迁》中提到一个打造核心技能的策略，就是“高手战略”。
《跃迁》
高手战略，是指投入产出的非线性，要找到高价值领域，迅速做到头部，再从一个小头部到达更高的头部。
可从以下3个方面，来实施高手战略：
1）只关注高价值区，从价值而非优势出发
霍姆斯说过：我们占据的位置并不重要，重要的是我们要去的方向。
懂得借势，做任何事情都事半功倍，实现个人价值亦是如此。
高价值区域竞争激烈，机会优渥，人在拼杀过程中，能力迭代更快，也更容易实现个人价值。
章子怡凭《我的父亲母亲》成名后，张纪中以200万片酬邀请她出演《笑傲江湖》的岳灵珊，章子怡跑去问张艺谋意见。
张艺谋说：“你有潜力，想出大名，只许拍电影，不许拍电视剧，不要让蝇头小利毁了前途。”
此后，章子怡将近20年没拍过电视剧，却成了最具国际影响力的女明星。
章子怡
2）利用差异化优势取胜
看到一个高价值的领域，便不假思索地参与进去，规则不了解且毫无优势，只会白白浪费时间和精力。
真正的高手不会盲目随大流，他们在入场前，会利用足够的时间观察对方，思考差异化优势再加入，以此提高胜算几率。
我们可以利用OODA循环，来打造自己的差异化优势。
OODA循环，是美国空军上校约翰·包以德提出的理论，从Oservation（观察）、Orientation（判断）、Decision（决策）、Action（行动）4个步骤，对行动进行分析，做出决策。
OODA循环
①Oservation观察
面对一个复杂陌生的领域，首先要做的就是观察。
在经验有限的前提下，通过观察自己、对手、环境，来收集决策的信息。收集的信息越齐全，做出的决策越准确。
比如当前的大数据时代，就是通过观察用户日常生活中的每个行为，来记录数据，以便进行下一步的处理加工。
②Orientation判断
简单的数据收集并没有多大意义，需要将数据进一步分析、归纳、整理，来得出各种有可能的结果。
然后再排除明显不合理的信息，得出一个初步的结果。这一步只是一个粗略的结论，最终结果还需要进一步判决。
比如朋友阿亮的老板，想再租一个新办公室，让阿亮先去挑选。于是阿亮通过中介和网上相关信息，筛选出几个符合要求的办公室。那么，下一步就是提交给老板做出判决。
③Decision决策
做决策相当于做选择题，在判断的基础上进行多选一。通过前面的观察和判断，基本上能做出相对符合要求的决策。
④Action行动
前面三个步骤都是在为行动打基础，根据决策的结果付诸实践行动，也就是将大部分的时间和精力，专注在这个最佳决策的行动执行上。
比如罗振宇的“得到”，利用每日60秒的语音推送，坚持至今。使得他在微信公众号这个高价值赛场上找到新优势，做到知识付费领域第一。
罗振宇
3）从身边的头部做起
很多领域距离我们太遥远，难以从中获得有用的信息，来做出精准的决策，更不可能一夜之间就能做到行业顶尖级别。那么，不要想太多，先从身边的头部做起。
先抢占距离自己最近领域的顶峰，获得该领域的最佳资源后，再一步步推进，延伸到另一个新领域。
比如你身处一个小公司，想跨越到另一个高价值领域，可以先做到部门的头部，再做到整个公司的头部，然后做到所从事行业的头部。此时，良好的机遇、绝佳的资源都会主动找上门来，进入下一个领域便不再是难事了。
3、训练专注力，保持长期、稳定、持久的发展
如果在培养核心优势时，无法做到长期坚持地投入，那么很难得到高效高质的结果。
可通过训练专注力，来保持优势长期、持续地发展。
那么，如何训练专注力呢？
①将专注力与声音、气味等关联
在专注力最强时，下意识地将注意力与声音、气味、实物进行关联。形成条件反射后，再次需要专注时，放些轻音乐、喷点淡香水、设定番茄闹钟等等即可。
比如《圆桌派》每次开始录制时，窦文涛都会燃一根香，不仅有仪式感，符合节目属性，而且沉香的气味，能让人心神安定，保持谈话专注。
窦文涛
②用DOC方法平复杂念
内心杂念太多，难以集中专注力，可以用DOC方法来平复内心。
DOC是一种冥想的附属方法。分为三个步骤：Do(做)、Observe（观察）、Correct(纠正)。
通过观察当前所做行为，意识到不专注的状态后，对该状态进行纠正，多次循环调整直至回到专注状态。
以下是以“我写作走神”作为案例，用DOC方法来实现杂念平复：
D（做）：当我在写作时，大脑一直走神，注意力难以集中。
O（观察）：觉察到自己不集中的原因是，想要玩手机。
C (纠正)：此时提醒自己：明天就是交稿时间了，得赶紧把专注力拉回来。
如果再次走神的话，以上步骤循环往复，经过多次练习后，能平复杂念保持专一的思想状态
瓦拉赫效应
结语
在信息大爆炸的时代，面对应接不暇的信息，人们总是产生出一种“知识贫乏”的错觉，为此不停地学习各种各样的新技能，耗费大量时间和精力，成效也不理想。
相反，那些厉害的人，更懂得深耕自身技能，打造稀缺优势，从而获得优渥资源和机会，来实现个人价值。
我们可以通过“瓦拉赫效应”，来打造稀缺价值，做到以下三点即可：
1、利用SWOT模型，进行自我评估。
2、运用“高手战略”，培养核心竞争优势。
3、训练专注力，保持长期、稳定、持久的努力。
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