2分钟，他把如何对销售人员进行管理讲清楚了

孟昭春：营销学专家

在销售当中，你蛮干肯定不行，逃避也不行，抱着侥幸心态也不行。

我建议营销人员应该听一听《成交高于一切》，销售策略、四个买者、四维成交法以及那5个“地雷”。

弄清楚了以后再上市场，省得多做了很多失败的单，人还没等缓过劲儿来就“阵亡”了。

培养一个销售人员不容易，所以不要蛮干，也不要逃避，正确的态度就是在内心深处明确，任何销售肯定都存在障碍，要明确地雷的位置，并且借助教练来排除地雷。

我公司墙上挂着五个自问自答，如果我们公司的人来问我，说董事长，我沟通了一个大客户，好几个月没把这个客户拿下来，你说这事该怎么办？我才不会回答的，我会看墙。

他再问，我还看墙，因为墙上有五个自问自答，他一看就明白了，说我给你汇报汇报，我说行，按照五组问题给我汇报。

他把五个自问自答，一句一句的跟我说完了以后，我认真听，听完了以后我说你在第二组问题和第四组问题当中，你根本就没好好做，他说是，我说通过问话，你发现你有几个事儿没做，他想了一下，好像有四个事儿没做，我说哪四个事儿，1234说清楚。

我说那你现在就知道你应该做什么事儿了么？他说：知道，他就回去做去了，我啥也没说。

营销管理的原则：

第一：问问题不给答案

第二，心中知道答案

第三问出答案为止，让他走