销售高手是这样卖药的！对比一下你就能找到差距
吴海燕
广东省湛江市霞山区金永安健安堂大药房
有天中午，客流量比较少，我在查看货架，进来了一个女顾客，开口要肚痛整肠丸。
我观察了一下，她脸色发青蜡黄，我就趁递药的时候问了一下：“你肚子不舒服吗？”
顾客一脸淡漠地说：“对啊！不知道怎么回事。”
然后我看了她的舌头：胖白舌，苔厚。
我想到刚刚听了九大体质的课，老师就讲过阳虚体质的症状，这就是很典型的阳虚体质，脾阳虚，宫寒。
然后我很自信地问她：“你是不是来月经的时候会这种症状？而且痛经？”
她很惊讶地问：“你怎么知道的？这些我都没说啊……”
我告诉她：“你这是脾阳虚，宫寒所致的腹泻。因为宫寒血液流动性差，所以有血块，这样才导致痛经的。
你吃肚痛整肠丸是可以解决这次腹泻的问题，但是咱们这样治标不治本呢！”
顾客很着急地说：“难怪每次吃止痛药，下个月还照样痛呢！原来是这样的，那我该怎么办？有什么药吃得好吗？”
我告诉她：“有的，可以用附子理中丸和坤灵丸，这样你脾阳虚和宫寒就可以缓解。然后再加上参苓健脾胃颗粒调理脾胃，这样对药吸收会更好，效果也会好点，你觉得这样好吗？”
她很爽快的说：“好，就按你说的这样拿给我吧！”
我告诉她：这些药吃一个疗程比较好。
她说：没关系，我要了。
买单的时候，我告诉她：不要吃寒凉的东西，多吃牛羊肉，韭菜，韭黄，温补的。
她付款后，说“其实我这问题很久了，但是都没有人告诉我这些。你这样一说，我就知道了，下次有什么问题，还找你，谢谢你。”
然后她很开心地走了。就这样，我从一个21块钱的单，直接做到七百多，超开心的。真的感谢药店智汇，让我工作更自信，营业额更高。
石嘉雯
广西桂林桂杏霖春药房
刚刚来了一个男孩子，二十几岁吧，进来说要排毒的药。
我通过面诊，看到他脸上很多地方都是大颗的痘，还有凸出的一粒一粒的小痘，额头也有大痘，而且毛孔也很粗大。
我问：你平时工作压力大不大？
他说：是的，压力很大。
我又问：你是不是睡眠不好？
他说：确实睡不好，半夜总是会醒。
我问：是否饮食比较上火，是否喜欢吃肉？
顾客自述：自己经常吃烧烤、吃油炸的，家里饭菜也很油腻。
我看了一下他的舌苔，苔白，体内有寒；舌质红，特别是舌尖，心火很重，所以额头长痘，心火重影响睡眠。
我问：排便是否正常，有无便秘？
他说：有，便秘厉害，冬天会比别人怕冷。
我看他舌头不大，属细。有寒有热，虽然苔白不是黄苔，但是根据他的饮食情况来看，属实证。
然后就知道了他的病因：因饮食不节，损伤脾胃，导致运化功能不行，无法升清降浊，食物堆积形成毒素，火和身体毒素就往上走。
所以我建议他参苓健脾胃颗粒+清热暗疮呀+栀子金花丸。吃完，如有改善，就再回来再买一点温阳的。
我还叮嘱他一定要记得改善饮食，不然再好的药都无效。
他说：我在用水杨酸和果酸等护肤品来刺激面部长痘，看起来好像可以排很多毒。
我建议他用温和的护肤品，这样刺激的方式排毒不科学，而且比较伤皮肤，B族就可以促进肝脏排毒，促进新陈代谢。
他说：吃了这个药如有一点点改善，都会再来买，暂时不要那么多。
所以最后我给他配了一个星期的量，成交了126元。
虽然是小单，但是用老师教的知识，一次次锻炼自己，让自己能更熟练运用知识，我相信大单一定也会有。
毛会敏
内蒙古赤峰市松山区木兰街人川大药房