十余年前，当对着电视中的金坷垃、8848、八心八箭劳斯丹顿等电视购物广告不为所动，甚至因为侯总声嘶力竭的表演嘴角抑制不住笑容时，可能会自认为很聪明，一眼就看穿了这种商业模式。但是当十余年后直播带货成为互联网行业风口，直播间中动辄传出几分钟卖出几千万甚至几亿的销量，我们才发现，原来是以为能看穿但实际上并不没有看穿这种商业模式。5月10日，董明珠在快手平台第二次尝试直播带货，而这次只用了30分钟全场销售额就高达3.14亿元。而面对飙升的销售额，董阿姨当场表示，“希望今天的直播不是一个结束，而是永远”。但较为戏剧性的是，在4月14日她接受相关媒体采访时还坚持认为，“我依然还是坚持我的线下”，因此也被不少网友调侃“真香来得太快”。实际上董阿姨的态度之所以转变，与在4月24日的首场直播带货或许有着一定的关系。当时她选择在晚上8点的“黄金档”在抖音直播间进行带货，而至于商品类型，则与第二次在快手的直播一样，也都是格力旗下的各种家电产品。但在那场直播中，并没有“直播一出，销量翻番”的盛况，反而因为直播卡顿让不少前来看热闹的网友怏怏退出。在那场直播中，最终董阿姨取得的成交额只有23万，与第二场的成绩形成了巨大反差，但造成这两场完全不同结果的原因，又岂是简简单单的“视频卡顿”就能说明问题？在我们三易生活仔细回看了这两场直播之后发现，董阿姨似乎是在用自家格力的产品现身说法，联手两大平台做了一场对比实验，顺便解开了萦绕在我们心中挥之不去的疑问。实验的手法则是我们义务教育阶段就已经熟知的“控制变量法”，面对多因素问题，尽量每一次只改变其中某一个因素，控制其余几个因素不变，从而得出这个因素对事物的影响。而在这两场直播中，所售的商品均来自格力品牌，具体被“带”的商品也主要集中在空调、电饭煲、榨汁机等常用家电上，甚至连负责带货的主播都是同一个人。至于变化的因素，比较显而易见的是直播平台与直播效果两方面。围绕着直播平台，一个是抖音一个是快手，两边在直播带货的态度及用户积累等细节上有着细微的差异，但毫无疑问，平台总体上都是极为看重直播带货这项流量变现的新途径，对于董阿姨这位商界大佬的下场，也基本都给予了一定的流量扶持，只是在扶持力度上或许会有一定的差异。此外直播效果也存在一定差异，抖音直播出现卡顿不说，而头一次带货的董阿姨或许在这项业务上还比较生疏。不过大家想必看过这两场直播的朋友也都清楚，大多数人并不是冲着想看董阿姨讲相声去的直播间，但仅仅是这些变量，还不完全能造成23万与1亿这样成交额的差异。在仔细对比两场直播的诸多要素后，一个相当明显的差异却被可能被很多人忽视了。在快手的这场直播中，存在着“底价上快手再补”的优惠力度，比如说一款2L容量的大松IH智能电饭煲，格力方面在抖音及快手上给出的底价都是1099元，但是快手方面再拿出了520元的优惠补贴，使得其到手价降至579元。商品是格力的，还有董事长的代言保障，价格上接近五折的优惠，相信不管是真的碰巧需要新电饭煲的用户还是羊毛党，看到这样的折扣都很难不心动手也动吧。而在这样的案例之后，再来看这两场直播的成绩差异，其实个中道理就十分明显了，消费者还是那群价格敏感型的消费者，在保证供应链可靠的情况下有大便宜可占，自然也就汇聚过来了。虽然驱动带货神话的本质，还是那些最朴质的商业逻辑，但我们还是得承认董阿姨在快手的这场直播是成功的，并且也是多方共赢的。站在消费者的角度来看，可以在享受大额优惠的情况下买到格力的产品；而对于格力来说，它并没有让出大量的价格优惠，就拿下了1亿的成交额；对于快手来说，虽然投入了大量的补贴和流量支持，但对于平台来说营销的效果其实达到了，快手可以借此机会对更多客户阐述自家平台与最大竞争对手——抖音在直播带货上的差异，从而吸引更多的品牌的加入。但在这样的分析之后，其实大家不难看出，直播带货这种模式其实并不值得被神化。这种模式只是顺应移动互联网模式技术革命出现的一种电商促销方式，对于电商平台来说可以在一定程度上扩宽销售渠道，对于短视频等流量聚集的平台来说则是一种行之有效的变现途径。但是多一种途径，却并不意味着就足以化腐朽为神奇。其实只要产品本身质量过硬，同时价格足够吸睛，不管是线上渠道还是线下渠道，显然都不难出现更好的销量。而直播带货本质上，与将商品用图文形式在电商平台或视频网站，用突出的方式展现出来并没有太大的区别，至于是董阿姨还是罗老师作为主播，难道对于产品的购买会造成很大的影响吗？如今，投身直播带货的平台与相关品牌越来越多，电商圈中京东、拼多多、唯品会纷纷推出的各自的直播大厅；在流量聚集的平台，无论是搞短视频的抖音和快手，搞社交的微博与微信，还是玩直播的斗鱼和虎牙，都先后投入进来。虽然这让整个直播带货领域看似欣欣向荣，但如果因表象而混沌，错误判断了这一行业兴盛背后的因果逻辑，或许盲目补贴和恶意竞争等历史车轮，又将再一次于互联网行业中碾过。
虽然被命名为青春版，但这款新机的表现却依旧看点十足。
即便赢了复议，但詹克团却可能输了比特大陆的控制权。
