袁毅明：打造爆款先定位,网络店铺定位怎么做? / 开普饭

这是袁毅明的第495篇原创文章：袁毅明：打造爆款先定位,网络店铺定位怎么做?

今天，有个朋友打电话过来，问他刚上线了一个电商网站，让我看看他的电商网站定位有没有问题。

事实上，很多新手做电商网站都会不重视店铺定位，面对海量的网站，如果没有精准的定位，是很难获得客户的。

定位，找对方向，对你的网站布局，推广都会有更明确的方向。

精准的店铺定位也可以更容易打造公司品牌。

定位从一个产品开始，从细分的产品类目，一个商品，一项服务，甚至出售我们自己的时间，都可以定位。

我们的目标客户群是谁？我们的客户有哪些？我们的产品，服务有哪些卖点？我们和同行的差异点在哪里？我们的盈利模式是什么？

这些，都是我们做定位，做细分领域布局的基础，我们只有深入地了解客户的需求，市场的需求，才可能更好的占领客户的心智，让客户更加信赖我们的产品。也更容易信任我们。定位的一个关键是要根据客户需求和购买理由，找到自己的网站产品盈利点。

盈利模式

1、服务2、产品3、现货批发4、代理商5、加工定制

我们是做服务，还是做产品，是做现货批发，还是加工定制。

核心卖点，核心产品或定位的产品，

1、引流产品-公司的核心产品，2、利润产品-竞争力，差异化，竞争力强，有利润的产品，3、活动产品-主要做活动的产品，以大促活动款为主，4、清仓款，现货库存或尾货款

记住一个销售公式: 销售额=流量x转化率x客单价

先收集和整理好这些内容，我们再考虑细分领域的定位：

客户是谁？

网上赚钱最大的挑战，是线上，流量客户的获取。你可以先来看看这个情况，怎么才能源源不断获得更多流量。

流量获取难在哪里？流量获取很难，难是因为你不知道你你的客户是谁，如何去找到他们？

你不能快速有效地把你的产品信息、服务及时的传递给你潜在的客户，客户有需求，但是，你能否能让他好好的买单。

转化存在哪些问题？

做转化的时候，你有信任，客户就很容易从你这里购买，毕竟，需求是客观存在的，只要你们的价格合理，。

尤其是你如果是做的公司或企业的原材料，半成品，工业配件，即使有企业需求，你其实也不知道。他是要维修用？还是在准备新品研发？是在找样品？还是要小批量测试？

他关注的是产品品质？还是价格？他是因为原来的供应商帐期问题？还是因为原来的供应商交期跟不上想要另外更换供应商。你也没有办法知道，就算知道了，没有联系方式怎么沟通。

这些都会导致连接效率低下。怎么办？

— 2

客户需求

我们可以站在市场需求和客户的角度，来看看：第一个建议，我们先细分并先了解网络市场客户需求。

网络销售时对比市场显得尤其重要，所以一定要先了解市场和客户需求。如何去了解市场需求？我们可以从三个渠道开始：

第一个渠道是百度、360等搜索平台；第二个渠道是淘宝、京东等电商交易平台；第三个渠道是腾讯，头条平台。

这几大平台和渠道都是比较好的了解市场和客户需求的好地方。

做好电商网站定位，前期看起来是花了很多时间，但是这个是基础，只有这个前期规划好，后面才会事半功倍。关于电商网站的定位，你清楚了吗？只要我们多分析自己的店铺，结合行业标杆的店铺来做，就会容易的多。